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银行活动策划方案5篇

活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划
，具体行动实施办法细则，步骤等 。那么问题来了 ，活动方案应该怎么写?下面我给大家带来银行活动策划方案
，希望大家喜欢!

银行活动策划方案1

一 、现场布置

(一)入口布置;

1
、大门口铺设大红地毯100m
。以红色衬托开业时的喜庆气氛;

2、入口处设置大型充气拱门1座。或灯笼柱子1对 。大气不凡 、雄伟壮观
。拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国__银行隆重开业”

3
、红毯的两侧摆放若干花篮。充满温馨、吉祥 、喜庆;

4
、大门口前安装卡通一对 。寓示鼠年“旺狗献端
。吉祥生财 ”的祥和气氛。

(二)楼体布置：

1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;

2 、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个 。

3、大楼往下拉若干三角彩带
。

(三)营业厅布置：

1
、厅内放置若干盆景鲜花。亲和自然、时尚温馨;

2 、天花板悬挂金融套餐pop 。

3
、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。

4、门楣上悬挂吉祥 、喜庆的大红灯笼
。

二
、户外布置

以开发区支行附近为形象的聚焦点。着力营造开业庆典的喜庆气氛 。以此传播银行开业信息
。吸引消费者眼球。

1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗 。

2 、每根电线杆斜拉三角彩旗
。(视现场而定)

3
、街道的绿化带上插印字的彩旗。(视现场而定)

三、礼仪规划：

1 、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式;

2
、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中;

3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪 。为庆典仪式衔接铺垫;

4 、安排若干个礼仪**为开业庆典提供系列化礼仪服务;

5、开业庆典所有工作人员统一着装
。完美一致
、亲和团结。显示单位的凝聚力和向心力;

6、邀请舞狮队 、乐队为开业庆典现场助兴;

7
、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发;

8 、设置签到台
、桌椅、签到用品 、台牌;

9
、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴;

10、准备庆典礼花10筒;

11 、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品;

12
、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛;

13、邀请媒体记者亲临活动现场 。采写新闻
。扩大影响力。

四 、庆典程序：

1、8：00所有工作有人员到位到岗 。做好庆典前的一切准备工作;

2
、8：30开放音响。播放优美歌曲
。活跃现场;

3、9：00嘉宾陆续到场。礼仪**提供系列服务;

4 、9：20主持人到场 。介绍支行概况及有关事项;

5
、9：28主持人宣布庆典仪式开始
。嘉宾在礼仪**的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场。此时鼓乐齐鸣 。劲狮狂舞
。主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后 。宣布领导嘉宾讲话程序：

①开发区支行行长致欢迎辞;

②银行领导致辞;

③特邀嘉宾代表致辞;

6 、9：50讲话完毕
。开始剪彩。礼仪**提供道具 。嘉宾剪彩
。此时是庆典活动中最激动
、最精彩、最兴奋 、最壮观的时刻。鼓乐大奏
、雄狮狂欢、彩纸飞扬 、彩球升空 。主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮;

7
、10：00庆典结束。嘉宾参观开发区支行
。

8、11：30招待宴会。酬谢各位嘉宾 。

银行活动策划方案2

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动 ，进行项目社区文化营造与感受
，带动新老客户，提高我行社区银行人气 ，吸引客户群的关注度
，扩大社区银行的影响力与认知度
。加强和规范我行宣传工作，确保正确的舆论导向 ，为全行改革与发展营造良好的舆论环境，根据总行__等有关规定
，进一步明确我支行全年的宣传事项。宣传工作组织与管理，特制定工作方案如下：

一 、宣传工作组织

1、宣传工作实行统一领导
、归口管理、分级负责 、严格审批的原则 。

2
、各个部室、基层行要高度重视宣传工作 ，加强宣传工作的统一领导
，明确和落实责任制，建立有效的工作机制 ，严格审查报批管理
，确保宣传工作的职责落实和措施到位
。

