您好 ，2024微乐麻将插件安装这款游戏可以开挂的
，确实是有挂的，通过微信【】很多玩家在这款游戏中打牌都会发现很多用户的牌特别好 ，总是好牌，而且好像能看到其他人的牌一样 。所以很多小伙伴就怀疑这款游戏是不是有挂
，实际上这款游戏确实是有挂的，

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一 、2024微乐麻将插件安装有哪些方式
1
、脚本开挂：脚本开挂是指在游戏中使用一些脚本程序 ，以获得游戏中的辅助功能
，如自动完成任务、自动增加经验值 、自动增加金币等，从而达到游戏加速的目的
。
2、硬件开挂：硬件开挂是指使用游戏外的设备 ，如键盘
、鼠标、游戏手柄等
，通过技术手段，使游戏中的操作更加便捷 ，从而达到快速完成任务的目的。
3 、程序开挂：程序开挂是指使用一些程序代码
，以改变游戏的运行结果，如修改游戏数据
、自动完成任务等 ，从而达到游戏加速的目的 。

二、2024微乐麻将插件安装的技术支持
1 、脚本开挂：使用脚本开挂
，需要游戏玩家了解游戏的规则，熟悉游戏中的操作流程 ，并需要有一定的编程基础，以便能够编写出能够自动完成任务的脚本程序。
2
、硬件开挂：使用硬件开挂
，需要游戏玩家有一定的硬件知识，并能够熟练操作各种游戏外设 ，以便能够正确安装和使用游戏外设
，从而达到快速完成任务的目的
。
3、程序开挂：使用程序开挂，需要游戏玩家有一定的编程知识 ，并能够熟练操作各种编程语言
，以便能够编写出能够改变游戏运行结果的程序代码，从而达到游戏加速的目的。

三 、2024微乐麻将插件安装的安全性
1
、脚本开挂：虽然脚本开挂可以达到游戏加速的目的 ，但是由于游戏开发商会不断更新游戏
，以防止脚本开挂，因此脚本开挂的安全性不高 。
2、硬件开挂：使用硬件开挂 ，可以达到快速完成任务的目的
，但是由于游戏开发商会不断更新游戏，以防止硬件开挂 ，因此硬件开挂的安全性也不高
。
3 、程序开挂：使用程序开挂，可以改变游戏的运行结果
，但是由于游戏开发商会不断更新游戏，以防止程序开挂 ，因此程序开挂的安全性也不高。

四
、2024微乐麻将插件安装的注意事项
1、添加客服微信【】安装软件.
2 、使用开挂游戏账号
，因此一定要注意自己的游戏行为，避免被发现 。
3、尽量不要使用第三方软件 ，通过微信【】安装正版开挂软件 
，因为这些软件第三方可能代码，会给游戏带来安全隐患
。

营销培训后个人体会

　营销培训后个人体会 ，通过这段时间的培训学习
，我个人获益匪浅，结合个人的工作和生活 ，对营销有了重新的认识
，不应该盲目的去营销，以下是营销培训后个人体会的分享。

　 营销培训心得体会

　俗话说：“一年之计在于春 ” 。三月是温暖的季节 ，也是我们开始奋斗的季节
。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭
，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中 ，我留下很多耐人寻味的回忆
，同时也得到很多刻骨铭心的体会。

　 第一： 具备专业的业务知识 。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况 ，需要我们营销人员具备良好的专业知识
，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件
、激活还是使用、还款 ，都必须了如指掌
，然后才能指导客户完成之后的操作
。

　 第二： 具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信 ，只有对自己充满信心
，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户 。在营销产品的时候 ，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要
，好的开场白往往是成功的一半
。当然，瞬间获得客户好感 、信赖不仅仅体现在初次见面 ，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的
，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

　 第三： 给自已制定一个力所能极的计划 。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了 ，点摆在那里
，关键要能把客户吸引过来
。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户 ，虽然其中有过不少挫折
，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划 。只有合理安排每一天的工作 ，才能事倍功半
。

　 第四： 在营销失败中学到新知识。

　常言道：“失败乃管理才能发展的培训
，我真是受益匪浅 。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距 ，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足
。竞争的结果无非就是优胜劣汰
，市场如战场，要想赢得战争 ，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期
，同时，营销市场也将狼烟四起 ，烽火连天 。作为一名保险基层的管理者
，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度 ，良好的习惯以外
，实用的技巧是必不可少的
。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练 ，最后让市场来检验可行度。

　本次培训班虽然课程上已经结束了
，但新的征程刚刚开始 。我将以从培训班中学到的知识
、态度、习惯 、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神
、认真严谨的作风 ，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身！

　 营销培训心得体会

　20xx年3月5日公司组织培训狼性营销团队培训，非常感谢公司能够给予我们这样一个平台
，作为一名市场销售人员，我在本次培训中获益匪浅 ，也希望能将此次培训的精髓运用到工作上去
，能让自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培训心得 ，与大家共勉
，也希望大家能多多交流更好的发挥自己在团队中的作用。

　作为一名销售人员在面对市场的严峻考验时更应该具备灵敏的嗅觉、环境适应能力及逆境生存发展的心态
。并且要在激烈竞争的市场中主动出击寻找客户。要坚信客户不是找来的，而是抢来的 。而要想能在竞争激烈的环境下抢得客户 ，这便要灵敏的嗅觉到客户的存在
，并要了解到客户所需，对于客户所需我们需要做什么和改变什么
。“找出客户 、主动出击
、找对方法、团队协作 、不气馁
、不抛弃、不放弃
”面对客户要求和市场环境勇于改变自己。是我们此次培训的核心主题 。

　寻找客户是我们占领市场份额的第一步 ，客户喜欢的是积极主动的供应商
，在寻找客户时销售人员要更具灵敏性，反应必须及时 ，一有客户资源就必须立刻分析客户资料了解客户需求，如果客户是我们合适的猎物就立刻建立联系
，不能等等停停隔岸相望
。不管第一步能否走成功，必须也先要给客户留下一种渴望而积极的欲望。要让客户发现我们的优点并对我们产生兴趣 。

