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大学生校内创新创业项目计划书(精选10篇)

随着社会不断地进步,很多情况下我们都会接触到创业计划书,创业计划书可以帮助创业者凝聚人心,有效管理。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家收集的大学生校内创新创业项目计划书,希望能够帮助到大家 。

大学生校内创新创业项目计划书 篇1

一 、前言

在这个人才至上的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电
。

当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展,才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量 。

当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此,我打算建立一个以时尚服装为主体,各种饰品,纪念品,日用品同时经营的便利店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!

这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!

二、创业背景:

1
、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同
。科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类文明不断进步,追求时尚已成当代大学生一大目标

2、我校大部分大学生来自农村,中等消费水平居多,经济非常好的不多,学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城,很多时尚服装只有专卖店有,这给我们出了很大难题,无奈之余只有穿些朴素的服装,质量难保证,实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

三 、创业目的:

1
、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我 、从而增加能力 。学校里面的社团和学生会对 (创业指导) 我来说已经没有多大诱惑了,所以我需要自主创业来为自己铺路
。

2
、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容:

1 、经营内容:主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需,作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮,追求时尚实惠

2
、主要项目:网店~实体店一体化经营模式,以服装为主体,各种饰品,纪念品,生活用品,特色品同时经营 。打印,复印业务赚些额外收入,缓解资金紧缺,还可帮人策划生日,聚会,约会等增加收入

具体项目如下:

时尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

运动鞋(以安踏为主);

运动球衣,球类,日用品,伞,等
。

古城烙画,披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)

五、经营原则:

1 、真实原则:对求顾客以礼相待,不欺不瞒,友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;

2
、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠;

3,诚信原则:保证为顾客所提供的产品无质量问题,做好售后服务工作,保证诚信经营,一切为了顾客 。

六、服务群体:

所有在校大学生

七 、市场分析:

1、在大学的校园内外,至今还没有这方面的经营店
。所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此,市场的打开又将面临着一个大的问题 。在一定程度上,很多同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的
。

2
、现代社会,大学生对产品的质量绝对有顾忌,所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量 、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象,以便更快打开市场。

3
、丽江物价偏高,实惠又时尚的服装不多,这给我们提供了有利平台,只要我们提供质量有保证的产品,大力宣传,抓住这个庞大的消费群体,打造一个经得起风浪,有威望的品牌店是绝对必要

4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品,而丽江的纪念品都是每个同学都想买的,经调查发现一些特色纪念品市场价高,低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎

5 、打印复印业务在这庞大的学校前景可观,据我所知学校复印店每月能赚几万元,我们要以该业务为辅,增加流动资金,要打开这个庞大的市场,必须搞好关系,联系好各班班委,实行优惠政策,降低价格,倾进全力拉拢顾客,达到宣传与效益二者兼得,以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要

6
、大学人口庞大,是一个密集型的小镇,消费能力绝对可观,过生日,同学聚会,老乡聚会,男女约会等天天都有,而现在学校还没人帮助策划这些,如果能抓住这一市场还是有发展潜力,不用成本,还可增加些额外收入(有待研究)

7、学校考证多,辅导教程需求量庞大,学校订书是原价,我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场,效益绝对可观,这是稳赚不赔的生意,前景不容忽视,真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级,大力宣传,创造一个良好的形象是成功的基础

八 、前景预测:

打印复印业务,推销辅导书,帮同学策划各式聚会,这些项目稳赚不赔,可以增加些收入作为流动资金 。主体店利润可观,出现亏本的概率低于10%,只要这些项目同时落实就能优劣互补,实现真正的零风险经营,作好促销工作,保证无货物积压,进货价绝对低是我作出保证的基础,丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压,我可以原价甩出绝对能吸引顾客,100%的信心

九
、经营策略

1、人力上:集纳高思维 、口才好的人才进入;同时,人员必须要有吃苦耐劳的精神
。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2
、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上,发放大量的宣传单,先吸引群众眼球,打入寝室内部做宣传;宣传到位

3、经营上:为了弥补资金上的缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;

