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　一字洞悉天下 ，一语道破天机
，一个简单故事足以给人意味深长的人生启示
。千万种人生就有千万个故事，不同的经历就有不同的体验。下面是我为大家带来的改变人生的励志小故事 ，欢迎阅读 。

　故事一：抉择

　一个农民从洪水中救起了他的妻子
，他的孩子却被淹死了
。事后，人们议论纷纷。有的说他做得对 ，因为孩子可以再生一个
，妻子却不能死而复活 。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个 ，孩子却不能死而复活
。我听了人们的议论
，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢 ，还是救孩子?

　于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。他答道：“我什么也没想 。洪水袭来
，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游
。当我返回时 ，孩子已经被洪水冲走了 ”。

　归途上
，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此 。

　故事二：爱人之心

　这是发生在英国的一个真实故事。有位孤独的老人 ，无儿无女
，又体弱多病
。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅 。购买者闻讯蜂拥而至
。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升 。老人深陷在沙发里 ，满目忧郁
，是的，要不是健康情形不行 ，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的
。

　一个衣着朴素的青年来到老人眼前
，弯下腰，低声说：“先生 ，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。可是
，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里 ，和我一起喝茶
，读报，散步 ，天天都快快乐乐的——相信我
，我会用整颗心来照顾您
”!老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他 。

　完成梦想 ，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈
，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了
。

　故事三：博士

　有一个博士分到一家研究所 ，成为学历最高的一个人。

　有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼
，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼 。他只是微微点了点头 ，这两个本科生，有啥好聊的呢?不一会儿
，正所长放下钓竿，伸伸懒腰 ，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所
。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘?不会吧?这可是一个池塘啊 。正所长上完厕所回来的时候
，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事?博士生又不好去问，自己是博士生哪!

　过一阵 ，副所长也站起来
，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所
。这下子博士更是差点昏倒：不会吧 ，到了一个江湖高手集中的地方?

　博士生也内急了。这个池塘两边有围墙
，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远 ，怎么办?博士生也不愿意去问两位所长
，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面 ，我博士生不能过 。只听咚的一声，博士生栽到了水里
。

　两位所长将他拉了出来
，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢?”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子 ，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置
，所以可以踩着桩子过去 。你怎么不问一声呢 ”?

　学历代表过去，只有学习力才能代表将来
。尊重经验的人 ，才能少走弯路。一个好的团队
，也应该是学习型的团队 。

　故事四：给予

　有个老木匠准备退休，他告诉老板 ，说要离开建筑行业
，回家与妻子儿女享受天伦之乐
。老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子 ，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来
，他的心已不在工作上，他用的是软料 ，出的是粗活 。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他
。“这是你的房子
，
”他说，“我送给你的礼物”。他震惊得目瞪口呆 ，羞愧得无地自容 。如果他早知道是在给自己建房子
，他怎么会这样呢?现在他得住在一幢粗制滥造的房子里!

　我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造 ”自己的生活，不是积极行动 ，而是消极应付
，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力
。等我们惊觉自己的处境 ，早已深困在自己建造的“房子”里了。把你当成那个木匠吧
，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉 ，加上去一块板
，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧!你的生活是你一生唯一的创造 ，不能抹平重建，即使只有一天可活
，那一天也要活得优美 、高贵，墙上的铭牌上写着：“生活是自己创造的
” 。

　故事五：窗

　有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰 ，“那个女人的衣服永远洗不干净
，看，她晾在外院子里的衣服 ，总是有斑点
，我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子”
。

　直到有一天 ，有个明察秋毫的朋友到她家
，才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉 ，说：“看
，这不就干净了吗 ”?

　原来，是自己家的窗户脏了 。

　故事六：提醒自我

　有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙 ，总觉得它马上就会倒塌，见有人向媾走过去
，她就善意地提醒道：“那堵墙要倒了，远着点走吧
。
”被提醒的人不解地看着她大模大样地顺着墙根走过去了——那堵墙没有倒。

　老太太很生气：“怎么不听我的话呢?”又有人走来 ，老太太又予以劝告 。三天过去了
，许多人在墙边走过去，并没有遇上危险
。第四天 ，老太太感到有些奇怪
，又有些失望，不由自主便走到墙根下仔细观看 ，然而就在此时
，墙缍倒了，老太太被掩埋在灰尘砖石中 ，气绝身亡。

　提醒别人时往往很容易
，很清醒，但能做到时刻清醒地提醒自己却很难 。所以说 ，许多危险来源于自身，老太太的悲哀便因此而生
。

　故事七：河边的苹果

　一位老和尚
，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来 。弟子们匆匆行至离山不远的河边 ，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下
，无论如何也休想渡河打柴了
。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对 。师傅问其故 ，小和尚从怀中掏出一个苹果
，递给师傅说，过不了河 ，打不了柴
，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了
。后来 ，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

