您好：这款游戏可以开挂
，确实是有挂的，很多玩家在这款游戏中打牌都会发现很多用户的牌特别好 ，总是好牌
，而且好像能看到-人的牌一样。所以很多小伙伴就怀疑这款游戏是不是有挂，实际上这款游戏确实是有挂的

点击添加客服微信

1.这款游戏可以开挂 ，确实是有挂的
，通过添加客服微

2.在"设置DD功能DD微信手麻工具"里.点击"开启".

3.打开工具.在"设置DD新消息提醒"里.前两个选项"设置"和"连接软件"均勾选"开启"(好多人就是这一步忘记做了)

4.打开某一个微信组.点击右上角.往下拉."消息免打扰"选项.勾选"关闭"(也就是要把"群消息的提示保持在开启"的状态.这样才能触系统发底层接口 。)

【央视新闻客户端】

网上有关“大学生创业计划书”话题很是火热，小编也是针对大学生创业计划书寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您
。

　在做一件事情，或者一个工作的时候我们需要有一个计划 ，下面是由我为大家整理的“大学生创业计划书 ”
，仅供参考，欢迎大家阅读。

　一、项目背景

　千姿百态的花朵述说着千言万语 ，每一句都解说着＂美好＂，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步
，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容 ，让人们赏心悦目
，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力 ，使人们在相互交流时更含蓄
，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场 ，以满足个性消费为主题
，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有＂地质大学青鸟花店＂品牌优势的市场.是十分可行的 。

　 二 、公司项目策化

　1. 提供鲜明 ，公司使命有效
，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本 ，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境！

　2. 公司目标立足地大
，服务xx上花店一流的公司
。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在xx西校区作为试点市场 ，该区市场容量在3000人以上
，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后 ， 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

　 三
、经营环境与客户分析

　1. 行业分析 ＂xx花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站
，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站 ，因此
，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场 ，以xx大学为例
，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者 ，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右
，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实 ，目标市场的容量将是相当可观的.

　2. 调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析
，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限 ，问卷数量不多
，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性 ，听同学或朋友介绍产生购买行为.

　⑵购买行为基本上是感性的
，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

　⑶在校大学生没有固定的购买模式 ，购买行为往往随心所欲.

　⑷接受和吸收新事物的能力强
，追求时尚，崇尚个性.

　⑸影响产品购买的因素依次为：价格 ，品种，包装
，服务等. ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节 ，情人节
，圣诞节及朋友生日前后.

　3. 目标客户分析

　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声 ，如大多数订购1支（你是我的唯一）
，3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久） ，21支（最爱）等等
，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势 ，对鲜花的质量要求比较苛刻
，如不允许有打蔫现象等.

　 一、项目简介

　社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果超市。

二 、市场分析

　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比 ，国内人均消费才刚到其一半 。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上
。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下 。

　随着居民收入水平的提高
，对果品的消费需求呈增长趋势
。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距 ，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素
，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t ，比2002 年全国果品生产总量高出70%

三
、选择理由

　1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户 。

　2 、创业者的需要：进入门坎低
，很小的投入就可以经营。

　3
、政策支持：20xx年x月xx日（xx市商务局、xx市发展和改革委员会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场 、便利店
、社区早餐店、食品店 、日用品店等
。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内 ，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场
、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区 、市级商业中心
、地区级商业中心、中关村科技园海淀园 、商务中心区限制新增各类初级集贸市场
、批发市场等。

　4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白 。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下
。

　5 、新颖的销售方式：开放式的自选。

　6
、多样的服务项目：提供自动榨汁服务 。提供组合包装箱
，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费
。

　7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙 ，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主
，所以不会购买很多的水果 。

　8 、庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤
。2020年48公斤。2030年53公斤 。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长
。市场巨大。是现在市场的40% 。

四
、特色服务

　1、给顾客全新的 、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

　更多的顾客选择去超市购买水果 ，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外
，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观
、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地
。对于我们的水果超市，采用统一装修 、统一店面布置
、统一采购、统一配送 ，并且全部产品都经过清洗 、打蜡
、分级、包装后在进行销售
，完全可以给予顾客以上心理的满足。

　2 、独特引导消费

　现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费 ，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群 。通过对众多的消费者的调查
，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病
、胃病病人应该吃什么水果 ，不适合吃什么水果
。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会 。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费 、食用水果
。在这方面
，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法 ，引导大家健康的消费。

　3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群

　水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种 。针对送礼人群的心理及包装需要
，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3G
、5G）等包装组合，有偿提供给消费者
。也就是说 ，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费
，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿 、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张 。这样 ，既让消费者明白消费
，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量
。

