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网上有关“淘宝店铺代运营效果好吗 效果怎么看？ ”话题很是火热 ，小编也是针对淘宝店铺代运营效果好吗 效果怎么看？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

我们都知道现在已经是网络的时代了 ，网络的时代了带动了很多的网络产业
，例如网购平台就是其中之一，我们都知道现在的网购取代了传统的购物模式而受到了很多商家的青睐喜爱 ，我们只需在家就可以上网选购自己喜欢的商品
，当然，商家入驻的越多竞争自然就大 ，我们不去合理的运营自然就是没有收入的
，那么对于小白商家刚接触淘宝这个行业来说怎么办呢？怎么选择代运营呢？效果如何呢？我们今天就来一探究竟！

其实，不管在淘宝领域还是其他行当 ，作为创业者除了需要端正心态外，不去痴心妄想 、不去贪小便宜
，万事多问“度娘
”
、多思考、多学习 、多实践
、多交流，就能规避98%的潜在危机 。那么 ，我将从几个方向来详细阐述
，望读者们一定谨慎对待！ 代运营，比培训更加饱受争议、歧视；什么客服托管 、直通车托管
、店铺运营、项目操盘 、双方联营等等 ，大都玩的套路多、文字游戏
。常见一个三五人团队
，同时接着几个几千上万的活，先不说专业到底行不行 ，就看这活真能做好
，也真得累死几个。回头没效果，要么产品不好
、要么商家配合不到位…… 我公司也有代运营 ，但从不对外接单
，因为太累、太虐心了，真不如自己依托某个旺季做个项目去赚几十万 。比如说 ，“共同价值观” 、“运营理念 ”
、“投入回报率”，就很难统一；你要是收了人家的几万块
，三天两头打电话催进度、甚至隔三差五要效果……你怎么搞？心烦意乱
。 所以，代运营的模式 ，能够长远 、良性发展
，离不开彼此间的相识度
、信任度、价值认同感；否则，谁试谁知道。 代运营这个行业鱼龙混杂 ，不靠谱的公司太多 。做死了就换家
。其实这个也是现在很多代运营公司的情况
，这个行业的人员流动性太大，稍微学了点技术就以为自己很牛掰 ，然后辞职自己创业了；而且大多都是销售型的公司
，公司大部分人都是做销售的，技术人员不够 ，根本没时间帮你打理。 代运营公司科普 行业现状：没有实际过硬技术
，人员流动大，招人难 ，合作客户周期短，可以说
，未来很多代运营公司都会倒闭 。 首先告诉你们现在市面上那些吹得天花乱坠的代运营公司，你们要怎么辨别
。 第一 、骗子型代运营 ， 主要体现在没有运营团队
，招商上面主要是电销，网销等为主 ， 他们的团队结构是运营团队很少
，占大部分比例的是销售人员，主要靠吹 ，懂就懂了。

你会发现
，这类公司基本上都很会说，网站上的案例店铺很真实 ，甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况
，这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服， 当然 ，少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的 。 第二
、忽悠型代运营。 这种是有运营团队，但是没有实力
，却乏专业技能
。 在谈的过程当中，没有强调团队人数 ，在合作上面称之为项目启动资金
，一次性按半年或者一年来缴费，强调的是第一次的收益。 可能所谓的基础服务费非常便宜 ，一年才2-3万
，换位思考，这点钱要拿来认真做事 ，看来只有雷锋才会干 。这类公司是走量的
，就是坑的人越多公司发展越大
。一般他们坑人是非常容易的，（小白太多 ，骗子明显不够用） 第三、非专业领域代运营
， 这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害，比如直通车 ，比如钻展等等，但是整体的运营能力一般
， 这种如果做整体的代运营，你也不用期待他能够给你做的怎么样 ， 很简单
，团队的人基本上都是在某一方面很厉害的，但是在店铺的整体运营上一般。 第四 、专业领域代运营 ， 这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司
，大的比如说上海宝尊等， 这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商 ，服务费用动则上百万的
，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业不适合选择这类 。 那么小的专业领域的代运营公司 ，具有成熟的运营团队
，有案例，有技术 ，大多数是技术起家的团队
。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商， 这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业缋提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的
，我想这类人还是抱看侥幸心里 。 他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成
。所以这个相对来说是合理的 ，和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样
，他们是走质的 。 他们是对店铺深耕细作，手上少数店铺 ，但是每一个都发展很好
，他们也会对客户的店铺和产品进行选择
。这类公司较有实力的可能还会自备仓储，那么这类公司可以说是比较优质的。 骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的 。马云说：这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过：这年头只认钱的人绝对只适合谈钱 ，因为他只认识钱
。