　世上有走不完的路
，也有过不了的河 。过不了的河掉头而回，也是一种智慧
。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝 ，摘下一个“苹果 ”。历览古今，抱定这样一种生活信念的人
，最终都实现了人生的突围和超越 。

　故事八：简单道理

　从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼
。其中 ，一个人要了一篓鱼
，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼 ，他狼吞虎咽
，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间 ，连鱼带汤就被他吃了个精光
，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁 。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿 ，一步步艰难地向海边走去
，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了 ，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间
。

　又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西
，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼 ，他们经过遥远的跋涉
，来到了海边，从此 ，两人开始了捕鱼为生的日子
，几年后，他们盖起了房子 ，有了各自的家庭
、子女
，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活 。

　一个人只顾眼前的利益 ，得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远
，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人
。有时候 ，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

　故事九：右手握左手

　桌上流行一首顺口溜：握着老婆的手
，好像右手握左手 。每当有人念出：熟悉的或不熟悉的.一桌子人便会意地放声笑起来，气氛立刻就轻松了
。当然 ，这是基于人家对该顺口溜的一致理解——感觉准确
，描述到位。有一天在餐桌上有人又念起这段顺口溜，男人们照例笑得起劲 。后来发现餐桌上的一位女人没笑
。男人们忙说闹着玩别当真。没想到女人认真地说：最妙的就是这“右手握左手
” 。第一 ，左手是最可以被右手信赖的;第二
，左手和右手彼此都是自己的;第三，别的手任怎么叫你愉悦兴奋魂飞魄散 ，过后都是可以甩手的
，只有左手，甩开了你就残缺了 ，是不是?一桌子男人都佩服
，称赞女人的理解深刻而独到，妇人淡淡地说：有什么深刻而独到 ，不妨回去念给你们各自的老婆听听，看她们说些什么
。男人当中有胆子大的果然回去试探老婆
，果然老婆们的理解均与餐桌上的女士相同。

　她们都是左手，男人们当然要以左手计 。而他们都是右手 ，他们当然作右手想
。

　故事十：钢玻璃杯的故事

　一个农民
，初中只读了两年，家里就没钱继续供他上学了。他辍学回家 ，帮父亲耕种三亩薄田 。在他19岁时
，父亲去世了，家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲 ，还有一位瘫痪在床的祖母
。八十年代
，农田承包到户。他把一块水洼挖成池塘，想养鱼 。但乡里的干部告诉他 ，水田不能养鱼
，只能种庄稼，他只好有把水塘填平
。这件事成了一个笑话 ，在别人的眼里，他是一个想发财但有非常愚蠢的人。

　听说养鸡能赚钱
，他向亲戚借了500元钱，养起了鸡 。但是一场洪水后 ，鸡得了鸡瘟
，几天内全部死光
。500元对别人来说可能不算什么，对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言 ，不啻天文数字。他的母亲手不了这个刺激
，竟然忧郁而死 。

　他后来酿过酒，捕过鱼 ，甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼……可都没有赚到钱
。

　35岁的时候
，他还没有娶到媳妇。即使是离异的有孩子的女人也看不上他 。因为他只有一间土屋，随时有可能在一场大雨后倒塌
。娶不上老婆的男人 ，在农村是没有人看得起的。

　但他还想搏一搏
，就四处借钱买一辆受扶拖拉机 。不料，上路不到半个月 ，这辆拖拉机就载着他冲入一条河里。他断了一条腿，成了瘸子
。而那拖拉机
，被人捞起来，已经支离破碎 ，他只能拆开它
，当作废铁卖。几乎所有的人都说他这辈子完了 。

　但是后来他却成了我所在的这个城市里的一家公司的老总，手中有两亿元的资产
。现在 ，许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历。许多媒体采访过他
，许多报告文学描述过他 。但我只记得这样一个情节
。记者问他：“在苦难的日子里，你凭什么一次又一次毫不退缩”?他坐在宽大豪华的老板台后面 ，喝完了手里的一杯水。然后
，他把玻璃杯子握在手里，反问记者：“如果我松手 ，这只杯子会怎样 ”?记者说：“摔在地上
，碎了
” 。“那我们试试看”
。他说。

　他手一松，杯子掉到地上发出清脆的声音 ，但并没有破碎，而是完好无损 。他说：“即使有10个人在场
，他们都会认为这只杯子必碎无疑
。但是，这只杯子不是普通的玻璃杯 ，而是用玻璃钢制作的 ”。

