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如何才能招到好的销售人员

如何才能招到好的销售人员 ，对许多公司来说
，想要快速招聘到优秀的人才，这让许多HR感动头疼 ，特别是销售人员的招聘。那么如何才能招到好的销售人员？我们一起来看看！

思考自己要招什么样的销售人员

A、什么才算是“有经验”？

有经验的范围应该包括：

销售过同类产品
，熟悉同类市场的人；

未销售过同类产品，但以前的销售对象跟产品的目标客户匹配的人；

未销售过同类产品 ，客户对象也不同
，但是有大量的销售产品渠道的人 。

对于第一类人自然是我们追求的
。但是第二类和第三类人才，也足够有能力推进销售工作。所以这三类人都属于有经验的类型 。

在这家互联网公司 ，主要就是在招聘第二类和第三类人
。比如做一手房地产销售的人员，他以前的工作能较多接触房地产甲方
，即产品客户。

虽然他没有销售过智能硬件，却对买房客户的心理把控得当 ，从而更好的说服甲方购买公司产品 。再比如建材 、玻璃幕墙等销售
，也是同类的销售对象和模式
。

B
、没经验到底行不行？

没经验的人，要！但是对没经验的人需要更加留心。一般只招两种没经验的人 。

① 招聪明的人

聪明的人往往更能处理好销售过程中的一些突发问题。 这在很多公司的素质模型效果验证中 ，已经证实
。

也就是说
，在其他因素不确定或没有明显差异时，你招个聪明的人 ，显然比智力低的人能带来更高绩效。

② 招欲望强的人

强烈的职业欲望往往能打动HR 。如果候选人强烈表达了自己对于该职位的倾向性
，那么对于该候选人的好感度会直线上升
。

销售人员的候选人一般都有很强的人际关系的能力，他们精于此道 ，善于在面试中推销自己。有些时候他们会利用个人魅力来掩饰其不足 。请记住
，为了得到这份工作，这些候选人都会展示出最好的一面 ，夸大他们的经验
。

那么怎样避免招到错误的销售人员呢？

1、不要被个人魅力所迷惑。

很多销售人员都很会与人打交道，比较友好
，可以和你迅速打成一片 。你和他们呆在一起会觉得很开心，很想和他们成为朋友
。魅力是重要的 ，但是对一个优秀的销售人员来说
，他们还需要具备其他的行为特质。

2 、制度目标，目标 ，目标 。

研究确切地表明如果你一定要选一个销售人员必备的特点
，那就是成就导向
。这个特点可以被贴上不同的标签，但是 ，大体说来：是目标导向
，结果导向，和励志成功！一个没有内驱动力的销售人员是不可能成功的。

3
、别忘记注意细节 。

我听到很多人说销售人员不注意细节 ，他们往往把一些细枝末节的事情推给其他的同事去做。但是
，我们的研究也表明，那些精于时间管理和善于管理细节的销售人员往往是比较优秀的
。

4、询问成果。

你想知道一个人是否注重销售成果 ，你就问他给出一些过往的例子 。他们如果过去很成功，这一般也可以预示他们将来也会成功
。询问他们拿出一些例子
，尤其是细节，看看他们怎么对付刁难的客户和不利的情形。

5 、除了面试 ，多方考查 。

你不愿意聘用一个做不出业绩的销售人员
，你就应该在面试之外找到其他方法，比如深入评估
。找到一些可以对候选人的业绩导向 ，时间管理和可信度进行评估的方式。你的个人经验和这些结果相结合会给你带来比较全面的招聘决策 。

如何找到合适的销售人员？

1、 工作描述要吸引人

（1）岗位名称

可以比较一下：销售顾问
、业务员、销售代表 、销售工程师
、商务经理等岗位名称
，如果你是应聘者，愿意投递哪一个？是我我就选择高大上的
。

不过你也可以在销售招聘很急的情况下 ，多发布一些不同名称的招聘需求。

（2）岗位描述

撰写岗位描述是非常重要的.一项基本功 。能不能钓到“大鱼 ”
，就全看你能抛出什么样的“鱼饵”了
。

将空缺岗位及公司的优势凸显出来，有别于其他竞争对手 ，就可能吸引到那些以前不了解你们公司或对你们公司不感兴趣的候选人。关键在于“走心
”
，至于是什么风格，诙谐幽默、严谨踏实都是可以接受的 。

切忌在网上复制同岗位的JD ，很容易让候选人产生排斥心理，谁知道他投递了多少个一样描述的岗位呢？

2 、给销售部门领导足够的压力

招聘可不只是HR的事情。如果全是由HR来负责
，用人部门就只会要人
。既然很多面试环节，用人部门都要求参与进来 ，那么对于招聘结果
，用人部门自然也应当一起承担。