代运营这个行业中
，市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量
、保证效果、只要提点 、按 照效果付费、不要基础服务费等等 ，相信各位老板朋友已经信了
， 然后合作后普遍被坑只能说代运营不 靠谱。业内这样的公司是最成功的，因为赚了很多钱 。他们利用了人性的弱点：贪小便宜 ，太精明，侥幸心理
，零和思维
。。 如何去选择代运营公司 不要光听代运营公司的片面之词，建议你最好能进行实地的考察会比较好 ，和对方具体的面谈下
，了解他们公司的情况，团队的情况 ，手上操作店铺的情况
，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见 解 。 一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解，包括你的产品 ，你的供应链
，你的团队，你接下来的店铺 ，才会判断双方合作的可能性
，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这个你就要小心了
。 有几个建议 ，你可以参考下： 1
、 市面上代运营的价格很不统一： 服务费几千一个月的，也有几万一个月的
，不要但从单一的价格维 度去衡量，因为服务费越低 ，对于代运营公司来说
，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承 接2-3家店铺（不包客服） 。 2、单纯提点的模式： 这个模式个人觉得也是比较不靠谱 ，因为只要有销量
，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展
。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取 ，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来 预估的 。 3 、 看他手上有没有相关案例： 对于你所在的类目有多少了解
，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展
。 4
、 千万不要相信那些见面就和你吹牛逼的： 有多少多少的店铺现在在和他们合作的 ，合作的店铺越多
，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式 。

代运营适合什么样的店铺？ 1、如果你没钱 ，你就不要找代运营了，没有100%的成功的
，既然是生意就肯定有风险。 2 、 产品是你整个的核心，如果你没有合适的产品 ，就算有再牛B的技术
，现在也做不起来
。 3
、 供应链和资金决定你接下来的发展速度，供应链不行 ，也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务
，技术和运营都是其中的一环，这行业不缺好的技术；产品、供应链 、资金
、团队、运营这几个缺一不可 ，相辅相成 。 对于有钱的老板来说
，请代运营要擦亮眼睛
。虽然家大业大。也经不起瞎折腾 。 对于 大部分 的淘宝创业者来说
。缺乏相应 的资金/资源优势。就不要想着找代运营了 。琢磨好怎么提升自己 的能力才是关键
。求人不如求己！

是指 淘宝店掌柜（集市店铺和商城店铺）把店铺的销售客服 、装修
、优化、直通车 、营销策划等工作环节交给淘宝公司管理，由代运营公司的专业人员对店铺进行 资质审核后 ，在不违反 淘宝规则的前提下
，采取适合店铺及产品的推广 营销手段，有效提升店铺流量、转化率
、平台综合竞争力等。服务的内容一般有1、网络销售平台搭建　市场调研/运营规划：结合品牌与线上消费者情况确定网络销售 品牌定位 ，并制定三阶段规划 。　项目团队组建：网营为每个客户建立一个完整项目团队，并协助企业培养自身团队
。　入驻平台：提供入驻淘宝等高流量 电子商务平台一站式服务。　店铺设计装修 ：根据品牌定位确定设计风格
，并提供专业网页设计 。　产品上架铺货：按一定模版将商品信息上传到网销平台。　网店管理规范：建立网店规章，规范 经营管理

2 、品牌营销推广　软文植入：博客
、论坛、SNS软广告植入
。　品牌主题 活动策划：定期主题活动推出 、定期参加淘宝固定的市场推广活动。　营销工具应用：淘宝123show
、 淘宝客、视频等促销工具 。　圈子营销：店铺SNS社区建立 ，例如店铺与消费者互动的独立站点（ 淘江湖）
，产品帮派建设与维护等
。　 SEM 、 SEO优化：提升店铺点击率及转化率；店铺定期站外推广等。　广告投放：资源利益最大化的广告投放计划与效果跟踪反馈，协助企业进行淘宝直通车等营销工具推广使用 。　客户管理：客户关系管理团队与回访机制
。　渠道控制：网络品牌形象维护 ，整顿网络侵权与盗版

3
、产品拍摄及美工服务　拍摄定位：专业的视觉营销团队提供建议并与客户确认风格需求。　拍摄策划：拍摄方式选择、模特选择 、妆容与搭配
、 场景选择、创意构思 。　正式拍摄：专业模特内外景拍摄 、平铺拍摄等多种形式可选
， 在杭州与北京各有一个高配置摄影棚
。　后期处理：色彩、比例
、结构调整；页面点睛，加入设计元素