　于是
，我记住了这段经典绝妙的对话 。这样的人，即使只有一口气 ，他也会努力去拉住成功的手
，除非上苍剥夺了他的生命……

一个旅游人创业十一年的真实经历和思考

我最好的闺蜜，在早期是从事美发行业的 ，那个时候我经常去找她
，看着她们很激情的开会喊口号定目标（因为有销售产品环节），我很不能理解。

后来 ，因为她的口才和能力
，被升职为主管
。再后来，被来洗头的美容公司高管看中 ，直接跳槽到美业，开始全国各地美导工作。

那是2011年
，她19岁 。

后来你们也知道，美业迅速发展 ，几年之后
，她结婚，和老公创业开美容公司 ，不再是当年初中没毕业的洗头妹
。

我还有一个朋友
，女的，94年 ，很早出来
，摆地摊，做销售 ，开店
，后来自己做微商，去全国各地做展会。23岁靠自己能力50万首付供房 ，现在加入了保险行业 。

最后再说一个朋友
。93年，女的
，毕业后从事玩具行业销售，底薪1800。那个时候市场没打开 ，一个人坐火车去各地
，递名片，曾被骂得一个人跑去厕所哭 。今年借钱和两个朋友投资200万 ，开了玩具公司
。

我很喜欢跟她们呆在一起
，因为每一次和她们聊天时，给予我的情绪价值都很高。我发现 ，她们浑身充满正能量
，都能清晰的看到自己未来的方向在哪里，她们大多敢爱敢恨 ，感情幸福
，性格非常随和，勇于追求自己想要的 ，不怕别人的眼光 。

简单的说，她们身上有“狼性
”
，自信不畏前方，不太在意他人的眼光
。

1、

那时候我经常看到一句话：销售改变命运。我就一直在想 ，为什么说销售改变命运？是因为销售可以赚钱吗？可是天底下赚钱的行业不仅仅是销售呢 。360行
，行行出状元，不是吗？

我以前从事的行业是文案 ，后期改成和公司的项目合作
，不用去公司上班，接接文案单 ，并且经营淘宝
，在微信上做些小买卖。这两年来，我过得很轻松 ，通常都是睡到自然醒
，不用掐着点到公司打卡，不用考虑想去玩的时候请不到假怎么办
。这种生活分明是现在很多年轻人在追求的生活啊 ，然而我却一点都不开心。

因为那样的日子容易让人维持现状，没有自律生活的人
，他的内心一定是不会自由的，在没有状态的情况下 ，他的工作成果一定也不怎么样
，用手机在家就可以工作的生活，真的不及有一个办公地点 ，和一群小伙伴们一起工作的感受 。

所以在我从事了自由职业2年之后
，我决定找一个公司进入销售行业
。

而很幸运的是，我进入的公司是新兴行业 ，在其行业排名第一
，公司有着非常正规的制度和严谨的价值观，良好的工作氛围。

经过了几次的考核和筛选 ，最终留了下来 。刚开始进入销售岗位的时候
，我真的很不自信
。从来没有接触过销售行业的我，没有体验过那样的感受。由于行业的特殊性 ，公司给予3个月的成长期，在这个期间
，你可以拿着底薪，即使第一个第二个月没有做到业绩也不会有人怪你 。公司第一 、二月业绩不理想 ，第三个月爆发的大有人在
。所以主管一直在跟我们讲道理
，希望我们能静下心来学习成长，找到适合自己的风格和看看别人的案例。可即便如此 ，前半个月没有出单的我心情都是处于极度郁闷的 。我不止一次的怀疑自己
，究竟适不适合这个行业
。

2
、

后来，主管找我谈话。

她跟我说 ，做销售和其他行业不一样
，它太锻炼人的心智了 。首先你不能脸皮太薄，因为你会面临着被顾客拒绝很多次 ，伤害很多次的
，质疑很多次的局面。但是无论别人怎么拒绝你，伤害你 ，你都要坚信自己
。坚信自己的产品，就是唯一能够帮助到他的东西。你要抱着救死扶伤的心态
，站在对方的角度为他着想 。

在这家公司，一个好的销售 ，真正完全成熟的时间是半年
。在这半年里
，也许你会一下子很高业绩，也许你会低迷很久。但是没有关系 ，你要学会用平常心去看待一切
，当你持续低迷的时候，一定要去找出失败的方法 ，然后去应对
，不要羡慕别人业绩很好，不要否定自己 ，因为一旦否定自己
，你就完了 。