　4
、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

　随着人们的收入增加 ，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求
，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用 。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机 ，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器
，我们将不收取任何费用
。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器（包括朔料杯 、吸管
、蜂蜜、砂糖等 ，并帮顾客封装好）的服务
，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机 ，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜
，保证卫生 。

　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择 ，同时还经营生日蛋糕
，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱
。

　一 、蛋糕店概况

　1
、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶
” ，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包 、冰淇淋已及饮料等甜品 。

　2
、本店打算开在社区贸易街
，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊 、那样的蛋糕连锁店
。

　3
、本店需创业资金9.5万元。

　 二、经营目标

　1 、由于地理位置处于贸易街 ，客源相对丰富
，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业 ， 想要打开市场
，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求 。短期目标是在贸易街站稳脚跟 ，1年收回本钱
。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地
，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

　1
、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员 、小区居民 ，约占50% 。客源数目充足
，消费水平中低档
。

　2
、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊 、红叶
、安琦尔。因此竞争是很大的 。

　 四、经营计划

　1 、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报” ，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招 ”
。

　2
、开业金筹齐后
，开始在各大蛋糕店“挖角
”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时 ，偷偷跑过往和店里师傅商量 。或者招聘糕点师傅
，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑
。

　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱 ，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单 。 ”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略
，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客 ，将顾客留住
”
。

　4 、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高
，属中低价位。

　5
、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放 ，以达到广告宣传的效果

　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域
，设置很多造型别致的座椅 。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝 ，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化
。

　7 、经过多方调查
，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品 ，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上
，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰 ，以及奶茶
，果汁类的饮料深受顾客青睐 。

　8、建立会员卡制度
。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9 。5折。一方面 ，这可以给消费者受尊重感，另一方面
，也便于服务员对于消费者的称呼
。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生
、** ，他们会觉得很受尊重。

　9、在桌上放一些宣传品 、杂志
，内容是关于糕点饮料的知识
、故事等，一方面可以提升品位 ，烘托气氛
，也增加消费者对品牌好感 。

　10、无论是从店面装修 、店员形象，还是蛋糕制作上 ，都要给顾客健康
、卫生的感觉
。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》
，这是立足之本。

　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证” 。

五 、财务估算

　启动资产：大约需9.5万元

　设备投资：1
、房租5000元
。

　2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）；

　3 、货架和卖台投进约1500元；

　4
、员工（2名）同一服装需500元

　5。机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元 。

　月销售额（均匀）：21000元
。占有关内行人士评估 ，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后
，每月销售额可达21000元。

　每月支出：14033元 。房租：最佳选址在居民较密集的小区 、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元
。

　货品本钱：30%左右 ，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名
，工资共计2000元 。

　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算 ，一年左右即可收回投资。

　 六
、风险及制约因素分析

　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店
，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招 ”来招揽顾客
。

　随着居民收入水平的提高 ，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业 。并且该行业没有什么大的销售巨头
。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点 。

一、项目简介

　社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店
。

　 二 、市场分析

　中国的水果市场巨大
，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查 ，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上 。10%的家庭消费水果在50-80元之间
。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　我国目前人年均果品占有量约为45kg
，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大 。若考虑到未来人口增长因素 ，按照健康标准计算
，全国果品消费量将达到11550万t
。

　 三
、选择理由

　行业的需要：中国缺少水果的销售大户；

　创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营；

　全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

　新颖的销售方式：开放式的自选

　多样的服务项目：提供自动榨汁服务 。提供组合包装箱 ，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

　水果的购买状况和消费者的心理：时间忙
，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果

　 四、特色服务

　1 、水果行业是发展最大的行业
。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大 。并且连锁经营也是最大的热点
。

　也是最多的投资者首选的创业方式。在南方 ，水果连锁店以小有规模
，但都是地区性企业，规模不是很大 ，但其年销售量已经很大了 。单店的年销售额以达到100万
，并以开始赢利
。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目 ，使水果连锁店更加人性化
，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售
、批发、连锁企业。

　水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果 。因为水果店的选址一般在社区（辐射范围：居住户在3000户）
。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市 、农贸市场
、其它（游商和街头水果摊）。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下：25 ，5%是通过消费市场
，37，6%是由连锁店 ，11，1%是水果蔬菜店
，8，2%是周末市场等 。所以说 ，连锁店是未来水果销售的重要途径
。

　分析购买地点
，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民 ，主要的购买产品都不是水果
，而是其它的日用品或蔬菜 。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言 ，在去了超市 、农贸市场购买其它商品后
，只能在购买少量和品种单一的水果
。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便 ，增加水果的消费量。