4 、策略上:开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如:a,可以批发些古城烙画,披肩,镜子等丽江特色产品作为赠送,这样不仅可以让顾客感到实惠,还可达到提高信誉的效果。b,可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求

5
、设备上:需要台电脑、打印机 、复印机(打印复印一体机)

十
、经费来源及分配:

1、来源:起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机,复印机可以先购二手的以节省资金 。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺,由小规模经营逐渐向大规模挺进,不断解决经费问题

2 、分配:

2)每月提成分配标准:按业绩分配,具体待定

十一
、价格标准:待定

十二、预想问题及解决办法:

在服务过程中,可能会出现顾客对服务不满意事宜,为此,我们必须坚持顾客是上帝的原则,尽量满足顾客合理要求;

在服务过程中,也可能出现这样的情况,服装有质量问题,这时,我们必须向顾客道歉,收回有质量问题的服装

出现顾客无理取闹,要动之以情晓之以理,本着顾客是上帝的原则,处理好与顾客的关系,不能有损信誉

在服务过程中出现货物积压,应完善退货机制,作好一切促销准备,保证只赚不亏

十三,有利优势:

十四,预计投入及资金分配:

预计投入:初步预计投入3000元

资金分配:打印复印一体机预计投入〈=1000

服装进货量预计1500元

其他货物预计300元

赠品预计200元

以上分配视资金而定可做调整,比例不变
。

大学生校内创新创业项目计划书 篇2

一 、网店概要

1
、投资安排:资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况:

(1)网店名称:xxx

(2)地址:xxx

(3)邮编:xxx

3 、网店的宗旨:创意餐具,妆点您的美好生活 。

4
、网店简介资料:优质的生活,一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型 、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能
。我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享 。希望可以让消费者感到愉悦
。网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发现生活真美 。别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!

二
、市场调查概况分析

1、我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率
。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。

2 、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的客户群 。

3
、产品消费群体、消费方式 、消费习惯及影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。

三
、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标:创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品
。每月主推几种个性商品。

2 、网站界面设定:采用简约风格,清新自然的界面 。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面
。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3
、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户 。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品
。

四 、网店主要产品或服务介绍

1
、资源及原材料供应:

(1)各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售,信誉永远大于谋利。

(2)包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好 。

2 、产品价格介绍及方案:

(1)定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会按照电商课所学定出适当的价格
。付款方式:支付宝、汇款。

(2)影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失 。

五
、市场营销

1、对于顾客:

(1)顾客主动性:让顾客体验很自然 、很自由,顾客可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论
。

(2)顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,提供给顾客间交流
、探讨、推荐好有创意餐具。

(3)顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准 。划分会员等级 、特别节日享受优惠或特价
、打折、免费赠品等。

2 、对于产品:

(1)折价促销
。

(2)赠品促销。

(3)限期供应 。

(4)多与其他网店建立友情链接
。

(5)利用网络以外的宣传方式。

六
、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷 。

2 、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润
。经常去市场上转转,密切关注市场变化

3
、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么 。

5 、找到自己网店的独特“卖点”
。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及****,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等 。

大学生校内创新创业项目计划书 篇3

项目名称:

待定

投资人员:

一
、茶馆定位:

1、风格定位:多元型复合型茶馆,比如茶饮与饮食的复合,装修与理念收传统与现代风格的组合等
。

2 、功能定位:喝茶
、会友、简餐 、商务洽谈等。

3
、档资定位:

(1)高档次的商务客户群 。

(2)中档次的普通白领和上班族。

4、茶馆理念:优雅的环境,最好的服务,人性化的关怀
。

二 、选址:

龙里县金龙路左岸KTV直走100米,环境优雅,小桥流水,停车方便,最重要的是一些房产公司办公集中之地,总面积300m2(一楼一底)。

中职生创新创业项目计划书

　在现在的社会生活中
，很多地方都会使用到创业计划书，通过制定创业计划书 ，把利弊都写下来，逐条推敲
，就能对项目有更加清晰的认识 。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是我收集整理的中职生创新创业项目计划书 ，仅供参考
，大家一起来看看吧
。