　找对方法是赢得客户的关键 ，这个关键更需要我具备随机应变的能力和坚定不移的目标
。要知道每个客户后面都会有几群狼在争抢。如果我们没有找对方法与同行一起竞争必将失去优势 。与客户建立联系后
，要冷静思考客户哪些项目是适合我们的，要想获得这些项目我该找谁?在寻找这个关键人物时我该准备什么 ，我有多少时间准备?中间可能还会经历各种困难或打击
，我该如何及时调整自己的心态，在每一次打击或拒绝过后我们更应该以积极主动方式站在客户面前
。真诚的面对客户 ，找出客户真正所需
，在我们能满足客户的需求前提下竭尽所能的达到客户要求，以争取到合作的机会。

　当今电子行业更新换代日新月异 ，并更具高科技
，个性化 。以后会有更多个性化电子产品展现在我们眼前并融入我们的生活，而且电子产品从不缺乏市场 ，任何消费电子都已成为个人生活的必须品。

　PCB作为一切电子产品零件中的母体，也会随着电子产品的更新换代而带来一场技术和销售的革新
。各终端品牌为占据市场规模
，必将会引起一场技术 、成本、时间的战争。为吸引消费群体日后的电子产品科技含量将会更高
、制造成本会更低、研发时间会越短 。

　这对我们PCB行业将是一场严峻的考验，这将会要求我们PCB的制造厂商的工艺要不断提高 ，因为终端客户成本的压缩我们中间的利润会越来越低
，为争抢上市时间产品的交付必将越来越快
。而在这种种的压迫下，PCB厂商也将会为自己的生存和争取更多的市场份额带来前所未有的压力。面对这种压力我们应该主动改变并做出及时有效的应对 。

　只有团队积极的紧密合作 ，才能决定在这场争夺战中是否能够赢得最终的胜利!一个项目成功引进到完成交付
，其中一系列的细节都是影响成败的关键因素，我们必须要在最短的时间内完成各项之配合以满足客户所需 ，要知道客户的时间永远比我们的时间更为珍贵!

　对待客户的产品必须要具备火一样的热情
，全力以赴的参与其中，主动承担自己责任
。积极协调公司内部各部门之间紧密的合作 ，迅速明确问题 、互通有无
，及时有效的开展当下的工作。使团队更具凝聚力和战斗力 。当我们以如此积极而又具有效率的团队站在客户眼前时，我们赢得的已不仅仅是客户订单 ，更是客户的尊重
。当我们的团队得到客户的认可，才是我们每一位员工自身价值真正的体现。

　通过此次培训
，工作之中必将点滴积累，勤于思考总结 。开发客户更要主动出击 ，制定目标
，全力以赴，绝不放弃任何机会
。要以坚定不移的信念和积极有效的方法来面对客户的开发和自己的工作!

　 营销培训的心得体会

　 一
、通过学习 ，确立了全新的市场营销意识和观念

　在市场经济发达的今天
，市场营销是涉及面很广的企业经济活动，在现代企业经济活动中处于十分重要的位置 ，并对企业的生存和发展起着重要的作用。

　通过学习
，我知道了市场营销学是市场经济高度发展的产物，是市场激烈竞争的产物 。改革开放以前 ，在计划经济体制下
，市场营销在国内的发展非常滞后。近年来，随着我国工业化、城镇化和现代化的推进 ，技术水平飞速发展，专业化程度日益提高
，个人收入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展平台
。

　通过学习 ，我明白了市场营销是艺术和科学的共同体
，是一门艺术性很强的应用学科，因时因地 ，因人而异
，具有不可复制性功能。市场营销更不是促销 、拉销
、推销，市场营销是基于需求导向的竞争战略 ，是适销对路产品的开发、生产与销售 。市场营销要立于谋
，成于策，要以理论做为指导 ，按规则行动
，有理论做为指导，做工作才能高瞻远瞩 ，胸有成竹，事半功倍
。

　通过学习
，我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现，是联结社会需要与企业的中间环节 ，是涉及全员 、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念
，要树立“市场第一，顾客第一”的观念 ，顾客就是我们的上帝
，顾客是我们的衣食父母，有这样的认识和定位 ，我们做起工作来更加得心应手
，做人也就会更加彬彬有礼，做事会更加精于细节 。另外 ，市场销营不只是销营部门的事
，而是涉及企业技术
、安全、质量 、服务等各部门的事，只有各个环节齐头并进 ，“使推销成为多余的目的 ”才能实现
。

　通过学习，我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中
，往往是“运用之妙，存乎一心” 。比如 ，回扣
、佣金等有一定的生存空间
，是商业交往的润滑剂，屡禁不止 ，因而
，反腐倡廉，依规办事任重道远
。但从另一个角度思考 ，存在的便是合理的
，这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面，非一人之力可为也。

　通过学习 ，我发现自己在看待问题 、思考问题及解决问题等方面都有了改变
，自己的思路也不在想以前的狭隘，会注意到问题的本质 ，在解决某些问题时，更会抓重点、抓关键
，喜欢用数据说话，用事实说话 。

　 二
、通过学习 ，确立了市场营销的理论体系和框架

　作为在职研究生学习
，科目较多，学习量较大 ，一定要纲举目张
，对课程的理论体系、基本框架和逻辑线索要有深入的理解，这样学习效果才能更加显著
。《市场营销学》既然是一门实践性很强的应用科学 ，我们就一定要把握好教材的.内在逻辑联系
，达到良好的学习效果。

　首先，对市场营销的概念 、性质
、对象和发展过程要有全面的了解 ，对市场营销的作用、对象有了全面的认识
，尤其是对市场及市场营销的概念 、市场营销理论的新发展有了更深刻的理解这样就可以站在时代和学科的前沿，从历史发展的高度进行学习 。