4、商城网店运营服务　数据分析：行业 、品牌
、店铺网络销售 数据统计分析。　销售支持：销售团队组建、基于数据支持的精准销售与改进反馈 。　软件支持：网店数据与公司订单及库存系统打通 ，实现同步管理　分销平台建设：分销商招募与接洽
，分销渠道铺开
。物流支持：提供物流接口，为客户物流部门提供培训。　店铺管理软件：使用店铺管理软件进行日常店铺运营与监测

5 、电子商务深层策略报告　企业电子商务整体方案：为客户量身定制从平台搭建到品牌推广的一整套电子商务解决方案 ，选择最佳的渠道整合 。　独立B2C平台建设：基于淘宝底层数据但是拥有独立域名的独立B2C平台
，具有交易及支付功能。　网络推广策略咨询：整体品牌推广方案制定与投放预算咨询
。　网络规范辅导：网络平台有重多规则需要学习，以确保店铺正常运营。网营将提供资深平台运营规范辅导服务 。　客户公司的团队培训：帮助客户培养内部团队 ，以增强企业自身的电子商务能力
。

改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展
，我国旅行社行业发生了巨大的变化，特别是近十年来 ，行业规模不断扩大
，从业人员不断增加，经营体制不断创新 ，经营环境不断改善
，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长
、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。

一、行业发展为就业提供了巨大空间

我国的旅游业是一个劳动密集型产业，旅行社作为旅游业的龙头 ，十年间得到了飞速发展
，也为就业提供了广阔的空间 。截止到2001年底，全国共有旅行社10716家（其中国际旅行社1319家 ，国内旅行社9397家）
，比1991年底增加了9155家，扩大了近7倍 ，年均增长21.24%；全国旅行社直接从业人员为19.24万人，比1991年底增加了13.72万人
，年均增长13.30%
。如按国际经验，旅游业每增加一个直接就业人员 ，将间接增加5个人就业来计算
，相当于提供了96.20万个间接就业机会。未来十年，如旅行社的直接从业人员按年均增长15%计算 ，将为全社会提供间接就业机会292.96万个
，成为巨大的就业空间 。

导游人员作为旅游业的形象大使，十年间从业人员的数量也有大幅度增长
。1994年起 ，导游人员的资格考试对社会开放
，截止到2001年底，全国取得导游资格证书的人数已达到15万 ，比1991年底增加了13.2万多人
，扩大了近8倍，年均增长23.62％ ，相当于提供了75万个间接就业机会。预计今年年底取得全国导游资格证书的人员数量将达到20万 。除此之外，临时导游和景区（点）的导游人员数量也增长较快
，导游已经成为一项社会热门职业
。据了解，仅北京市2001年报考导游的人数就达到13800人。

二 、为拉动经济增长起到了积极作用

我国的旅行社是从有组织地接待国际入境旅游者的发展模式开始的 ，九十年代中期以后
，随着我国人民生活水平的不断提高和可自由支配收入的增加，特别是每年增加了三个“黄金周
”的假期 ，国内旅游异军突起
，旅行社组织国内旅游以更强劲的增长势头发展 。另外，随着我国对外开放步伐的加快 ，以及国家对出境游政策的调整
，我国出境旅游的发展也很快，旅行社组织出境旅游也成为了一个亮点。旅行社在旅游行业中的龙头地位日益显现 ，其对经济的拉动作用是非常明显的
。一是在扩大内需中起了积极的作用。据统计
，2001年度，在国内旅游方面 ，全国旅行社组团和接待达9410.56万人次，占国内旅游人数的12%
，旅行社组织的国内旅游业务收入为331.33亿元，占全国国内旅游收入的9.41% 。在入境旅游方面 ，全国旅行社接待入境旅游者1453.64万人次
，占全年入境旅游者总数的16.33%，旅行社组织入境旅游业务收入为150亿元 ，约占全部国际旅游收入的10.16%
。在出境旅游方面
，全国旅行社组织出境旅游人数为369.53万人次，占中国公民出境人数的30.45%。二是旅行社的投资对经济增长也有促进作用 。旅行社是综合性比较强的行业 ，具有较强的关联带动作用
。同时
，还具有较高的投入产出率。2001年底全国旅行社资产总额达到415.47亿元，同比增长13.55%；负债总额为199.08亿元 ，同比增长2.07%；所有者权益总额为216.39亿元
，同比增长26.64%；注册资本金额为130.63亿元，同比增长15.39% 。三是拉动了国内生产总值
。2001年 ，全国旅行社营业收入为589.80亿元，占旅游业总收入4995亿元的11.8%
，相当于国内生产总值的0.61%，但旅行社营业收入的增长为25.51% ，远远大于全国GDP的增长速度
，可以预见，旅行社行业在GDP中占的比重将越来越大。四是对财政收入的贡献率呈上升趋势 。2001年度 ，全国旅行社实缴税金为7.63亿元
，占全国财政收入16371亿元的0.0466%，结汇7.85亿美元 ，同比增长38.94%
，占旅游外汇收入的4.4%
。旅行社对财政收入的贡献表现为三个阶段，第一个阶段收入主要在旅游经营企业和个人手中 ，第二个阶段地方财政开始增加
，第三阶段中央财政开始增加，目前我国旅行社还处于第一阶段 ，随着我国旅行社行业的发展，对各级财政的贡献将越来越大。