在这里，因为行业原因 ，公司的学习氛围很浓厚，大多数好的销售
，电脑旁边都放了好几本书，每当和客户聊得词穷的时候 ，都需要补课
。另外
，公司有着极完善的CRM系统，在里面可以看到其他销售成单的服务过程 ，我才发现
，一个好的销售，他的成功不是没有原因的 ，首先一定是一个非常上进而脚踏实地的人。

我这才知道
，人们所说的销售改变命运，原来并不仅仅只是因为这个行业能够赚钱 ，而是能够做得好的销售
，他的身上一定有很多亮点 。并且这个亮点会改变他的思想，思想改变他的行为 ，而他的行为才是真正的改变人生
。

3、

而我认为，销售挺适合女孩子
，因为一个销售的价值感，肯定是不低的。

大多数销售一定能够感受到 ，刚开始推荐自己的产品时
，我们都不太推荐高价位的产品 。因为我们首先不敢肯定自己的产品别人可以接受，没有底气相信自己的产品
。在还没报价时 ，就先用自己的思维去想着别人不一定能接受。

但事实上
，如果你给足了对方利益点，对方只要有需求 ，也会因为你的自信相信这个产品就得值这个价
，并且会异常感谢你 。而那些不会买单的客户，即使你降价到最低 ，她也不会买。

另外
，我一直记得主管在我被客户爽约了一个大单郁闷一整天之后，她和我说的话
。她说 ，这个客户会爽你的约，证明她暂时还不是你的客户
，她可能爽完约后，就把你忘到九霄云外了 ，而你却还在这里郁闷。因为你的郁闷
，后面的客户你都错过了，也许真正的大单藏在这些被你忽略的客户中 。这个是你的损失 ，还是她的损失？

而这让我想到了一部分女人的人生
。

有多少女人不敢相信自己足够好
，好到值得去拥有一切她想要拥有的人生。对待感情和婚姻，因为恐惧 ，害怕自己嫁不出去
，或者因为自己的年龄，最终将就自己 。在爱情上 ，又有多少次
，我们患得患失，为了讨好爱情而委屈自己 ，生怕自己不委屈求全，对方就会离开
。

失恋了
，就像被大客户爽约一样。一直郁郁寡欢，放不下过去 ，怀疑和否定自己
，没有兴趣再去经营自己的人生 。

然而，销售行业告诉我 ，永远要相信自己
，是最好的
。你不买我的产品，是你的损失 ，因为你失去了一个变得更好的机会。而我
，还可以服务那些真正懂我产品的优质客户 。所以，不要轻易降价 ，去讨好任何一个客户
，相信自己你就值得这个高价
。

感情不也一样？抬高自己的价值感，能在很大程度上 ，避免遇到不堪的感情，也减少了因为感情影响人生的几率。

4 、

另外
，一个好的销售，人际关系一定不会差到哪里去 。因为 ，他懂得站在对方的角度思考
，懂得给予对方好的情绪价值。

比如，我备忘录里有一个对话：“客户为什么喜欢你？”“因为我喜欢客户 ”
。

我想 ，这个对话应该适用于大部分的人际关系吧。

人都需要被关注
，每个人都喜欢和喜欢自己的人相处，我们需要被人倾听 ，需要被人尊重
，被人欣赏，被人爱 。我观察了公司业绩做得好的销售 ，发现他们多数都是比较幽默
，充满正能量的人
。

首先他们懂得自嗨，不让自己依赖别人 ，能成熟的管理好自己的情绪，并且能够用比较好的方式去排遣自己的负能量和压力
，而不会出现把负面情绪洒在别人身上的情况。在和别人相处时，也总是扮演一个给予者的角色 ，而不是索取者 。

当一个人能自己和自己相处
，自己给自己正能量时，保持积极的心态 ，他一定能影响周围的人
。

5
、

最后
，是目标感和仪式感。

公司每天每个团队都要开会，彼此激励 ，谈谈目标 。个人目标
，团队目标，月目标 ，周目标
，日目标，再分解开来
。还差多少 ，为什么差那么多，怎么去改进。而在从前
，我是一个缺乏目标感的人，简单来说 ，就是缺少自律 。我用随性的工作方式去对待我的工作和我想要做的事情
。结果浪费了自己的能力
，因为没有目标感的人生是很难去完善的。

就像我们所说的，人生不过三个问题 ，我是谁
，我从哪里来，我要到哪里去 。

回想从前 ，我创过业
，也有过很多的想法，并且去实施的时候 ，都能通过自己的聪明和学习得到一个小的回馈和成果。但是
，每一次，都没有做大 ，或者没有坚持下去，除了其他环境因素外
，自身最大的问题是因为太随性
。