　其次 ，对市场营销原理
、营销实务、营销管理及营销新领域等进行了深入学习。尤其是对营销管理中的营销战略有了新的理解
。战略就是做正确的'事，战略就是旗帜 、是方向
，没有方向，就无从制定办法 ，目标也就不可能实现。“不知山林
、险阻、沼泽之形者
，不能行军 。
”科特勒认为，市场营销必须从战略管理入手 ，不论投资人还是企业
，战略的制定，都必须注意人口环境 、社会与文化环境
、经济环境、技术环境和社会环境等宏观环境要素及其发展状况
。就拿我们建筑施工单位而言 ，市场营销
，即工程任务的承揽是永恒的主题，经营战略的制定 ，必须与国家宏观政策 、产业结构调整、企业资源现状
、技术研发水平等相结合
，这样才能扬长避短，在夹缝中求得生存。在当前的市场形势下 ，我们一定要在坚持以建筑业为核心业务的同时，强力推动结构调整 。力争通过2～3年努力
，真正形成工程承包主业基础地位稳固，海外经营、资本运营（含房地产） 、工业制造
、物流贸易、铁路运输 、产品加工
、矿山和能源开发等板块协同发展的产业布局 ，实现产业结构的优化升级
。这是因为建筑施工是我们最熟悉的领域
，也是我们生存和发展的根本。可以预见，在未来十年 ，无论是交通运输、水利水电 、城市地铁
，还是海外工程，都具备较好的生存和发展空间 ，我们必须立足主业
，优势块板率先发展，努力做大做强 。要依托在建 ，进一步深度开发铁路市场；要努力发挥多年来在路外市场积累的施工业绩和品牌优势
，巩固既有市场；要结合国家“十二五”规划中颁布振兴的行业，开拓新兴市场
。

　第三 ，要掌握营销实务有了深刻的认识。市场营销实务主要包括目标市场策略
、产品策略、价格策略 、分销策略
、促销策略等 。所谓策略，就是选择各种各样的最佳路径
，通过最佳路径更快的到到目地的，核心是有效性和效率问题
。企业在实际营销过程 ，必须先根据市场特点和自身的优势
，确定目标市场。比如，受国际金融危机和国内宏观调控影响 ，我国铁路建设市场“急刹车 ”
，进入“寒冬
”季节，面对日益萎缩的铁路建筑市场 ，我们“中国铁建”适时调整产品策略
，注重加强市场形势研判，适时调整工作思路和经营布局 ，实现了“从铁路到路外的转移 ”“从东部到西部的转移
”、“ 、从地上到地下的转移”、“从国内到海外的转移 ”
、“多单一经营到多元经营的转移
”
，抓好重点行业、重点项目 、重点区域和重点客户的经营承揽，继续紧跟铁路
、公路市场 ，保持优势；重点抓好房建、市政 、水利电力和城市轨道交通等投资热点领域的承揽，积极拓展能源矿业
、疏浚填海、环境保护等新兴市场
，提高市场份额 。

　对《市场营销学》理论体系和框架的掌握，更我进一步提高了学习效率 ，为其他学科的学习打下了坚实的基础。

　 三 、通过学习
，知道了市场营销人员应具备哪些职业素养和工作技能

　经营承揽是施工企业市场营销的最主要内容，是企业生存的基础 ，经营人员的素质
、工作能力决定企业的可持续发展
。我认为
，经营人员应该具备以下素质，具备优秀的工作技能。

　 销售技能培训心得体会

　2018年销售培训心得体会我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动 。

　我首先得感谢公司的各位领导 ，感谢公司领导给与我提升自我能力
，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会
。

　在这两次拓展训练中 ，我付出了汗水
，收获了硕果，让我更明白一些东西 ，也更确信一些东西。

　 我在此将我的一点心得体会总结如下：

　 1、销售人员要有专业的知识 。

　当然，这一点并不是每个人都具有
，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训
。

　当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识 ，才能在销售领域定位。

　这是一个心 、脑
、手并用的智力型工作
，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考 。

　 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新 ，不断超越
，不断成长，蓄势待发
。

　锯用久了会变钝 ，只有重新磨后
，才会锋利再现。

　我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已 ，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷 。

　对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要
，除了书本外，我认为在工作中 ，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品
，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户 ，我都会花点时间
，与他交谈
。

　从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上 ，日积月累
，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。

求：税务学习考察心得体会

课程学习总结报告大全

　 篇一：课程学习总结报告

　 课程学习总结报告

　张奕城

　一个学期的物流地理课程已经结束了 。

　在刘念老师的指导下 ，我们完成了物流地理这门课程的学习。

　由原来的不清楚到现在的了解框架
，认识了许许多多的新知识
。

　新的学习方法.新的一些思考方式，获得了许多的经验。

　重在学习过程的完整性 ，注重自我知识体系的构建与创新
，注重学生个体能力的提升 。

　这些能力不仅包括本课程技术知识应用的能力，还包括学习能力（收集资料 、整理资料） ，表达能力（书面表达、语言表达），沟通能力（团队融合
、工作技巧）等
。

　虽然与高中时的地理学有不同
，比想象中的复杂，是高中时期的基础地理课程的深化。

　物流地理作为港航学生必备的基础知识.是港航学子在将来的路上的基石.它包括了对整个物流行业的概述.国内综合运输.铁水路航管当今五种最主要运输方式的讲解.以及对国外物流行业的点评.在学习过程中.可以不断学习到新的专业知识.不断获取.不断补充以前所不知道或不了解的行业动态 。

　总结报告如下：

　 (一) 网络教学

　老师用网络教学这方面 ，让人感觉很有意思
，而且课上讲过的信息、要查询了解的信息都在网络教学平台可以找到，实在是很方便 ，课上没有来得及做的笔记也可以事后查看PPT
。