特别是销售部门的领导 。你自己的团队，你都不上心 ，又怎么做得好其它工作？当然沟通上面还是要和谐
，要是销售领导见到你就想打你，那这工作可能做不下去了
。

3
、 脸皮厚一点

我们每天会接触很多人 ，其中70%以上的陌生人是销售人员
，我们可能从来没有认真地审视过他们，在与我们擦肩而过的这些人中 ，是否有适合我们的销售？

下次遇到锲而不舍的销售人员
，比如地铁里遇到的正在联系客户的销售人员，（地铁里都在工作 ，多么敬业），可以聊一聊
，如果感觉还不错，那不如试试看能不能挖到公司里来。

另外有人说挖墙脚 ，去挖竞争对手公司的销售精英 。可是如果你挖过来还是做销售
，人家在原来的单位已经是精英了，凭什么跳槽？对于一般的销售人员 ，挖墙脚的适用性比较低
，而且是一项特别花时间的事情，不推荐这种方式
。

至于各种各样的招聘网站、招聘APP等也就不推荐了 ，各位HR朋友肯定都很清楚。（关键是他们都不给广告费
，委屈脸）

4 、鼓励员工推荐

鼓励员工推荐是一个非常有效的方法，虽然很多企业有很多这方面的鼓励政策 ，但是实施的效果并不好 。

经过研究发现主要的原因有以下几个方面：

首先
，推荐人心理压力
。 推荐一个人到公司工作，作为推荐人来说存在两方面的压力 ，一方面是如果推荐的人表现不好很可能影响自己，会留下很多不好的印象
，因此多一事不如少一事。

另一方面，如果推荐人没有留下 ，很有可能造成朋友间的矛盾
，也是得不偿失 。

其次，潜在竞争关系
。 推荐人一般的情况下 ，不会推荐跟自己有竞争关系的人员
，这一点很容易理解，但是任何人可能最熟悉的就是与自己的工作性质向近似的群体 ，这一点的存在也障碍了人员的推荐。

第三
，公司的态度 。 不同人推荐的人员可能会受到不同的礼遇，无论是谁处理被推荐人 ，都会直接代表公司的态度
，有一次出问题，将会影响所有的推荐行动。

1
、网上招聘：

网上招聘是现在招聘销售人员的主要招聘的渠道 ，先大家也不会有异议
。的的确确随着网络的不断发展，很多事情我们都可以在网上完成了。

作为人力资源的
，每天都需要在相应的招聘网上平台去看和筛选投简历的人员，觉得可以的就电话联系 ，再到公司面试 。基本上的流程都是这样的了
。网上招聘是招聘销售人员的一种方法。

2、到校园招聘：

还有就是每每逗乐毕业季或者冬季招聘会的是厚都有很多企业会到校园里面招聘人才的 。如果你们的公司允许
，这也是一个很好的招聘平台
。

我开始也是在冬季招聘会中走进社会的，根据前辈们的分享 ，刚出来的学生的优势在于
，可塑性空间大，服从工作安排性强 ，支付工资成本低
，往上发展空间大等等。

3 、朋友推荐或介绍：

当然也会有一些是朋友推荐的，特别是一些比较难招聘销售人员的公司 。或者也有一些公司也是鼓励这种朋友推荐的方式的 ，在朋友的一个公司里就设计了一个“伯乐奖”
，推荐一个新同事进来，直接就能获得一个奖励
。

这种模式也是希望更多的员工能推荐较好的销售人员进来 ，这样也能免去一些不必要的公司成本，这也是个不错的找平方式。

4
、粘贴公告招聘：

还有一个就是我们常见的
，粘贴公告来招聘 。这个比较适合于招聘一些生产的员工，学历在高中或以下的适合这种方式 ，一般大学出来都很少会这样去找工作应聘的
，有也是很少的
。

除非在同一个工业园或附近的公司，才会看得到 ，一般情况就算是跳槽也是在网上找或朋友介绍的。如果采用这种方式招牌大学以上学历的销售人员是比较难的
，仅供参考哈！

面试技巧

1、待遇说法：

每个出来工作的朋友估计第一的感觉就是待遇的情况，重赏之下必有勇士 。这个在现在也是有用的 ，但是一般公司的底薪待遇等等给销售人员的都不会是很高的
，有些甚至没有。

这个首先在面试的时候要先让他说说对待遇的看法，让他自己去评价一下自己能给公司带来什么样的东西或改变 ，这些东西能给公司带来多少收益或利润
，等等
。

这个也是对应聘者的一个自我认识，也是压工资的一种手段 ，但是不能离谱，如果你觉得他可以
，你还是要在可控的范围内给他稍微往上提一些，这样他才会觉得他是有价值的。

另外还有一些福利待遇等 ，如公司旅游 、节假日活动及礼物、生日鼓励等等 。

2
、工作环境和强度：

也有很大一部分的朋友对工作的环境和强度是有其要求的
。比如工作的环境怎样
，最好的肯定是冬不冷夏不热，没气味 ，没噪音
，空间大，工具或这杯齐全等等；

工作的强度要低 ，最起码一周有双休
，但一部分是单休的，一天的工作时间在6—8个小时是正常的 ，如果特殊的时间段要加班等
，有一些是晚上也是要上班的，而且没有加班费。这些对招聘一个销售人员都是影响很大的 。