三
、不断开发新产品满足旅游者的需求

近年来
，为了适应旅游者需求日趋个性化和差异化的发展趋势，我国旅行社加大了市场开发力度 ，在产品设计、营销手段 、客户关系
、品牌塑造等方面引入了新理念
，实现了新发展 。产品由过去的单一的文化观光产品为主逐步发展到观光旅游、度假旅游 、特种旅游种类齐全、结构完整的格局，满足了不同层次旅游者的需求 ，促进了旅行社行业的发展。

在观光旅游产品方面
，我国的文物古迹
、山水风光、民俗风情最能反映东方文明和神州风韵，这类产品具有垄断性 ，而且内容丰富
，已形成相当的规模，成为我国旅游产品在世界上竞争的长久优势
。适应市场的需求 ，旅行社大力开发了观光旅游产品
，使我国的观光产品有了长足的发展。一些旅游产品参团人员踊跃 、经久不衰
、形成了品牌 。如九寨沟之旅、长江三峡游 、西部之旅，云南周末团
、海南周末团等
。

在度假旅游产品方面 ，1992年，国务院正式批准在中国开办12个国家旅游度假区
，由此拉开了发展度假旅游产品的序幕。之后，又有一批省市级旅游度假区开始兴办 ，加上城市周边的度假地
，初步形成了比较适应国际国内多层次需求的度假产品体系，家庭度假、乡间度假 、海滨度假
、周末度假、节日度假己形成比较成型的市场 。

旅行社开发的专项旅游产品比较新颖 、独特
、别致
。如以中国历史文化名城为脉络的古城新貌、以青山秀水和乡村风情为主题的乡村旅游 、丝绸之路游、长城之旅
、马拉松团、西南少数民族风情游等几十个品牌。一些大的旅行社如中青旅控股股份有限公司积极应对市场需求 ，针对入境游客推出了夜游北京 、中医保健
、北京婚礼等入境旅游产品；中国旅行让总社的出境游产品在国内首家突出个性化服务的分团型旅游方式
，以及北京--香港天天出团、“海上生明月”等特色产品，在国内市场上推出了“红色之旅--革命圣地参观团 ” 、高考学生“放飞自我
、回归自然
”系列团等 。广之旅国际旅行社股份有限公司适应旅游者不同年龄、不同兴趣 、不同需求推出了豪华旅游团
、亲子团、蜜月团 、长者团等
。

特种旅游产品近年来发展也很快 ，形成了品种多样
、规模较大的特点。如修学旅游产品、滑雪旅游产品 、商务会议旅游产品、自驾车旅游
、文化体育交流等
，外国人来华自驾车旅游今年1-10月经国家旅游局审批的就达到42个团2007人次 。广之旅根据旅游的特点，推出了高文化含量的特种团 ，如修学团、滑雪团 、烹饪团
、自驾车团、球迷团 、音乐欣赏团
、科普旅游团等
。

随着我国的改革开放的不断深入以及我国旅游事业的发展
，中国公民出国旅游目的地国家不断增加，出境旅游产品也得到较大的发展 ，到目前为止，主要出国旅游产品有新加坡、马来西亚 、泰国等22个国家和地区的数十条线路
，主要分布在东南亚地区，也包括东亚
、欧洲、大洋洲 、非洲的部分国家。中国旅行社开发的边境旅游产品主要有中俄边境
、中朝边境、中越边境 、中老边境、中缅边境等旅游产品 。

四
、更加注重企业形象和服务质量

随着我国旅行社行业的对外和对内开放 ，旅行社市场竞争的加剧
，大多数旅行社着眼于企业自身的发展，加强内部管理 ，努力提高服务水平和服务意识
，一批服务水平高的企业逐步脱颖而出，成了市场竞争中的佼佼者。