　一
、网店概要

　1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。

　2 、网店基本情况：

　（1）网店名称：xxx

　（2）地址：xxx

　（3）邮编：xxx

　3
、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美好生活 。

　4、网店简介资料：优质的生活 ，一件简单的产品
，细细玩味，清新的色调 、可爱的造型、柔软的材质
、逗趣的喜感还有实用的生活功能
。我们始终认为 ，产品也是有感情的
，喜怒哀乐，自成风格。有感情 ，有温度的产品才会生动
，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的 ，充满创意的产品与客户和消费者来共享 。希望可以让消费者感到愉悦
。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会
，你会发现生活真美 。_别致餐具，生活有我 ，爱家
，爱生活！

　二、市场调查概况分析

　1 、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率
。我们也可以派店员到市场中去生活体验 ，随时掌握市场概况。

　2
、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体
，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群 。

　3、产品消费群体 、消费方式
、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式 ，而且非常喜爱个性化的商品
，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

　三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　1 、战略目标：创意餐具 ，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品
。每月主推几种个性商品。

　2
、网站界面设定：采用简约风格
，清新自然的界面 。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面
。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

　3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场 ，开发客户 。为了提升自己店铺的人气，在开店初期
，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段 ，网站界面采用旗帜广告 、文字连接宣传产品
。

　四
、网店主要产品或服务介绍

　1、资源及原材料供应：

　（1）各大批发市场等产品标准 、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品
，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。

　（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好 。

　2、产品价格介绍及方案：

　（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度 ，消费者对商品的需求程度
，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格
。付款方式：支付宝
、汇款。

　（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化 ，会对我们的产品或价格产生一些影响
，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失 。

　五、市场营销

　1 、对于顾客：

　（1）顾客主动性：让顾客体验很自然
、很自由 ，顾客可以随意浏览产品
，并对产品发表自己的看法和评论
。

　（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨 、推荐好有创意餐具。

　（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制 ，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准 。划分会员等级
、特别节日享受优惠或特价、打折 、免费赠品等。

　2
、对于产品：

　（1）折价促销
。

　（2）赠品促销。

　（3）限期供应 。

　（4）多与其他网店建立友情链接
。

　（5）利用网络以外的宣传方式。

　六、如何应对风险

　1 、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系
，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷 。

　2
、利用网上销售的优势 ，利用地域或时空差价获得足够的利润
。经常去市场上转转
，密切关注市场变化

　3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡 ，将顾客的肯定意见广为宣传。

　4 、每种营销手段有明确的目标
，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么 。

　5、找到自己网店的独特“卖点 ”
。

　6
、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及****，定期向顾客发送相关打折产品 ，会员可换取好礼
，贴心的会员生日礼品等 。

　在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌 ，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法
，以成为internet最广阔的应用领域
。国内知名度大的网上商店如淘宝网等，通过多年的经营已经成为网上百货商店 ，货物种类繁多。

　国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》
，《电子认证服务管理办法》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道 。

　时代是发展的 ，社会是在不断前进的
，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变 ，改变才会收获。

　我国的电子商务才刚刚起步
，还有许多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以非常多优惠政策 ，所以现在是发展电子商务的最佳时机
。

　消费者选择网购理由

　1、网上购买商品便捷
，便宜。

　商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中 。

　由于没有中间商的参与 ，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜
。

　2 、网上购买商品安全性高。

　由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规
，网上交易的安全性提高了，这样 ，顾客的利益就得到了保障 。

　3
、网上购物不受地理位置的限制
。

　消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。

　优势分析；

　1、电子商务行业不需要自己的生产基地
，采用直接与生产厂家联系，作为生产厂家的.一级代理商 ，因而其规模经济 、资源供应
、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的
，因而新进入者的威胁比较大 。

　目前像淘宝网，作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服务器 、高速的传输速率
。

　网上消费者没有耐心等待网站的打开 ，咱们要采用先进的技术才能解决这一首要问题。

　2
、由于网店的商品是直接从生产厂家采购
，咱们可以采用薄利多销的方式吸引消费者 。

　咱们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格 ，在于同行业商品相当的情况下
，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者
。

　当今的电子商务是“眼球
”经济 ，吸引顾客是立足行业的根本目标
，只有顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。