　令人高兴的是
，各位同学都会积极地把最新的船舶信息放在论坛里，对做课题研究和拓展知识面提供了不少帮助。

　网络教学及现场教学 ，使我们学习的更广泛 。

　网络教学是一个非常与时俱进的一个方法
，不得不说这个网站做的非常好，许多同学和老师一同在网上搜索有价值的资料 ，分享研究
，在结合学习的课件，课后的习题更加巩固了这门课程的学习
。

　物流地理课程中 ，老师不单单仅教授书本上的知识.而且不断为学生补充当今最新最快的行业动态.且不断鼓舞学生收集最近的资料.学会自主分析.读取到咨询中最有用的信息.物流地理课程涵括范围大.然而老师却深入浅出的让学生用最简单的方法去理解.接受最有用的咨询.使学生在该专业课程上专业的认识不断加深.眼光不断开阔.现在以具备一定的专业认识。

　 (二)参观

　还有就是课外的学习参观也就是盐田港之旅，盐田港集团在近十年的发展过程中
，自开港以来，盐田港集装箱吞吐量持续增长 ，已发展成为全国集装箱吞吐量最大的单一港区
，也是目前中国大陆远洋集装箱班轮密度最高的单个集装箱码头 。

　由此使我了解到深圳港的魅力，深圳港作为国家确定的华南地区集装箱枢纽港 ，广泛服务于珠江三角洲地区 、省内外其他地区
，为这些地方的对外开放和发展外向型经济做出了重要贡献
。

　深圳港不仅为深圳，而且为广东省
、华南地区、香港特别行政区以及国际集装箱中转运输发挥了重要作用。

　深圳港的发展为深圳市 、广东省乃至全国对外贸易的发展起到极其重要的推动和促进作用 ，已经成为深圳市改革开放成果的重要标志 。

　 (三)画地图

　画地图是个很令人兴奋也令人焦急的过程
，因为其实画起来要花不少时间，有些地方地图上有时候是不会标出的 ，也或者是时间问题
，资料更新了，于是有些地方就找不到了 ，那个时候却是很着急，但是当画完一幅属于自己的地理交通地图时会令人非常高兴。

　希望考试结束后可以发还回来
，日后我想也会有用处
。

　这门课程的最大特点是要画各式各样的地图。

　这门课程开始的时候我们买了几本中国地图和广东地图
、世界地图，这一个学期我们的课程作业就是在地图上标注各个地点比如八纵八横 ，四张中国地图上满满的都是我们画过的痕迹
，各式各样的标记几乎覆盖了原本的地图，而且画地图让我更加熟悉了每个省份的地理位置 。

　在物流地理的学习当中.老师不断鼓励支持学生自主学习.分组分工合作.极大的锻炼了我们在人际交往关系中的相互了解.提高.在团队中.每个人的分工合作有利于最大限度的提升整个团队的能力.突出每个人的优点.降低工作的难度.且使每位同学都有机会上台演讲.这实为以前义务教育所永远不难做的与普及的学习方法.让我们这些学子在潜移默化当众不断提升自己的能力.这实为难得
。

　 篇二：总结学习心得怎么写

　本文收集了多篇培训学习心得体会,希望对朋友们有所帮助。

　培训学习心得体会是经过培训后的所思、所想,朋友们在撰写时一定要言之有物,切不可泛泛而谈 。

　在学习中成长,在成长中实践
。

　人生中就是这样,每一次的学习就是一次实践的机会。

　每一次的实践就是一次挑战,我们能害怕吗答案是肯定的:“不能!” 不管是在什么情况下,都是不能,不会,也不可以害怕挑战 。

　我们之所以培训,目的就是增强我们挑战的信心
。

　我不知道别人通过培训学到了多少,感受到了多少,了解到了多少。

　只知道通过培训自己感悟颇深 。

　首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多,见过的听过的,没见过的没听过的统统包含在内
。

　宋老师讲的创新与实践虽说我不知道内容是什么,不过通过各位干部的发言,我知道那是对我们以后产生影响的一次培训。

　总结会上各位干部积极发言,这说明什么说明这一次培训是成功的 。

　还有一点是我们需要这样的机会,这样一个提高自己,完善自己,充实自己的机会。

　回想起这段时间的培训,相信大家都学到了很多,可我有一种新的感觉“学到的越多:,不知道的就越多 ”
。

　为什么这样说呢在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习,只是知道老师教什么,自己就学什么,从来不管对与错,也从来不管为什么,只是盲目的走路,学习。

　上大学以后感觉就变了很多,原因很简单:“这里的学习不再是片面的,是一种以具体事情具体分析的方式进行的 。

　只从这一点上说,这就要比以前的学习系统化,毕竟涉及到专业知识
。

　在这里学习越多,感觉以前了解的东西越少,然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍,学习这方面的知识。

　可是越学,感觉自己知道的越少,这是为什么呢因为我们有一颗想充实自己的心,有一颗想要学习的心,同时也有一颗向前的心 。

　这就不得不要求我们自己要在工作中学习,在学习中工作,把所学的用到工作中
。

　其次在我们的电教理论培训中,于丹教授讲的一段话让我受益良多:“盘古在天地之间‘一日九变’,像一个新生的婴儿,每天都在微妙地变化着。

　这种变化最终达到了一个境界,叫做“神于天,圣于地
” 。

　这六个字其实是中国人的人格理想:既有一片理想主义的天空,可以自由翱翔,而不妥协于现实世界上很多的规则与障碍;又有脚踏实地的能力,能够在这个大地上去进行他行为的拓展
。