3、公司发展前景：

还有就是让应聘者知道公司的的发展大概怎样 ，当然说一些好的方面了
。公司的发展也是应聘者选择去留的一个标准。

比如说，如果你的公司是一个夕阳产业
，我相信招聘销售人员是很难的，如果是高新产业那就不一样了 ，一看就知道是新的
，好的，常用的 ，这样的做起销售来也是比较好做的
，这样对招聘人员也是有帮助的 。

还有就是如果公司大概在什么时候上市，这个也是一个对人员吸引的方面
。

4 、个人发展空间：

另外 ，也要给他说明一下如果他在公司干下去
，公司能给他什么，对他个人的发展有什么规划 ，有多大的提升空间。

总之
，有一点就是，一定要体现出尊重人才的立场 ，而且已经有计划和规划的招聘的，对这个销售的职位十分看重 。

春晚小品重大泄密：

赵本山重大转型
，从无聊忽悠到关注职场骗局！

赵本山
、小沈阳、范伟 、蔡明爆棚合作小品《招聘骗局》 ，帮你识破形形色色招聘骗局！

直面2010严峻就业形势 ，讽刺企业招聘中的欺骗现状！

本山大叔摆脱农民形象
，马老板重装上阵；范伟化身职场精英，被忽悠防不胜防
。

老板桌旁大幅宣传画 ，画面背景是华南虎照
，上写：马氏美白素 专业只为女人。你有“野心 ”吗？您想当“主人
”吗？您想当“老板”吗？马氏国际就是您走向人生顶峰的“平台 ”
、“空间
”、“江南”！国际著名美容科技集团诚聘策划 、设计若干名，要求全日制本科以上学历 。下面是两块奖牌 ，“至尊美容大奖 ”。

蔡：马董
，不好了，我们的马氏美白素被工商查处为不合格产品 ，正在网上公示呢
。

马：什么玩意？莫急莫慌。还有啊
，什么马董马董，说了多少遍了 ，在人面前叫董事长，在办公室就叫大舅！不知道还以为马桶又漏水呢 。

蔡：大舅
，那咋办呢？

马：换个名字，重新设计一下包装 ，马上过年了
，搞个促销啥的
。（看广告宣传画）就改叫虎牌美白精华素！

蔡：咋促销呢？

马：你招的人呢？

蔡：下午有面试的，在500强做过。

马：那给他几张白纸 ，让他写个策划方案
，3000字以上 。

（范上）

范：如今工作太难找，前段时间在网上发简历180多份 ，只接到8个面试电话
，其中三个还是不请自来，都号称是国际金融集团 ，发信用卡
，卖保险，非法炒外汇的
。最近呢 ，干脆一个没有，我都以为手机坏了
，每天打几下自己的号。经济危机来了，骗子和贼的队伍也扩大了 。还得提防那些借着招聘骗钱的 ，凡是收钱的一概不去
。包看好
，钱抓牢，手机不要随便给人拿了跑！

（手机短信铃声）感谢您应聘马氏企业国际集团广告策划职位 ，请今日下午2点到国际大厦18楼面试。

范：这短信发得蛮及时哦
，昨天来过电话的 。

蔡：你好，马氏国际
。

范：你好 ，我是来面试的。

蔡：是这样
，我们有份考题，您先做一下 。答完后 ，这里有媒体采访我们董事长的文章
，您要仔细看完。然后我们董事长会亲自面试
。

（看完厚厚剪报）

蔡：看完了吗？您这边请。

马：你的方案我看了，确实没想到 。

范：没想到？没想到是好还是差啊？

马：我的意思都让你明白了 ，我还是老板吗？

马：我先介绍下公司情况
。马氏集团总部在美国洛杉矶，98年进入中国
，02年成立马氏未来实验室公司，致力于生命科学
、基因工程和健康美容研究。我们的战略是用3-5年在美国、日本建立5个分公司 ，用3-5年在中国建立15个分公司
，88家核心加盟商，为全球用户提供专业服务 。在这样的快速发展过程中 ，人才是我们最大的渴望
，我始终认为，最有价值的一分钟是投资于员工的一分钟
。巴菲特说 ，人生就像滚雪球
，重要的是找到很长的坡。相信马氏国际就是你们年轻人成功路上最长的坡 。