每一个小目标的增长，都应该被鼓励 ，这也是一种充满正能量的仪式感。仪式感对于生活来讲
，其实是很重要的 。因为有了仪式，一切微不足道的东西都会显得重要 ，也影响着我们的心态
，决定着我们的幸福感
。

6、

至此，我才发现 ，为什么说销售能改变命运
，自律者能改变人生。年轻人是要有欲望的，因为欲望激励着我们前行 ，让我们时刻充满着奋斗的心
，此时结果是顺其自然的产物，而过程必须靠自律去完成 。当你处在一个积极的氛围里 ，看着每一个小伙伴们，你会发现
，人生的意义其实就是一个不断完善自己的过程，其中一个就是 ，在年轻的时候
，不要过老年人的生活
。尤其是女孩子，当你充满正能量 ，爱上工作时
，有自己的目标时，情爱的比重就会减少 ，没有太多的时间去为感情患得患失。

我们要有目标
，要去看看，自己能到哪里 ，还可以到哪里 。我们要尽早的体验到“欲望”带来的感觉
，然后去成为更好的人
。我们要充满危机感，去进步 ，去找找另外一个自己。

销售改变命运，不是因为销售行业本身
，而是这个过程改变的心智 。

因为人生，说到底其实也是在销售自己的过程
。

经历失败最终获得成功的故事是喜闻乐见的 ，一直在拼搏的人生
，可能是大多数人的人生。

一.初出茅庐

二.南下创业

三.回乡低谷

四.旅业红海

五.个性化时代

六.后疫情机遇

一.初出茅庐

我是龙运，出生在中国的“枸杞之乡
”——宁夏中宁县 。这里是唐代诗人笔下的“塞北江南” ，也是信息闭塞的西北小县城。

（曾经的县城一角枸杞姑娘雕像）

因为家里有阅读的氛围
，从小就喜欢阅读和思考—— 世界有边界吗？边界外面的世界是什么样？鬼神真的存在吗？人类会不会御风飞行？什么是这个世界最美丽的风景···

也正因为爱好广泛，使得无缘大学
。高中毕业后经过社会短暂的锤炼 ，考取了导游证
，顺利进入旅行社成为一名导游。

一直记得我的旅业启蒙老师王逸飞女士说的话：“ 旅游行业是一个有趣的行业 。同样是从业十年，我们见过的风景 ，认识的人
，经历的故事要远胜过其他行业
。

这期间的带团足迹遍布宁夏 、西北
、海南、京津 、港澳、四川等国内大部分热门旅游目的地。高中毕业之前一直没有出过省的孩子，一下见到了身边同龄人没有见过的风景 。这让我十分热爱这份工作
。经常为了带好一个团猛补各种地理
、历史、人文等知识 ，只为了赢得游客的好评。

两年的工作养成了两个习惯： 1.每日笔记； 每天都会记录当天的工作，有时候翻翻工作笔记 。就知道 时间都去哪儿了
。 2. 主动去结识优秀的人
， 主动学习，主动去帮助别人 ，接别人不愿意接的团。

这样带来了两个收获：1.收获了朋友：明白身边的人对你的影响很重要  。 2 . 获得一些机会 
。在大部分西北导游冬天没团带的时候
，主动去海南线路批发的旅游公司免费帮忙。获得了带团的机会 。2009年的冬天，几乎是在海南度过的 ，也学习了一些业务知识。

还认识了一位做福建旅游批发的朋友
。 经过了解：作为闽宁合作的兄弟省份福建
，很少有做西北旅游的。 当时就萌生了去福建做西北旅游的想法 。 在2010年冬天的时候，这个想法更加清晰 ，就做了一个影响我前半生的一个大胆决定—— 去福建创业
。

二.南下创业·最重要的三个认知和一个收获

经过半年的准备
，学习旅行社管理和如何跑业务。在旅行社前辈的支持下考察了陕西，甘肃 ，青海的旅游线路 。在2011年的3月18日
，带着借来的五万元和一些书登上了去往福州的火车
。 之前带团来过福州三次，对福州的印象就是“榕城 ” 、海鲜
、福州西湖、林则徐纪念馆等。