3 、宣传工作实行归口管理。行办公室根据工作需要并经批准后统一承办对外新闻宣传工作，其他部门在无授权的情况下不得对外开展新闻宣传 。

二
、对外宣传报道工作

1、向媒体主动投稿进行宣传报道的工作流程
。

(1)宣传素材的收集。根据工作需要 ，按照分工由对口部门负责收集原始宣传素材 。

(2)宣传稿件的起草
。对口部门对收集到的宣传素材去伪存真 、去粗取精
，进行综合加工，形成宣传初稿 ，经部门主要负责人审核确认后
，报办公室复核把关。

(3)宣传稿件的审签 。属于专业性的宣传稿件，由办公室主要负责人审核后 ，呈送分管行长审阅
、签发。涉及全行的重大决策、重要数据 、重点工作
、重要会议和重大事件的稿件，由办公室主要负责人审核后
，呈送分管行长审阅、把关，再由行长审定 、签发
。

2、接受媒体采访——来访接洽。媒体记者来行进行采访活动 ，须由办公室负责接洽 。办公室应向记者明确表示须提供加盖公章的书面采访申请
，并认真查看记者的《记者证》，经确认后再按程序报批
。——采访报批。办公室查验媒体记者身份及申请表后 ，及时向行领导汇报
、审批
，确定是否接受采访 。各级行领导及其工作人员凡以单位或职务名义接受记者采访，必须由本级行办公室报请行领导批准后安排
。未经批准 ，任何机构领导及其工作人员不得以单位或职务名义擅自接受记者采访。——接受采访 。媒体记者采访的时间和内容须与其事先申请并经批准的一致
。如需增加采访内容或变更时间
，由被采访单位报经办公室同意后方可进行。有关人员在经批准后接受记者采访时，要按照预定的采访范围和口径回答问题 ，不得超范围或对不属于职权范围内的问题越权作答 。——刊播审核
。被采访者接受采访后
，须向记者要求在刊(播)前审核其所采写的内容，并由办公室与相关业务部门共同审查把关 ，以免新闻失实。采访稿件涉及重大问题的须送行领导审定后刊载、播放 。

三 、宣传金融政策和__银行工作成效，普及金融知识

注重建立同地方政府及相关经济部门的信息平台
，每月不定期向政府和有关部门编发《金融信息》，宣传最新金融形势
、__银行推出的新业务和__银行工作成效。利用各种集中宣传活动和载体 ，宣传国家经济金融方针政策和__银行工作
。

四、宣传中央金融政策
，协调应用多种货币政策工具，促进地方经济又好又快发展

一是围绕当地政府引荐招商的项目推介工作会议 ，加大金融政策宣传效应
，强化金融政策协调指导作用。二是宣传银行改革成效 。三是宣传创金融改革资金支持政策，创新金融市场产品
。四是每半年召开一次辖内金融机构参加的货币政策传导运行分析会议 ，传达贯彻中央金融政策精神。

五 、抓好宣传工作进一步树立我行社会形象

一广泛宣传我行发展实力
、信誉和金融产品
，从而进一步提高我行知名度;二及时宣传各项工作突出业绩和工作中出现好人好事;三积极主动与新闻单位搞好配合抓住宣传我行一切机会加大宣传力度，扩大我行在全社会影响 ，营造良好外部环境

六、对内抓好信息调研工作
，为领导决策发挥参谋作用

1.围绕银行中心工作拓展信息反馈和调研深入选准切入点进一步加强信息收集 、梳理针对工作中出现新情况
、新问题进行详细地调查研究形成有观点、有建议第一手材料及时反馈给行领导和上级管理部门为领导科学决策和指导工作提供参考依据 。