　只有理想而没有土地的人,是梦想主义者不是理想主义者;只有土地而没有天空的人,是务实主义者不是现实主义者。

　这句话虽然不能说完全体会但至少也回味很多次 。

　他要求我们要干什么脚踏实地!不管从哪一方面说,我们都要脚踏实地
。

　只有这样,我们才能在工作中,学习中积极的表现自己。

　也是有这样,我们才能清楚的了解到自己的不足,从而积极的改正 。

　“百善孝为先”这是我在于丹教授讲座中记得最清楚的一句话。

　它不单单注重那个“孝 ”字,同样也注重那个“先”字
。

　“孝
”字讲的是孝敬长辈,提倡我们中华民族的传统美德,可“先”字,确是讲的第一,敢为天下先的精神。

　我们在日常的生活学习工作中往往所缺乏的也正是这种精神,这难道不应该值得我们去注意吗

　再次,在金正昆教授讲的礼仪中,主要是从“互动 、沟通
、形象 ”三个关键词入手,完整的讲解了我们在生活中,学习中所应该注意的事项 。

　以及在交往过程中正确处理人际关系的原则和技巧,以生动的事例,深入浅出地介绍了接待礼仪、办公礼仪 、公关礼仪的基本行为规范
。

　同时也说明,了解现代礼仪是我们21世纪大学生素质能力的重要组成部分和必然掌握的利益规范,熟悉和掌握现代礼仪文化,既是职业特殊性和工作严肃性的内在要求,也是新时期建设新型学生干部良好形象的目标要求。

　随着现代信息社会飞速发展的传播,沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为 。

　尤其是人们交往的范围已逐步从人际沟通扩展为大范围的公众沟通,从面对面的近距离沟通发展到了不见面的远程沟通,从慢节奏
、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通
。

　这种现代信息社会的人际沟通的变化给人类社交礼仪的内容和方式均提出了更高的要求。

　如何在这种沟通的条件下,实现有礼节的交往,去实现创造“人和
”的境界,这是学习礼仪的意义 。

　也是我们当代大学生学习礼仪的重要原因
。

　所以我们要认识到学习礼仪的重要性,从而完善自己这方面的不足。

　总的来说,这次培训是一种以理论形式的全面培训,也是我们学生干部组建以来第一次综合的培训 。

　在这次培训结束以后,我对自己的要求很简单:“在以后的'学习工作中,把每次的培训都能很好的吸收,是自己的能力以及学习,工作都有一次质的飞跃
。

　电力人生 扬帆起航

　今年3月30日至7月30日,根据公司安排,我有幸参加了国网技术学院举办的继电保护培训班。

　能成为首批培训员工中的一份子,我感到十分的荣幸,同时也感谢江西省电力公司以及九江供电公司的领导给我这样一次不断完善和提高自己能力的机会 。

　这次培训是在国家电网技术学院进行的。

　这里是国家电网公司为大力转变公司和电网发展方式,加快建设“一强三优”现代公司而组建的高素质应用型技术人才与技能人才培养基地,电网实用新技术与新技能应用示范中心
。

　培训期间,先后学习了公共基础课如《企业文化》 、《团队建设与沟通协调》、《员工职业生涯规划》等,专业知识课如《安全规程》
、《电力系统继电保护》、《二次回路》 、《电力系统故障分析》
、《两票管理》等,并在继保实训室对主变保护屏、线路保护屏 、母线保护屏
、断路器保护屏等进行了校验和故障查找消除。

　在这4个月的培训生活中,我的感受很多,收获也很大,以下从学习,生活等几个方面总结此次学员培训 。

　专业知识理论方面

　 (一)对《电力系统故障分析》的学习
。

　这是继电保护专业的最基础的部分,要掌握故障分析,首先要对电力系统正常运行有深刻的理解,所以可以说继电保护是一门综合性的课程。

　通过对故障分析的重新学习,我对电力系统常见故障有了全面的认识,通过对各种故障的特点进行总结,我发现了故障的规律性,以及继电保护在这些故障的针对性 。

　 (二)对《电力系统继电保护原理》进行学习
。

　继电保护原理也是继电保护专业的基础,这门课通过对各种故障的特点进行总结分类,讲述了保护的构成原理,以及各种原理的保护的使用范围,优点和缺点,以及系统中各种保护的配合使用问题。

　由于我们这些同志绝大部分来自地区供电公司,所以我们主要学习了220kv及以下电压等级的保护原理 。

　 (三)对电流互感器、电压互感器(以下简称ct 、pt)的学习
。

　ct和pt是继电保护专业必须掌握的部分,因为继电保护对一次系统的保护是建立在对一次系统的监视上的,ct
、pt将一次的大电流、高电压变为继电保护能够使用的小电流 、低电压。

　通过学习,我掌握了ct二次绕组有好几个,分别供保护
、测量、计量用,以及零序电流的采集方法;ct 、pt的极性接线正确与否直接关系到保护是否能可靠工作 。

　 (四)二次回路对我来说是一个陌生的知识点
。

　以前学校重视原理教学,二次回路部分并没有讲。

　这个月在开始讲二次回路前,我对其进行了恶补,有什么不会的问题,找老师和有工作经验的同学请教,在后来通过上课学习,我对二次回路有了一定程度的掌握,二次回路分为控制回路、测量回路
、信号回路、调节回路 、继电保护和自动装置回路以及操作电源系统,现在我掌握比较好的是电源系统
、测量回路和信号回路,其他的回路我正在不断的学习中 。

　继保实训室涵盖了变电站所有的继电保护。

　它的最大优点在于可以让我们亲自随意动手学习
。

　让我门可以清楚以后自己将从事怎么样的一个工作,对今后的工作有一个初步的了解。

　比如做母线差动保护实验时,我们可以把所有的跳闸出口压板和失灵压板全部投上,然后给某条母线加故障,同时使母联开关失灵,然后观察跳闸现象 。

　这个实验在几面保护屏上都有工作,如果在实际变电站里,是不允许这样做的
。

　但在实训室,我们可以放心的做,这样通过观察现象,然后进行分析,总结就可以学到很多,形成面得知识,而不是单个独立的知识点。

　通过这2个月实训学习,让我又从新了解和认识了继电保护这个专业 。

　不仅仅是专业知识的了解,更多的是对于从事继电保护的人员应当具有的专业精神和素质
。

　继电保护要求的是快

　速,准确和精确,不能出一点差错,这就要求我门在以后的工作当中认真的对待,仔细在仔细,小心在小心,一点点疏忽都可能让整个电网受到巨大的伤害,让企业受到巨大的损失。

　 企业文化方面

　在培训期间,我们学习了国家电网公司的历史及发展、公司的企业文化 、国网职工职业道德,电力法律法规,安全生产规程等 。

　通过学习,我明白了什么是国家电网公司的企业文化和发展战略,它涵盖着核心价值观(企业宗旨
、企业精神、企业理念 、奋斗方向)
、战略目标(一强三优)、工作思路(三抓一创) 、战略实施举措(两个转变)
、发展要求(内质外形)等
。