　3、国内网上商店销售现状为咱们的发展提供了非常好的发展机会 ，为咱们商品及服务提供了广阔的市场 。

　本店商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠
，而且咱们还设有换货，退货的服务。

　咱们把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象 ，传播企业文化的最直接 、最有效的途径
。

　咱们为每一位客户建立一份商品档案
，真正体现咱们“全程无忧服务”的服务理念。

　同时咱们还可以利用所掌握的客户的购买信息，及时为客户提供最新商品信息 ，调整服务策略
，以期达到更好的服务水平 。

　4
、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣传 ，促销活动
，作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划
。

　为满足老顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。

　网络营销的除了促销 ，还利用论坛
，bbs，浮动广告等宣传 。

　市场计划

　明确的市场目标能给网店明确的服务对象 ，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：首先
，一周内推广网店；然后，力争消费者购买咱们的商品；再就是 ，扩大咱们的销售量；最后
，提高咱们的售后服务质量
。

　商品定位

　根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品 ，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式 、包装、品牌
、商标、特色 、价格等；附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和
，包括质量保证
、使用指导、售后服务等。

　品牌和商标

　网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多 ，商品的种类繁多
，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店 、商品的知名度和品牌 ，使用品牌和商标是必不可少的 。

　考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌
，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌 ，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目
、构思新颖、特色鲜明 、体现网店或商品的风格的品牌
。

　质量和服务

　网上交易具有虚拟化
，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。

　由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量 ，售后服务等
，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合 ，制定出符合网店的售后服务特色
，要让售后服务成为咱们在同行业中的明显优势 。

　商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数
。

　由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。

　因此企业必须严格把握商品的质量 ，与生产厂家签订质量方面的合同
，提高采购人员的综合素质 。

　质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失。

　作为诚信商家 ，遇到此种情况
，必须承担此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量 ，以质保优
。

　商品策略的调整

　及时的增加
、删除商品，调整商品的价格
，进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行 ，最新动态等商品信息
，以满足顾客的需求。

　销售渠道

　作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简单，主要采取的模式为：生产者→零售商→消费者 ，企业相当于其中的零售商 。

　企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道
，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者 ，这样减少中间环节
，减少商品的成本，使得网上商品的成本比较低 ，这就是电子商务的优势
。

　销售步骤

　电子商务的销售步骤比较固定
，销售过程要以消费者为主，其步骤为：

　1 、注册会员；

　2
、选择商品；

　3、选择支付手段；

　4 、选择送货方式；

　5、企业收款 ，送货；

　6
、售后服务。

　促销策略

　采用广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段 。

　人员推销

　1、在各大高校附近发送精美礼品及宣传单
。

　2 、充分利用网上资源
，寻找买家，发送供给信息。

　广告宣传

　广告宣传采用群发电子邮件 ，在知名网站上做浮动促销广告
，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜索引擎 ，在各大人气论坛发帖 。

　公共关系

　打算以学校中的学生为主要对象
，所以公关方面，打算与学校团委和学生会联系 ，在学校每周举行一次座谈会
，利用班
、团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传
。

　品牌认证

　树立良好的网店形象 ，品牌认证是重要之重要因数。

　公司的知识产权
，商标，品牌必须等到相应的认证 ，避免关于这方面的纠纷 。

　域名需申请注册
。

　一切要合理化，合法化
，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6：4。

　公司的现金实物资金为6000元 ，则负债的筹集为4000元
，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹集 ，负债资金主要向学校贷款 。

　企业的资产规模 、资产结构分为流动资产包括现金和存货
，固定资产两种形式，对于网店 ，存货占资产的大部分50%左右
，现金20%左右，固定资产30%左右。

　商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成 ，其中还包括商品的运输费等因数
，选择质好价低，运输方便的生产厂家进货 ，尽量减少不必要的开支
。

　根据以上初步确定成本费用为：

　1
、商品成本费，运输费
，库存费总共为5000元

　2、固定成本（电脑，办公费）为3500元

　3 、流动资金1500元

　一
、创业目标

　发展中国真正意义上的快餐行业 ，利用合理有效的管理和投资
，建立一定大型快餐连锁公司。

　二、市场分析

　社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题 。虽然中国的快餐业发展十分迅速 ，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘
。如何去占领那部分市场
，是我们需要解决的问题。