2.提高综合信息和调研质量信息调研做到言之有物 、反映实情挖掘有价值信息对关键性问题作深层次综合分析力求做到立意高
、范围广、有深度
。

3.健全信息网络，明确专人负责促进调研质量提高加强信息调研工作力量

4.开展合作金融调研活动围绕工作中热点 、难点和重点深入开展调研围绕省办、市办
、县人行下达调研提纲和拟定调研范围认真组织开展金融调研活动

七、考核奖惩加强宣传工作的统计 、检查
、监督和考核。

对在宣传工作中成绩突出、对提升我行形象做出贡献的单位或个人 ，进行通报表扬和奖励 。对各行 、各处室奖励按照综合得分确定，每分奖励元
。奖金在年终直接下发到各行
、各处室。

八、要求

1 、加强领导
，提高认识 。认真做好新形势下外宣工作，努力营造良好的外部发展环境 ，也是树形象
、铸品牌、出效益的重要手段
，各基层单位务必站在讲政治的高度，牢固树立形象意识和竞争意识 ，不折不扣的完成各项外宣工作任务
，通过对外宣传唱响我们紧跟时代的主旋律，加快当地经济和社会事业发展的步伐
。

2 、各部室要明确责任 ，加强协调配合
，坚持正确的宣传导向，确保各项宣传工作取得实效。

3
、突出重点 ，强化责任 。外树形象、内鼓干劲
，外宣工作必须要有一个长远规划和短期目标。一方面要始终围绕县委 、县政府中心工作，坚持团结、稳定
、鼓劲和正面宣传为主的方针 ，牢牢把握服务大局，促进发展工作目标
，打好外宣主动仗;

4、宣传我行贯彻落实有关方针政策的措施和支持经济发展的成效，我行的性质 、职能和作用 ，我行信贷管理政策
、经营成果
，我行企业文化核心理念和宣传语，系统党的建设、文明建设 、企业文化建设和队伍建设的成果 ，以及在改革发展中涌现的先进典型
，积极营造良好的舆论环境
。

银行活动策划方案3

一
、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心与支持，进一步提升本支行的市场影响力 ，本支行以感恩之心举办以下营销活动
，努力回报客户的信任，致力提升客户价值 ，与客户共谋发展
，分享创造硕果。

二、活动内容

(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门
”主题活动

1 、活动对象：支行全体存款客户 。

2
、活动时间：20__年5月1日—20__年5月7日
。

3、活动规则：活动期间 ，凡是到支行办理存款业务满__元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值__元的__商品 。

(二)开展“贷款喜得奖
，好运日日来”主题活动

1 、活动对象：支行全体贷款客户
。

2
、活动时间：20__年5月1日—20__年5月7日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格 。活动期末抽取20名幸运客户 ，分别赢取价值__元的__商品
。

(三)开展“用电子银行
，得惊喜好礼 ”主题活动

1 、活动对象：支行全体企业网银、个人网银与手机银行客户。

2
、活动时间：20__年5月1日—20__年5月7日 。

3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上 ，累计金额达100万元即可参与抽奖
。活动期末抽取10名幸运客户
，分别获赠价值__元的__商品。二是支行个人网上银行客户 、手机银行客户分别完成个人网上银行
、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖 ，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银与手机银行用户各10名)
，分别赢取价值__元的__商品 。二等奖500名(个人网银与手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在5月中旬抽奖 ，抽奖在公证部门的公证下进行
，由电脑随机抽奖
。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。

四 、活动声明

自获奖名单公布起一个月内 ，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃 。

五
、活动宣传

(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报
，活动信息通过LED屏幕滚动播出
。

(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

(三)本支行各部门与营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询 。

银行活动策划方案4

一 、中国邮政储蓄银行简介

中国邮政储蓄银行是中国邮政集团组建的全国性商业银行，前身为中国邮政储蓄
。邮政储蓄自1986年4月1日恢复开办以来 ，经过二十多年的长足发展
，已成为我国金融领域的一支重要力量。而且中国邮政储蓄银行现为国家财政资金
、社保及农保项目的重点合作银行，烟草、电力 、移动
、联通及各保险公司等与人民生活息息相关的企事业单位、企业集团均与我行开展着业务合作 。在开展合作的同时 ，我行通过不断完善系统和加强服务来进一步加深与各企事业单位及企业集团的合作方式和领域
，为我行与更多企事业单位及企业集团开展多方面业务合作提供了有效合作模式和完善的技术支撑
。