范：爬坡啊
。

马：你有什么强项？

范：策划。

马：那4万亿知道吗？4后面那么多的零，能给我们策划几个零？

范：那都是国家大项目 ，估计不行 。

马：马氏国际今年的销售将突破8个亿
，我们的目标是5年内进入世界五百强！我作为企业领头人，进入那什么斯排行榜 ，好多年没进那什么斯排行榜了
。

范：福布斯？

马：就那斯。公司已经进入上市倒计时！到美国那什么斯巴达克，这是我们上市倒计时2000天庆祝会的照片 。

范：纳斯达克？

马：对
，进军纳斯达克。

范：您等等，2000天我算算是多少年？

马：甭算了 ，我们要让地球人都知道马氏国际要上市了
，（拿出一个破锣）看，开市敲的锣都备好了
。

（拿来锣看）范：有点面熟？耍猴的？

（方案给蔡）马：给应聘设计的 ，让他按照策划方案做出设计稿
，就说考察他的思路对不对。是骡子是马，拉出来遛遛 。

马：考考你的观察能力
。假如啊 ，假如
，你有巨额财产无法解释清楚时，你怎么说？

范：还有啥 ，炒房的呗。

马：再考考你判断能力 。你乘坐电梯上来
，一楼到十楼的每层电梯门口都放着一颗钻石，钻石大小不一
。每层楼电梯门都会打开一次 ，只能拿一次钻石，问怎样才能拿到最大的那颗？

范：自己觉着大就赶紧拿吧
，万一电梯出故障呢？万一停电呢？

马：你面试回答问题啊一定要停顿2秒，确信明白了我的意思。

蔡：你最后俩问题啥意思？

马：没啥意思 ，我是让他稀里糊涂地回去 。

马：你有啥问题要问？

范：公司年假是怎样的？

马：年假？过年放假啊？当然
。

蔡：他说的是带薪年假。

马：带薪？不上班？我还从没接到员工这样的休假申请 。在我们全市
，周六上班难道你不知道吗？

范：合同是怎样签的呢？

马：一年一签，试用期半年
。

范：法律规定 ，一年合同的话
，试用期不能超过2个月。

蔡：新劳动法，三年合同的试用期才能为6个月 。

马：那签三年 ，签十年都没问题
，试用期半年。

蔡：签十年满之后就是无固定期限合同了
。

马：啊？还有无固定期限？这是哪门子法律。

马：那就三年，在第一年快满时让他自己觉得没意思走人 。

蔡：他要是还觉得有意思呢？

马：他要是还觉得有意思 ，那我就觉得你没意思了
。

马：你的想象力咋样？

范：昨晚做了一个奇怪的梦：快过年了
，我请人杀头牛，结果杀完后 ，宰牛的让我拿几块肉走人；我不肯，拿了很多的肉
，还坐在那吃了几盘牛肉火锅，最后还剩一些 ，就给他了。

马：我可能就是宰牛的 。你的工资要求？

范：三千以上
。

马：我们这个职位呢
，年薪十万，折算月薪肯定超过四千了。那今天就先这样 ，没你啥事了
，回去听信 。快过年了，工作不好找 ，花销还少不了
。凡是借着招聘收钱的要当心啊。什么开车来接你的
，让助手来接你的，让带手提电脑面试的 ，都要小心手机钱物被抢被骗 。

范：谢谢您的提醒
。再见。

（范下）（沈上）

沈：董事长
，这个待遇和当初您说的咋不一样呢？

马：咋不一样？

沈：当时我问您工资是否按时发放，您说“那当然
” 。我问您是否考勤很严格 ，您说“这个看情况，有时也可以灵活”。

马：你肯定记错了
，你问我考勤是否很严格，我说那当然
。你问我工资是否按时发放 ，我说这个看情况
，有时也可以灵活。

沈：我问您是否有车贴 、饭贴就是餐费补贴
、交通补贴，您回答说“那还用说 ，绝对比同行都高！ ”我问您听说公司加班多
，您回答说“不可能，谁告诉你的？
”

马：你肯定又记错了 。你问我公司是否加班 ，我告诉你“那还用说
，绝对比同行都高！”你问我是否有餐费补贴、交通补贴，我的回答是“不可能 ，谁告诉你的？ ”

（沈下）

（电话响）

蔡：大舅
，物业说再不交房租和水电费的话，他们就拉闸 、搬桌子
。咋办？

马：咋办？收拾东西 ，这地方也住腻了，桌子给他们好了。下午就搬 。

蔡：万一有人问呢？

马：就说去敬老院慰问孤寡老人
，送温暖，带点被褥、水果啥的
。

蔡：物业以后找到咱咋办呢？

马：放心。我在合同上签的是马大师！不是马大帅！跟那个拍老虎的农民学的 。

马：快走
。

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