　我觉得国网企业文化可以给电力员工以导向、约束 、凝聚、激励的作用。

　而发展成现代公司是国网上下统一思想的基础,统一行动的指南,是公司总部
、区域电网公司、省公司及各市县公司的统一目标和共同任务,是每一个电力人义不容辞的责任和使命 。

　团队建设对企业是非常重要的
。

　在参加了拓展训练和学习了《团队建设与沟通协调》后,我明白实际工作中没有任何一项工作是个人能够独立完成的,大家要通过良好的沟通协调配合,激发工作的积极性,提高工作效率,才能产生1+1远远大于2的效应。

　牢记国网公司的企业文化 、发展战略,让我相信在这样一个充满生机的企业努力工作,一定会有光明的发展前途,企业也能为我们提供一个施展才华的平台 。

　明白了这些,我体会到本次培训注入了国网公司对我们的期望,同时也是自己将来能够更好地服务企业,实现自我价值的一次宝贵机会。

　 纪律方面

　本次的培训,国网技术学院实施的是半军事管理,制定了详细的纪律,并将每个学员在纪律方面的表现作为量化考核成绩的一部分
。

　5月初,全世界范围的甲型流感蔓延,学校响应号召,实施了封校和严禁离开济南的政策,我严格要求自己,服从班主任
、班委会的管理,服从学校的各种规定,绝不外出。

　严格遵守国网技术学院得各项规章制度,对每天的早操、上课 、晚自习做到不迟到
、不早退、不旷课 。

　培训期间采取了封闭式,全过程,半军事化管理,这就要求我们学员在学习和生活纪律上都要严格要求自己,适应从职工到学员的转变,从平时工作散漫的生活向节奏紧张的学习生活转变
。

　良好的纪律也是我们取得好成绩的保证。

　 生活方面

　在丰富学员业余生活方面,国家电网技术学院也做了很多工作 。

　山东做为文化大省 、孔孟之乡,其文化底蕴进过五千年的积蓄,是相当深厚的
。

　为了让广大学员了解齐鲁文化,国网技术学院组织我们继电保护班的学员前往曲阜
、李清照故居参观。

　通过导游的讲解,我被影响中国几千年的儒家文化思想深深的吸引住了 。

　并对自己从小就敬仰的一代词宗命运多舛有了新的认识,对她的“生当做人杰,死亦为鬼雄 ”的英勇和豪迈气魄相当的钦佩
。

　骄阳似火的天气,热火朝天的赛场,激情四射的呐喊。

　学院举办的“鲁能智能杯
”篮球赛给我留下了许多难以磨灭的印象 。

　它不仅丰富了学员们的业余生活,更拉近了之间的距离,使友谊更加牢固,更加长青.

　七一前夕,在党的生日来临之际,学院举办了首届新员工培训班党员知识竞赛大型活动,党员们从竞赛中体验到乐趣,也增加了各自的党性修养
。

　毕业晚会让我见识到同学们的多才多艺,更加让同学之间的情谊得到升华,同时也对即将离别的同学,即将分别的老师,即将告别的济南深深的留恋。

　 结语

　培训所给予我的,远不止这些,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!为期4个月的学习已经结束了,4个月时间过的真快,刚来学校的时候的情景仿佛还在眼前,转眼间就要离开了 。

　4个月时间不短,我在这里不仅仅学习到了知识,还交到了很多朋友,认识了许多全国各地的同行,开阔

　了眼界。

　马上就要和这个学校告别了,马上就要和这里的朋友离别了,对于我来说,有着对

　于学校,老师,同学的不舍,更多的是对于以后工作和未来的憧憬,我们都应当有着急不可待的心情,回到原来的工作岗位去大展身手,去用我们在这里学习到的知识更好的面对以后工作中遇到的困难,更好的回报对我们满怀希望的老师,家人,同事,去回报对我们有着殷切希望的公司,去回报社会
。

　我们一定会在以后的工作中交出一份让国网,让单位,更是让自己满意的答卷。

　回到九江的这几天,我也在回味这几个月学到的东西,感觉到自己要学习的东西还很多,要走的路还很长,必须在工作中不断的努力来提高能力、弥补不足,做好准备迎接更高的挑战,我会虚心向领导 、同事请教,尽最大的努力把技能和业务学的更扎实 。

　在和学员们的相处过程中,我了解到我们是一个有机的整体,每个人在工作中都扮演着重要的角色,只有通过团队的努力才能使工作顺利完成,随着国网公司的发展,我也会正在向着更高的目标奋斗,我会努力成为这个团队中合格的一员,为公司的发展壮大锦上添花,我相信通过我们的努力,国网公司的明天一定会更加辉煌!电力人生,从此扬帆起航!现作诗一首,以激励自己:

学习酉阳县“重招商
、讲实干、严奖惩”经验

强力推进丰都社会经济又快又好发展

——赴酉阳考察学习心得体会

（丰都县地方税务局局长 肖咸礼）

12月20日至21日 ，我参加了县委政府组织的酉阳学习考察党政代表团
，到酉阳县的四大工业园区进行了实地考察学习
。

一 、 三点体会

（一）酉阳人重招商。首先，酉阳人深刻认识到了招商引资的战略意义  ，把招商引资当作借力发展的必然要求 。在全县坚持内外并举
，强势推进招商引资全民创业，广纳天下客商 ，广聚天下财源
，让更多企业走进酉阳
。 其次，酉阳人把招商引资全民创业看作是变资源优势为发展优势的现实需要。冲破大山思维的束缚 ，敞开山门，唤醒沉睡的资源
，向“摆手舞 ”要效益，向酉水河要财富 。 第三 ，酉阳人把招商引资当作激发发展激情的重要途径
。“动起来
”、“快起来”
、“跑起来 ”
，激活创业冲动，努力营造竞相发展氛围。第四 ，彻底破除了招商引资的思想障碍 。在酉阳招商引资没有局外人
，人人都是责任人，招商引资人人有责
。在酉阳没有与发展无关的部门 ，没有与发展无关的个人
，在发展经济上只有运动员，只当实干家 ，不当空谈者
，讲实干，重实效。把招商引资全民创业作为发展经济的第一抓手 ，把招商引资作为发挥才智的第一舞台，举全县之力
，集全民之智，强势推进 ，全力突破 。同时
，把招商引资作为加快经济发展的长期战略举措，一以贯之地坚持 ，坚定不移地执行。

（二）酉阳人讲实干
。首先
，当地干部群众发扬晚上当作白天干、雨天当作晴天干 、假日当作平日干
、两人事情一天干、两天事情一天干的“五干
”作风，在不到一年时间里成功建成小坝全民创业园 、板溪轻工业园
、龙江工业园、渝东南现代物流园四个工业园区。其次 ，酉阳为了发展
，县直各经济主管部门和各乡镇成立了相应招商机构，明确招商人员 ，落实招商责任 。县“四大家”主要领导要亲自挂帅
，带头招商，各乡镇 、部门主要领导都是招商责任人场
。明确招商人员必须掌握全县现行的招商政策
、资源分布、项目储备情况 ，了解全县的区位优势和交通优势，吃透国家支持西部地区和民族地区发展的优惠政策。组建了四大招商集团 、12个招商指挥部
、28个招商分团和若干招商小分队
，在京、沪 、渝、粤及温州
、青岛、厦门7个招商分局驻点招商 。仅2009年1-10月酉阳县就签约项目527个，协议引资190.25亿元 ，动工建设项目260个
，到位资金22.88亿元
。

（三）酉阳人重奖惩。首先，酉阳县委 、县政府制订了科学的招商工作考核办法 ，严格按照出台的有关规定进行考核奖惩
，并将招商引资全民创业工作纳入年终综合考核，加大督查巡察力度 ，形成考核长效机制 。其次
，县委
、政府建立行政效能投诉机制，建立最严厉的问责制度 ，对工作不力、成效不明显的单位和个人通报批评
，并在年终考核时不得评优；对招商引资全民创业做出重大贡献的单位表彰奖励，对招商引资全民创业实绩突出的个人提拔重用
。第三 ，酉阳从县级领导到各部门各乡镇主要领导 、一般干部职工都有招商指标。各部门各乡镇每半月向分管领导汇报招商任务的完成情况，每月向县委
、政府、人大 、政协四大班子领导汇报招商引资工作进展情况
，完不成任务的主要领导离岗招商，分管领导脱产招商 。县委县政府督查室严格督查考核 ，确保招商引资任务全面完成
。

二
、三点认识

（一）坚决破除招商引资的思想障碍。首先
，克服事不关己思想 。全县上下一定要克服招商引资是县委、县政府的事，是经济主管部门的事 ，是领导的事
，不是自己的事的思想，竭尽全力招商引资。 其次 ，克服等待观望思想
。一千个空想不如一个行动
，招商引资全民创业贵在实干，重在实效。一定要克服等待观望思想 ，立即行动起来参与招商工作 。第三
，克服速战速决思想招商引资工作不可能一蹴而就，必须把招商引资作为加快丰都经济发展的长期战略举措 ，一以贯之地坚持，坚定不移地执行
。在对待具体项目上
，必须有坚韧不拔 、执着努力的精神，紧紧跟踪
、抓住不放；必须舍得花时间、舍得花精力 ，不达目的不罢休 、不抓到手不松劲；必须沉得下心、静得住气
，不怕困难
、不怕挫折，逢山开路、遇水架桥 ，一抓到底
，直到成功。

（二）坚决执行招商引资税收优惠政策 。学会“算大帐不算小帐，算远帐不算近帐 ，算活帐不算死帐
。 ”坚决避免“杀鸡取卵” 、“竭泽而渔
”等错误做法
，将有利于我县经济发展，与税收法律法规和县情相合的具体税收优惠政策 ，充分应用到经济发展中去
，兑现纳税人，让在我县投资办企业的纳税人得到实惠。大力培育和涵养我县地方税源 ，促进我县经济走出发展滞后的困境 。给企业提供一些“金点子”，优化丰都经济机构
，走上“以农为本，以旅游兴县 ，以工业强县 ”的富民兴丰之路
。

（三）尽心竭力地做好招商引资服务工作。把服务全县招商引资工作作为地税职能转变的出发点和落脚点,正确处理服务与税收征管的关系,树立阳光,法制,诚信的纳税服务模式 。让全体职工牢牢地树立“人人
、时时、事事都是发展环境
”的观念
，切实转变工作作风，开展“四当好” 、“四有声 ”
、“五个一样
”、“六个一点”的文明服务活动
。“四当好 ”即为纳税人提供税收政策 ，当好宣传员；协助纳税人搞好财务管理
，当好信息员；为纳税人解决疑难问题，当好办事员；为纳税人办理税收事宜 ，当好服务员。“四有声
”即：纳税人来有迎声 、问有答声
、走有送声、反映问题有回声 。“五个一样”即：效益困难户一样对待；大户小户一样周到；生人熟人一样热情；忙时闲时一样耐心；表扬批评一样接受。“六个一点 ”即：礼貌多一点；动作快一点；效率高一点；理由少一点；说话轻一点；微笑多一点
。切实为招商引资工作提供优质服务。