　2
、给顾客全新的、放心 、保证质量和便宜的放心消费地点

　更多的顾客选择去超市购买水果
，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外 ，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量
、分量上都可以让消费者很放心 。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地
。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置 、统一采购
、统一配送
，并且全部产品都经过清洗、打蜡 、分级
、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

　3、独特的引导消费

　现在的顾客购买水果 ，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费
，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群 。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群 ，及肝病 、胃病病人应该吃什么水果
，不适合吃什么水果
。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会 。作为一个水果零售商
、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果
。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群 ，和好坏等级的鉴别方法
，引导大家健康的消费。

　4 、提供多种多样的服务来针对不同的消费群

　水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种 。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3g
、5g）等包装组合 ，有偿提供给消费者
。也就是说
，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费 ，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿 、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张 。这样
，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果 ，又可以保证质量。

　5
、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

　随着人们的收入增加
，更多的消费者开始饮用新鲜果汁
。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后 ，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机
，将水果榨成果汁 。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用
。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话 ，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯 、吸管
、蜂蜜、砂糖等
，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面 ，顾客每使用完一次榨汁机
，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜 ，保证卫生 。

五 、竞争对手

　1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯
，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态
。

　2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了 ，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例
，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大 ，采购成本较低
，客流量较大，购物环境比较好 ，产品质量和份量都有保证 。

　我们的优势：我们的水果连锁店的开展
，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低
。并且我们的由于把店面开在社区 ，在招聘一些下岗工人
，争取点政策支持。并且我们的购物环境
、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡 。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍 、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的
。

　还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市 ，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来
，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用 ，和经营风险
，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口 。

　3 农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜 ，所以其价格可能会有点优势
。但其购物环境
、产品服务都没有
，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

　我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜 ，所以在购买了大量的其它产品后
，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便 。而我们的水果店一般都开在社区附近 ，这样方便了居民购买水果
。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家
，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

　4 游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下 ，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低 。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象
。

　 一 、创业背景

　1
、 时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义
，也给予了当代大学生不一样的生 活和思想，追求的不同 ，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势 。经常听到寝室室友喊到：xx也伤不起啊
，卫生巾也在涨价
。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子 。

　2、 经济基础决定上层建筑 ，当今社会的经济提高
，促进了我们生活质量的提升，对生 活的要求不同了
。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了 ，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象
，不仅为了自己，更是为了大家的健康 。

二 、创业目的

　1、众所周知 ，在大学校园里
，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习
、锻练、展现自我 、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间 ，所以我们需要自主创业来为自己铺路
。

　2
、让女孩子每次用的都是新的，不需存放
，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的 ，质量最好
，有求必应，服务第一！

　3、我本身是一名特别贫困生 ，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情 。一来可以减轻父母的负担
，二来也可以向他人证明自己的自立与成长
。

　4 、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

三
、市场预测

　目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线 ，现已有300 多家企业
，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化 。假如每个寝室有4位女生 ，一层楼有24个寝室
，一层楼就有96人，一幢楼有6层 ，一幢宿舍楼就有576人
。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾
，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的 。目前的卫生巾市场 ，有着诸如苏菲、护舒宝 、ABC之类的著名品牌
，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多
。据专家预测 ，中国的卫生巾市场容量相当大
，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

　 四
、服务介绍

　服务每一个人 。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记 ，我们会提前几天送去提醒（以亲自上门或电话问候的形式）
，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂
。送货到门 ，不需要同学自己跑腿去超市买
，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要 ，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务
，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放 ，不需一次性大量购买 。设置送货上门
，价格低，质量最好 ，有求必应
，服务第一。

　 五、经营项目

　1 、多种品牌
、不同价位的卫生巾

　2、红糖（利于缓解痛经，例假期喝最易）

　3 、缓解痛经的药剂

　4、护理品

　 六
、营销策略

　1、人力上：负责宣传 、学校安排送货人员
、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷 、 负责询问和慰问
、记录每个同学例假日期
。

　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上 ，发放大量的宣传单 、调查问卷
，先吸引 群众眼球，在寝室内部做宣传 ，网站宣传
，电话短息宣传；

　3
、经营上：生产厂商直接进货，价格低 ，薄利多销，固定实体店。

　4、策略上：网站宣传
，团购，淘宝店铺 ，低价格薄利多销
，优质服务，送货上门 ，可 做礼品包装
，例假期必需品（红糖 、药剂
、护理品） 。

　 七、经营原则

　1 、真实原则：从生产商直接进货，保证正品 ，不弄虚作假
。

　2、互利原则：在真诚的基础上
，做到主顾双方平等互惠。

　3
、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示 ，真正做到送货上门 。

　大学 毕业 生通过自主创业
，可以把自己的兴趣与职业紧密结合，做自己最感兴趣、最愿意做和自己认为最值得做的事情
。大学生 创业计划 书怎么写？下面是我收集整理关于大学生创业计划的资料 ，希望大家喜欢。