（3月的福州镇海楼）

这一年22岁 ，为了见客户时显得稳重，总是穿一身西装扮成熟 。没有客户资料
，就按照百度地图一家家旅行社上门拜访，经过两个星期的拜访我发现一个糟糕的情况
。

摆在面前的问题不仅仅是飞银川和西北的航班极少（当时福州飞银川每周4个航班） ，价格又贵。而且很多同行竟然不知道宁夏在哪里！

只知道西北有西安
，敦煌，兰州 。少数人对于宁夏的了解仅限于 “枸杞
” ，“沙漠”
，“西夏陵 ” 
。

这条线路面临价格贵，冷门 ，关键是很多门店销售都非常不熟悉
，更不用说给上门游客讲卖点了。有什么办法能让更多人了解宁夏和西北呢？

经过了一个星期的苦思冥想，做了两件事： 1.和骑友策划一个从福州骑行（公路自行车）2600公里到宁夏的活动 。 坚持一个多月每天清晨骑行三十多公里练车（包括7公里爬山道）。还给宁夏旅游局领导写了一封饱含思乡游子的活动报告（哈哈哈 ，你们大概懂得......）

骑行路书也完成了
，共计28天
。找到了赞助商（一家全国连锁健身企业）由于和我们提出的低碳，环保理念不相符合 ，最后未能成行。

（骑行路上的我）

2.做了一个长达88页的PPT 。 介绍宁夏 、甘肃
、青海、阿拉善旅游概况和产品卖点
。公开给每一家旅行社 免费上门培训 。

最多一场30多人，最少的一家门店只有3个人
，几乎每次都会讲两个多小时 。坚持应讲尽讲，有问必答
。和大家一起沉浸在西北的美食 、美景中 ，经常聊着美食就把自己聊饿了。

同时每天在同业qq群中 图文并茂的 分享一篇西北旅游知识资讯 。终于在到福州的 第72天
， 一个炎热的午后 接到了第一个订单 ！手忙脚乱的做报价
、定团队机票、财务核算等
。激动的心情难以自己。 今天还记得第一单业务的所有细节 。

后面越来越顺利，因一口“ 标准
”的普通话和“宁夏小伙” 形成了独特的标签
。从一个人跑业务到和安徽专线的谭总搭档 ，借力外联。

做到2013年底的时候
，除了团队和会议，还接待了3趟夕阳红火车专列（超过1800人） ，年累计接待3000多人
，100多个团队 。

还在夏天组织了福建省内创纪录的旅行社考察团—— 长达十天的宁夏，甘肃 ，青海考察 。邀请了省内30名知名旅行社的总经理 、骨干等
，也得到了福州市旅游协会
、厦门航空、西北景区 、当地旅行社的支持
。

（怀着激动的心情迎着朝阳飞向家乡）

为了节省成本，拿到赞助 ，当天得知青海某州的旅游局局长来厦门做推介会。毫不犹豫的从福州坐动车赶到厦门，晚上十点多在酒店门口等到了领导
，说明来意后我们在大堂聊了一个多小时 。最后领导说： “欢迎你们来青海，考察、推广我州旅游资源 ，在我们州落地全部赞助
。 当时激动就像中一百万**一样。

最终顺利成行 。从贺兰山下的 葡萄美酒
、铜锅涮羊肉到青海湖的山珍美味
，从阿拉善的烤全羊到敦煌的小吃宴 
。 一路西行经过平原、戈壁 、草原
、雪山、沙漠 、湖泊
、石窟等，看遍了大西北最美的人文和风景。

（独一无二的内蒙古阿拉善王府烤全羊）

那次考察也有一些难忘的回忆：没有酒量 ，天天醉的找不到北 。途中遇到了青海突然降温和 祁连山下雪
， 能见度不到30米的 大雾中穿越祁连山冰沟达坂
。中途 经历了挨冻，挨饿等小插曲 ，这成了那次考察最难得的记忆。

（祁连山下雪沿途实况）

（西北考察第一站
，宁夏沙湖）

也因为难忘而收获了友谊 。此后业务进入稳定发展期，忙碌的时候经常顾不上吃饭
。?

过完十月 ，西北旅游进入了淡季。为了不闲着
，和好朋友代理了福州最大的温泉景区，策划了“ 万人泡温泉  ”的系列活动 。同时邀请到了 省内600多位旅行社客户来泡温泉 。

有位同行老大哥说：一个宁夏来的小伙 ，利用淡季拓展全年业务，做的不错
。

（组织的万人泡温泉活动盛况）

就在踌躇满志的规划新一年工作的时候
，因一些缘故，突然要返回宁夏。当时的心情很沮丧 ，就像是放弃了养育三年的孩子一样
，放下了几年的付出和投入 。

最大的收获是临行前认识了现在的爱人，她放下工作跟随我来到宁夏
。这大概是上天的安排 ，到现在我依然很感动。

回顾福州的三年
，收获了三个重要的认知 1.福建人会打拼，做事果断 。发现机会马上去做 ，去试错
。2.擅长合作
，讲规则在前。3.擅长学习，并把学习和搞钱当成重要的事 。这让我非常受益
。