三 、三点建议

（一）切实转变观念
，突出招商引资工作的重点 。招商引资能否有突破，解放思想
、转变观念是关键
。要树立全民招商、人人都是投资者的观念；要树立抓大放小观念 ，既抓好企业招商
，又扶持小企业引资；要树立换位思考观念，站在投资者角度去思考问题 ，帮助客商解决实际问题。

（二）不断改进方法，努力实现招商引资新突破 。在招商方法上
，坚持“五个结合
”，即主阵地招商与分层次招商相结合；走出去招商与请进来招商相结合；网上招商与传统方式招商相结合；直接招商与间接招商相结合；自己组团招商与随团招商相结合
。在运作主体上 ，突出层层招商 、人人招商
，以我县中小企业、工业园区和各乡镇优势产业为主；突出以外引外，以引导投资企业增资扩股和发展新项目裂变效应为主；突出项目跟踪 ，以提高项目落实率和资金到账率为主。在投资方向上
，要处理好三个关系：处理好短期效益和长期效益的关系，处理好引资和引智的关系 ，处理好引进外资与调整结构的关系 。在招商重点上
，要结合丰都实际，重点引入工矿业
、林农产品加工业等方面的项目 ，以资源优势发展工业
。同时
，以存量换增量，利用外资改造老企业 ，盘活存量资产。

（三）坚决杜绝空谈，切实增强招商引资的成效 。首先县委政府要强化招商力量
，明确招商思路，优化招商方式 ，明确招商重点
，创优招商载体，落实招商任务
。积极营造宽松守信的政策环境。对国家、市上已出台的优惠政策要坚决贯彻到位 。对县委 、县政府出台的招商创业优惠政策 ，要不折不扣地兑现到位。做到说话算数
，言而有信，一诺千金
。要营造优质高效的服务环境。一个地区的开放意识以及办事效率
、工作作风等服务环境 ，是引进外商、留住外商最重要的因素 。因此
，我们要着力构建项目审批 、项目建设
、项目投产三大服务体系，为外商提供全方位服务
。要营造公平公正的法制环境。对企业实行挂牌保护 ，严禁乱罚款、乱摊派 、乱集资行为
，严厉打击地霸
、行霸等恶劣行径，坚决制止强买强卖、强行装卸等不法行为 ，努力在全县形成来丰投资“行政办事零成本” 。其次，县委 、政府要强化考核奖惩
，严格按照出台的有关规定进行考核奖惩，建立最严厉的问责制度 ，对工作不力
、成效不明显的单位和个人通报批评
，并在年终考核时不得评优，甚至换岗
。

（四）加快经济发展 ，着力夯实全县税源基础。税收来源于经济
，离开了经济的发展，税收就成为无源之水、无本之木 。丰都作为一个经济相对落后的山区小县 ，逐步建立新老税源交替 、大小税源并举、支柱税源多元化的多层次税源结构体系
，是确保地方税收与经济持续协调发展的基础
。因此，要树立“围绕税收抓经济 ，抓好经济促税收 ”的大税收理念
，强化效益财源意识，把发展经济
、培植税源、优化经济结构作为一项重要工作；要继续加大招商力度 ，不断营造招商氛围，全面提高招商水平
，以加快丰都经济的发展，开辟新兴税源。

（五）优化产业结构 ，大力拓展税源增长渠道 。要通过建立和发展现代农业
，在进一步降低农业比重的基础上，适度提高第二产业和第三产业的比重
。而第三产业是地方税收的主要来源 ，加快发展第三产业
，尤其是服务业是有效增加地方税源的重中之重。近年来，我县第三产业税收收入的比重虽有所上升 ，但总体发展水平不高 。当前和今后一段时期
，我县应重点以交通和港口码头建设 、物流
、旅游休闲等服务产业和配套项目为主，促进产业结构和县域经济的全面发展。充分利用现有的水上运输和未来几年即将建成的铁路、高速公路交通优势 ，加快发展以港口码头和陆上运输为主的物流产业
。其次
，丰都旅游资源非常丰富，发展前景广阔 ，要凭借良好的区位条件，做大做强旅游产业
，构建精品旅游，推出特色旅游 ，打造品牌旅游。同时
，运用市场机制，充分整合旅游资源 ，用旅游资源带动住宿 、餐饮
、娱乐等服务业的发展
，使资源优势成为地方税收新的增长点，并形成我县经济优势和财源优势 。

（六）突出发展工业 ，努力做大全县税收总量
。工业是一个地方经济发展水平的重要标志
，是财政收入的主要来源，在发展和优化地方税源结构中的作用十分重要 ，只有工业化达到一定程度
，第三产业才会有质的飞跃和提高，从而间接地为地方税收的增加创造条件。近年来 ，丰都县委、县政府创新地推出了“兴工强县”的发展战略，并取得了一定成效
，全县工业企业有了发展起色 。但县委 、县政府应进一步加大工业招商引资力度，以我县目前正在建设的“一区四园
”为平台 ，大力引导工业企业向工业园区集聚
，真正把工业园区建成我县的“板块财源”；重点扶持和帮助现有的龙头型企业和民营型企业，促其做大
、做强、做优 ，提高其综合竞争能力和抵抗市场风险能力；围绕农产品深度加工 、特色资源开发
，提高工业产业层次，不断增强工业竞争力；充分利用仙家豆腐乳
、丰都榨菜、包鸾竹席等地方特色产业优势 ，支持传统特色产业的发展
。

（七）推进房地产业
，强力保持税收稳定增长。近几年来，房地产业已成为丰都经济的一大亮点和地方税收增长的主要来源 。目前,我县城镇化水平还很低 ， 随着城市化战略的加速推进以及城乡居民收入水平的逐步提高
，将为房地产业发展注入源源不断的动力，尽管当前国际金融危机和国家宏观调控政策对房地产业的发展有一定的影响 ，但我县仍处于一个发展的上升阶段
。当前，应加大对房地产业的扶持和监管力度
，进一步规范房地产开发行为，继续保持和维护房地产市场的良好发展势头 ，促进税收收入持续稳定增长。

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