　一 、项目介绍：本店是一个资金投入低
、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的 创业项目 ，一般除了保留3个月左右的店租 、人工和日常开销外
，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业 。我们店名为“茶物语
” ，易记顺口
，可以让人很快记住
。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声 ，建立品牌效应并积累资金后
，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场 ，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革
，逐步完善，形成口碑 ，扩大市场占有额
，形成连锁“茶物语 ”奶茶店 。

　计划摘要

　一
、项目介绍

　二、行业分析

　三 、产品/服务介绍

　四
、店面选址

　五、装修与设备购买

　六 、人力资源规划

　七
、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色
。

　八、营销策略

　九 、财务需求与运用

　十、风险与风险管理

　十一
、中长期规划

　二、行业分析

　奶茶 、咖啡属于大众消费 ，消费者甚多，主要以青少年学生为主
，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈 ，我们必须做出特色才能不被淘汰
，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色 ，必须创新
，例如增加新的口味
、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新 。同时要注重奶茶店的卫生 ，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

　对于产品的定价
，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3
。5元左右 ，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势
，以产品的质量和特色抢占市场份额 。

　由于类似的店众多，进入该行业比较困难 ，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难
。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证
，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

　三、产品/服务介绍

　本店主要经营各种咖啡 、奶茶 ，另外
，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶
、刨冰、奶昔 ，各种果汁及饮料和各种小吃
，如各种口味的瓜子和烤翅等 。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶 ，新类奶茶会成为本周的推荐饮品
，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品
。为了不被因模仿而被超越 ，我们会不断地推出新产品 、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶
， 光棍节 ：推出单身奶茶 。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻 ，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产
。

　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作
，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉
、茶叶、糖 、水(及冰)
、香料(珍珠奶茶还包括珍珠) 。不同的水做的奶茶味道相差很远 ，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的
，山泉水虽然贵，但口感好 ，产品好才能有回头客
。冰也是
，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展 ，作业人员有真正的学会奶茶技术 。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2 、原料成份配方;3、调味份量与时间;4
、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6 、奶茶的保存;7
、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化
，包括样变与质变，比如：拉花。

　四 、店面选址

　奶茶是一种快速消费的休闲饮品 ，完全是一种可有可无的东西
，因此，如果如果选址不好 ，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择
。这是毋需考虑的事情
，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况 ，也要对以后发展情况作估算 。要对铺位消费水平进行评估
，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资
。还要考虑旁边或是周边有无同行 ，价格质量怎样
，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者 ，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%
”来确定店址 。学校周边是很不错的位置
，学生多，消费也会多
。另外 ，补充一点
，买奶茶的顾客中，女性居多 ，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方
，毫无疑问是好地方。

　五
、装修与设备购买

　装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的 。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生 、简洁
、大方
。特别地 ，针对年轻人的观念
，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计 ，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计
，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间 。这里面也包含水电的布局和水力电力要求
。

　设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率 。店面设备要和店面水力电力拾配得上 ，特别是店面小的步行街区
，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

　1、封口机

　带有计数器，一般卖炊具机械 、封口设备的店里有卖 ，每封一下口
，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通 ，这是一种机械计数
。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试
，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟 ，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下
，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方 ，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐
，有没有没切断，也就是看上下模平不平 ，齿刀锋不锋利 。

　2
、封口膜

　一般卖封口机的地方会附带销售
，选购时要注意，封口膜不能太厚 ，太厚了容易封不住
，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛 ，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上
，要么一不小心把杯子插破
。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料 ，会很脆
，一插就会裂一道大口子。

　3、冰柜

　一般购买双室冰柜，一半冷藏 ，一半冷冻 。

　4 、杯子

　卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖
，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱 ，不单卖
。杯子的价格相差不大
，质量却相差不少，而且杯子很重要 ，一定要多跑几家
，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行 ，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住 。最好在家先拿一杯水感受一下
，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够
。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚
、够结实，关键是用料要均匀 ，这样盛满奶茶时
，用手提杯沿，才不会洒掉 。杯子太薄、杯沿太软的杯子 ，会大大破坏顾客的心情
，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量
。

　而对于在店里消费用的杯子 ，可以尽量多跑几家店
，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品 ，而且
，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多 ，才会让人有好奇的心理。