　调查表明，当人均收入达到2000美元时 ，传统的家务劳动将转向社会 。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻
，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段
。

　目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说 ，除了新奇
，基本上是没有什么美味可言 。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的 ，是大众日常消费的对象
。但在中国的市场上，西式快餐的价格
，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

　但考察现行中式快 ，小 、脏
、乱、差的状况仍然很严重
，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会 。只要我们能抓住这些市场机会 ，改善中式快餐经营上的诸多缺陷
，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的
。

　三 、实施方案

　1.快餐服务业的模型。以顾客为中心 ，以顾客满意为目的
，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广 。

　2.目标市场的定位。大众能接受的中式快餐业
。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

　3.市场策略 。产生工业化、产品标准化
、管理科学化、经营连锁化
。

　(1)虚拟公司的名称

　员工的服装 ，经营的理念
，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰 ，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品
，只要单间加工，就可以成型了 。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用
。它们的前台接待服务也是虚拟的 ，靠的是电话定购体系和快速运送体系
，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

　(2)流动快餐公司---早餐策略

　针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点 ，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便 、营养的早套餐 。

　因学生人数众多
，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益 ，又兼顾了社会效应
。

　(3)快餐公司形象策略

　在位于商业区
、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生 、实惠
、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划
，从公司的特点出发，力求共性中个性 。

　四、投资计划

　由点做起 ，辐而为面
。立足于一个地区特点的消费群
，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后 ，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营 。

　发展初期
，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累 ，并有了稳定的顾客消费群体
，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素 ，在商业区 、购物区
、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式
。

　五、投资收益

　不仅是利润
，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰 ，我们相信
，只有在一种公平，理性的经营思路下 ，不懈地坚持
，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展 。

　一 、 市场分析

　长期以来 ，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计
，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计 ，每年国内有至少260万住户搬入新家
，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视 ，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力
，小家电的市场发展前景非常广阔
。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段 ，市场需求量年增幅有可能突破30%。

　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家
，2001年国内销量估计为400万台，20XX年为550万台 ，20XX年达到700万台
，销售额超过10亿元.在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20XX年) ，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大 。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势
，其中杭州奥普浴霸20XX年销售额为2.6亿元，市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江 ，广东一带
，但其中小厂居多，多为仿制或oem ，自主研发能力不强
。

　我国长江流域地区
，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机 ，但人们更期待一种简便
，有效的取暖器具.根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的 ，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场
，本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场 ，建立自己的品牌和销售网络 。

　二
、我们的目标

　我们的目标是，在20XX年制出样品进入市场
，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上 ，20XX年达到500万销售额
，20XX年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%
。

　三、资金使用

　由于本产品以前市场上从未有过 ，所以初期样品试制
，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 各种认证 ，许可证
，商标：5万元； 公司组建，购买相关办公用品 ，人员招募
，公司网站等：10万元； 房租水电费，人员工资(半年)：15万元； 参加展会 ，广告费：10万元； 小批量生产成本(5000件)： 20--25万元； 周转资金：20万元. 合计：100万元。

　四 、产品成本及盈利分析

　为节省费用，降低投资风险
，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主要包括：桶体 ，盖子
，加热盘，漏电保护器 ，防干烧保护器
，开关，蒸汽调解板 ，底座
，密封圈.其中加热盘7-8元，漏电保护器12元 ，防干烧保护器1.5元
，开关0.5元，其余为塑料件 ，价格15元，另外产品包装
，接线螺丝，运费等 ，成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元
，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利 。

　五、销售前景

　目前市场上还没有同类产品 ，产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络
，进行代理销售.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向
。

　六
、合作方案

　本专利项目是非职务发明 ，专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定。

　七、原材料供应方案

　可外协生产
，无特殊要求.

　八 、本项目的未来

　由于本产品制造简便，门槛不高 ，难免被人仿造.除了加强打假力度之外
，不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前，已开发了两款样品 ，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代
，我们必能牢牢站稳市场 。

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