一是旅行社加强了内部科学管理
。大多数旅行社在认真贯彻执行国家旅游局出台的《旅行社出境旅游服务质量》、《国内旅游合同范本》 、《出境旅游合同范本》等法规规章的同时 ，加强了内部质量管理。通过对直接影响旅游服务质量的过程的控制
，对地接社的选择与评价
、出国领队管理、导游陪同规范 、顾客投诉处理
、门市部服务要求等容易存在隐患问题的环节加强了管理，使旅行社的质量有了明显的提高 。如中旅首都旅行社对社内各部门的经营管理情况进行了全面、细致的调查 ，确定涉及服务质量的各个过程和环节
，并以文件的形式加以规定，从而达到“凡事有章可循 、凡事有人负责
、凡事有据可查”
。有些旅行社还加强了企业内部精神文明建设 ，营造了健康向上、生动活泼的企业氛围。

二是旅行社企业重视品牌的树立 。“品牌揽顾客 、质量主沉浮 ”，一批旅行社推出了自己的品牌
，并形成广泛影响
。如广之旅国际旅行社股份有限公司，在1994年就在全行业率先导入CI ，实施名牌战略
，采用琅琅上口而又有丰富含义的“广之旅
”简称，和让人怦然心动的广告词“广之旅无限风光带给您” ，设计了新鲜活泼亮丽的新商标。导入CI后的广之旅不断通过外树形象
、内抓质量
，使“广之旅 ”的品牌形成了广泛的影响 。2001年，广之旅被全国质协用户委员会评为用户满意服务单位
。中青旅控股股份有限公司积极实施品牌战略 ，与国际知名广告公司合作
，推出了全新的品牌形象--“中青旅
”，并创立了“青旅在线”网站和16家中青旅连锁营业部。

三是一些旅行社完善了质量管理、质量保证体系 。一批旅行社通过了IS09001标准质量体系认证 ，并自觉按照标准规程运作
，不断提高服务质量标准，投诉率明显下降 ，顾客满意率显著上升
。如国旅总社，为实现旅游服务与国际接轨
，在2000年积极开展了IS09001质量认证工作，明确了企业“诚信 、优质、高效
、安全 ”的质量方针 ，确定了质量发展目标
，2000年底顺利通过了质量体系认证，企业广义的质量管理和质量保证体系初步完成 ，管理水平提升到与国际接轨的高度。

四是一些旅行社以提高游客满意度为目标
，以强化员工服务意识为重点，向社会作出了更高层次、更为全面的文明服务承诺制 。把企业的服务内容 、服务标准
、服务时限向社会、消费者公开 ，制定专门的服务承诺制度
，对前台营业员 、国内游全陪
、出境游领队、入境游陪同等业务操作及服务规范制定了专门的规章制度。同时还通过与接团的旅行社签订承诺协议书，保证了旅行社的承诺落到实处
。此外 ，通过征求游客意见书
，电话回访以及上门听取意见等形式来改进服务，使游客的满意率大大提高。如广之旅在公司内部推行“五心服务
” ，即热心的态度 、贴心的服务
、精心的安排、称心的导游 、开心的旅程，使游客的满意率达到98.6% 。

中国旅行社发展现状是很好的
，但是旅行社行业的法律现状却是令人担忧
。

1
、目前各保险公司的旅行社责任保险险种，按照近因原则 ，结合旅行社责任风险的实际
，旅行社永远不会成为近因原则中的近因，这就意味 ，保险公司的旅行社责任保险对旅行社的风险补偿没有任何实际意义。

2、第三人责任造成旅游合同违约
，旅行社在没有任何责任的情况下，先行让旅行社赔付 ，对旅行社行业是不公平的 。在旅游行业八大要素中
，吃 、住、行
、游、购 、娱各行业中，旅行社对那一家都无可奈何
。旅行社要想不违约 ，他必须能掐会算
，上知天文，下知地理 ，而且对于航空公司是否取消航班
、铁道部列车如何运行等等都必须清楚，才有可能不违约。这公平吗？目前那部法律、法规对这个问题做出了明确而又公平的规定 。

3 、意外事件
，大量的旅游意外事故，造成旅游者甚至旅行社导游人身伤害
、财产损失 ，为什么旅行社在自己没有任何责任同时受到损害时
，先赔旅游者呢？意外事件，旅行社真的没有过错啊
。法律公平在那？

旅游者与旅行社相比 ，他是弱势群体
，在中国注册资金在30万元且占较大比例的旅行社与注册资金在几个亿的航空公司、铁路 、船舶公司
、保险公司以及注册资金在几千万的旅游景区、宾馆饭店等等旅游相关行业相比，旅行社犹如蚂蚁与打象。

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