　5 、吸管

　卖塑料制品
、塑料袋、杯子等的店里有卖 。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包
，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄 ，不能太软
，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出
。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试 ，如果手还没感觉有多痛
，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色 ，可以用别人不常用
，不敢用的种类 。

　6 、搅拌机

　西贝乐牌的比较好
。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点 ，价钱也不贵
，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

　7
、饮水机

　为了节约成本 ，我们可以选购台式的 。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的
，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行
。冬天的时候需要的热水多 ，可以动手做一个另外的设备来解决。

　8、容器

　糖 、奶茶粉
、奶精、珍珠等
，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买 ，不过要注意的是
，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生 ，其二
，热天 、下雨天，原料都容易结块或融化 ，不用时及时盖上盖子会好一些
，像保鲜盒
、调料盒等都是不错的选择 。

　六、人力资源规划

　社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源 ，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源
，更是遵循科学的原则和 方法 
。

　由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森 ，店长
，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量 ，并控制好库存
，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法 ，脑子灵活
，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出 。谢伟 ，谨慎 、细心、负责财务工作
，统计收入并控制支出
。马元，勤快
、手巧、胆大细心 ，负责产品的作业管理，即奶茶的调制
，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。

　在一年期后 ，店面生意欣荣或店面扩张的时候
，会招聘一些有 经验 的人才，注意一点 ，宁愿要笨点的
，不要太精明的，因为太精明的容易反骨 ，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷
，要尽量避免招用亲戚 、朋友 。

　七
、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

　需求在现阶段处以较大阶段 ，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色
，少数具有特色的企业又没有推广
。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况 ，如果有很好的收益，要及时地借鉴 。

　八 、营销策略

　1
、 广告

　企业的知名度
，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等 ，告知近期的新产品推出及近日的促销活动
。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸 、广播
、电视、网络等投入广告 。另外
，工作人员一律着本店工作服
。

　2 、促销计划

　A。办理会员，25元/人 ，一次性消费满20元是可免费办理
，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物 。

　B
。使用奇特新颖的杯具和吸管类工具 ，让人有耳目一新的感觉。

　C 。采用情侣杯具和吸管
，情侣来时，可以推荐情侣套餐 ，并送情侣礼物
。

　D。在各种节日时
，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客 。

　E。在一次性消费到15元时送出小礼物
。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt ，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

　3
、价格

　在每次推出新产品的前两天会有特价
，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价 。

　4、队伍管理

　各人员做好自己的工作 ，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策
。

　5 、服务

　店里人员统一做好服务工作
，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌 ，不能对顾客发脾气。

　九、财务需求与运用

　1
、原则

　把每一分钱用在刀刃上
，充分发挥每一分钱的价值 。

　2、初期投资

　这一时期，资金主要用于设备购买 ，产品原料采购
，店面租金，前期宣传等方面上
。预计需要人民币3万元左右。

　A 、封口机400元 ，冰柜450元
，搅拌机250元，饮水机250元 ，封口膜
、杯子、吸管 、各种容器400元

　B
、装修：包括招牌、门墙等1000元

　C 、营业设备：包括会员卡工本费
、小礼物费用、电话机 、空调与收银机等其他设备，共计1万元

　D
、开业费用：包括注册、开业营销 、员工培训等共15000元

　E、月运营管理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水电费：120元(3)电话及上网费：300元(4)进货费：包括交通设备使用费
，计1000元 。

　开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二
、三年按季制作
。

　3、第二期投资

　这一阶段我们的“茶物语 ”要具有一定的知名度 ，并且在顾客中有一定的口碑
，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高 。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入 ，如银行的信贷
。

　十 、风险与风险管理

　为防止人为的破坏与偷盗
，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30 ，早7：30后由其他主接手看管
，直到正常营业时间(上午10：00) 。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会 保险 投入。

　十一
、中、长期规划

　假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略 ，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业
。一年后
，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积 ，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐
，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式 ，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后
，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面 。

　随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一
。网络最大的优点就是互动性强,在购物的同时,也可以上网开店出售物品。网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便 。

　一 、执行摘要

　无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点 ，在选择新产品时首先要明确自己的目标
，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充 ，或者是其他的一些目的
，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金
、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运
。

　二 、项目介绍

　经过对网上商店的调查 报告 。做出以下网上开店的流程：

　1
、开始并不在网上 ，而是在你的脑子里 。你需要想好自己要开一家什么样的
，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石
。

　2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站 ，注册为用户 。这一步很重要
。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费 、以及收费情况等都是很重要的指标 。现在很多平台提供免费开店服务
，这一点可以为您省下了不少金子。

下一页更多精彩“大学生创业计划
”

关于“大学生创业计划书”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！