三．回乡创业·低谷

2014年 ，我25岁。回到宁夏
，在短暂的和亲朋好友们相聚之后，有一段时间的迷茫 。我能做什么呢？带团可以养家 ，但就等于放弃了数年的业务积累
。

在经过了一些试错与思考后，做一家线上线下融合的旅游公司。思考逻辑是： 公费旅行减少
，旅游散客化是一个趋势  。 随着网络的发展，旅游行业必定是去中间商的一个过程。越来越多的游客直接对接当地旅行商
。

再次筹措资金（在此也特别感谢一直相信支持我的家人） ，邀请我姐组建新的团队
，建立网站，上线国内外全线产品。做百度推广和网站优化 ，高峰时期每天就烧掉两千多块钱（早九点到晚九点）
，在争分夺秒拼了一年多后发现流量的成本越来越高，收益难以平衡 。

最后做了艰难的决定；关停了网站 ，解散了客服
，只留下了操作，继续做传统旅行社业务 ，这时的收入大约只能覆盖所有员工工资
， 随着旅游市场的变化，生存的难题赫然摆在眼前
。

四．旅业红海

在大家都拼流量的时候 ，发现要想做好旅行社需要重点关注三驾马车， 1.产品
，2.服务，3.资源。 其中资源是最重要的 ，作为旅游链条中的上游企业
，很多要素不是自己的 。比如景区，酒店 ，餐厅
，车队，难以做到品质完全把控
。

没有资源 ，就没有服务！

流量时代很自然的衍生出了行业内外都不喜欢的“低价游
”。所谓低价游就是旅游公司通过远低于成本的价招徕客户
，在参团的过程中施展十八般套路进行二次消费最大化的操作 。

这样对市场却是一种伤害行为
。很多游客收到一种认知：旅游从奢侈品变成了廉价品。旅行社从服务者变成了博弈方 。（游客坚信我不买，旅行社总有套路会让你买）

很多旅业前辈在感叹：看不懂现在的旅游市场
。也有一部分人转变思路 ，逆流而上。

我在思考到底什么是旅游&旅行的本质？就像贫穷不是社会主义
，购物团也不应该是市场主流 。作为旅游资源中介的旅行机构能不能围绕客户需求，创造更高的价值？

五.个性化时代 ，深入

2018年国家成立文化旅游部，提倡文旅融合。 提出文化是灵魂
，旅游是载体
。 之前在福州学习的葡萄酒品酒技能也派上了用场。在宁夏贺兰芳华酒庄的合作与支持下做 葡萄酒主题旅行，企业家游学 活动 。?

（走进博研商学院）

和公司伙伴积极发掘宁夏文旅资源 ，承接了 “博研商学院”
，“长江商学院 ”，“中欧商学院
” 的毕业游学以及部分企业的大型团建活动
。

（组织博研商学院企业家游学贺兰芳华酒庄）

这期间邀请了 宁夏大学文史专家 ，地方民俗专家、知名作家 、非遗传承人
、西夏博物馆馆长 等
，丰富了游学体验，提高了游学旅行的含金量。

在接待500强企业、定制游 、沙漠游方面积累了很多经验 ，也获得了客户的口碑和认可 。

（中欧商学院毕业游
，在西部影城拍摄微**
。场景：龙门客栈）

我们的服务要求是： 超出客户预期！ 对高端客户的服务专门制定了一套服务流程，同时还培养了旅行社的一些人才。

除了商学院客户 ，我们还打造了活动IP “ 古长城·新长征 ”百公里长城徒步赛事活动和“ 遇见芳华
，“驾越祁连  ”等备受客户喜爱的主题产品 。

在导游服务为主体的旅游服务中我们发现 会拍照
、会写狂赞文案、会生活 、会审美、会带着客户玩 的“旅行达人”更能满足中高端客户的需求
。

（组织上市公司高管徒步腾格里沙漠66公里）

于是在2019年的冬天组织员工及导游，进行了 无人机培训 ，文案培训，还取得了专业的AHA证书（美国心脏协会心肺急救认证）和一级葡萄酒侍酒师证（法国CAFA葡萄酒与烈酒学员认证）
、（人际敏感度）DISC测评与顾问双证书。

（美国心脏协会认证心肺急救培训）

（国际双证班相遇李海峰老师和优秀的同学们）

正当我们对再一次改变旅游行业充满信心时
，2020年的新冠疫情让所有人切身的体验了人生的无常和人类的局限 。

六.后疫情时代的机遇

经过疫情两年的波折，旅游行业从一个支柱行业变成了首当其冲的“难过
”行业 ，是比房地产公司更先喊出 “活下去” 的行业
。我们团队也从旅游为主业变成了随时准备开工（随时失业）和 西北特产供应链 。用定制游服务的标准来选品和服务 。

（在贺兰芳华酒庄为客户介绍葡萄酒的生产和酿造）

以优秀导游为个体的 旅行定制工作室（旅行社） 开业。一些转型直播的旅行达人
， 不仅是文化旅游传播大使、还是当地好物推荐官
。

（我们为宁夏盐池滩羊代言）

（在线教做羊排火锅美食，谨慎点

G20峰会国宴用盐池羊肉 ，枸杞
，葡萄酒等借助互联网和短视频快速发展起来， 这让大家重新看到了行业的价值。

（在宁夏闽宁镇为宁夏贺兰芳华代言）

定制游的大面积崛起 ，为 旅拍
，私家团，探险 ，目的地文化精讲 创造了舞台 。我们的导游兼司机业务也取代了一部分传统的“司兼导 ”
，还得到了 中国旅游报 的作为行业创新事迹的报道
。

（中国旅游报2020年7月9日7版专门报道）

一位投入几万块钱配置航拍和单反的 双料旅拍师 的收入就能超过一个投入五十万的2+1座豪华大巴车的收入，一位擅长景点 精讲 的导游也可以日收入过千。

旅游人需要学习 ，如果旅游企业具备 咨询公司 的业务能力，那创造的价值将是不一样的 。

2021年8月加入互联网营销第一人的 王通老师“知识变现训练营
”之后
，学习了商业和修行
。

（和王通老师相遇在宁夏沙湖）

一切所见，皆是能量和频率。做成一件事 ，就是需要能量不断的共振和叠加 。

我在思考
，如果一个 有能量，会策划 ，懂营销 的人来做旅行这件事
，应该是什么样？

1.首先是好玩的 ：旅行满足的是社交需求，求知需求和审美需求
。这几乎是马斯洛层次需求的金字塔上半部分了 ，就差一个自我需求的实现。

如果在旅行中
，加入 冥想，心理滋养 ，健康饮食和止息训练  。这将是改变人生的一场旅行
。它的价值和价格会远超普通旅行产品。?

2.其次是新奇的 ：每个人都是一个孤岛 。每个人只对自己关注的领域有所了解。这个世界是广大的
，走出自己的小世界，你会发现天地很宽 ，心情也会被阳光照到
。

3.是求知的 ：人都在寻找自己生命的意义？很少会停下脚步来思考这些问题。这样的一个旅行场景会提供空间和指导，让 自己更多地了解自己
，赋予自己生命更有广度的意义 。

我相信，有 好玩 ，新奇
，求知 的元素，这样的旅行会是很多人向往的旅行
。

2022年 ，我33岁
，从2011年踏上火车南下福州到今年刚好十一年。

十一年创业经历了旅游行业从巅峰到低谷，大众消费从韩流 、欧美风到“国潮” ， 大部分人的基本物质需求已经得到满足
，精神需求亟待解决 。

“华人食神 ”蔡澜先生在他的著作《人间好玩》中说：“ 尽量地学习
、尽量地经历、尽量地旅游 、尽量地吃好东西，人生就比较美好一点 ，就这么简单
。
”

赚钱是手段
，开心是目的。有多少人把这两样搞混了 。

“阿拉善国家地质公园——高维身心滋养之旅”

1.极致的腾格里沙漠穿越地球心脏之旅

2.极静的贺兰山之巅观星体验

3.极孤独的沙漠腹地星星酒店之旅

4.极奢华的阿拉善王府全羊宴

5.极醉人的贺兰山东麓葡萄美酒之旅

6.极难忘的心灵滋养之旅

我们请了国内知名的心灵滋养师，实践派家庭心理学创办人张凤老师
。在旅途中帮你舒展心灵 ，获得滋养。

请了国内知名的瑜伽愈疗师，在旅行中和我们一起打开身体
，提升能量 。?

我们还请了西北旅行专家，国家高级导游叶榆宁老师 ，风趣幽默的“蒙古老头 ”在山与海的出入中
，帮我们解开神奇的国家地质公园
。

我们还请了青年艺术家，田美丽女士 ，国内知名旅行机构签约旅拍师
，用光影为你的旅行抓住精彩瞬间。

（腾格里沙漠腹地实拍流星和星空，摄影——西域美旅雷永生）

（中国沙漠度假酒店之最——沙漠星星酒店）

关于“改变人生的10个励志小故事
”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
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