1 、网点遍布城乡，资金归集迅速

中国邮政储蓄银行现已建成全国覆盖城乡网点面最广、交易额最多的金融服务网络：拥有36000个营业网点 ，45000个汇兑营业网点
，20000个国际汇款营业网点，是唯一一家网点覆盖全国城乡二元结构的国有商业银行。无论在城市还是偏僻乡镇 ，邮储银行都可以依托庞大的网络优势
，为企业资金管理提供方便
、快捷的服务与支持，为企业的发展提供广阔的网络平台 。

2、强大的结算系统优势

(1)邮储银行公司业务系统与人民银行支付结算系统的连接方式为全国最先进的“一点式接入” ，减少了中间环节，提高了结算效率
，通过行内汇划 、同城交换或人行大小额支付系统，利用电汇或票据(支票)等结算工具 ，可以在最短时间内实现资金结算
。

(2)个人账户之间的往来资金结算除采用传统的结算方式外
，还可通过我行电话自助银行终端——“商易通
”实现方便
、快捷、不受时间 、地域限制的自由转账及余额查询。

3
、便捷的企业网上银行功能

我行的企业网上银行业务功能强大，网上银行的集团公司服务功能可以实时实现资金的快速上划 ，为客户提供统一、安全 、快捷的银行服务
，企业客户可以足不出户地获得账户查询
、对账服务和资金划转等服务，克服了空间的限制 ，极大地节省了时间成本
，并且提供账务交易流程的个性化设置，灵活方便 ，为企业拓展自身规模
，提供了强有力的保障 。

二、活动目的：

通过开展金融知识进社区活动，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知识 ，需要掌握的金融技能，传授给社区居民和普通百姓
，丰富百姓的金融知识和理财方式，普及公众的金融知识 ，提高公众的风险识别和防范能力;另一方面
，开展金融知识进社区活动，通过在现场对邮储银行文化的介绍 、优势服务
、特色产品等的展示 ，让群众逐渐认识到邮储银行
，从心底奠定对邮储银行的品牌好感度，熟知度 ，从根本上提升邮储银行的品牌形象
，达到邮储银行品牌形象与经济效益的双丰收。

三、服务方案内容

根据信义小区的社区特色，针对物业公司及社区居民存在的需求 ，本着合作共赢 、服务客户的原则
，我行可为社区提供以下服务：

(一)资金归集及结算服务

信义物业在我行开立对公账户，并开办企业网上银行业务 ，用于企业资金的归集、
。物业公司与其有业务往来的企业可通过在我行开立的单位结算账户和企业网上银行业务，根据资金管理需要随时进行资金汇划。

(二)机构理财服务

当物业公司有闲置资金时
，我行可以根据资金量
、闲置期限等为物业公司提供多种资金管理和投资服务，如：定期、通知存款 、协定存款及各种理财服务等多种人民币理财产品(例如：月月升理财产品 ，周转周期为一个月
，预期年化收益率1.9%)，对于资金量较大且对收益有特殊需求的情况 ，我行还可量身定制理财产品
，确保贵公司资金保值增值，实现资金效益稳固增长的目标 。

(三)提供贷款服务

我行现已开办个人二手房贷款
、小额信用贷款、个人商务贷款 、中小企业贷款等多种适合企业及个人的贷款业务
。我行将对物业公司及其职工 ，以及其辖区的社区居民申请的贷款
，进行优先受理优先调查;对符合授信条件的客户在信贷规模范围内优先满足贷款需求;在政策允许范围内，给予利率优惠;在风险可控的前提下 ，尽量简化业务处理流程
，缩短处理时限。

(四)提供智能化服务

由于消费需求的差异性 。例如，年纪稍大的业主可能偏好比较普通的物业管理服务
。而对于年轻人 ，他们可能偏好一些特殊的.服务，如代缴各项费用等特约服务。可以开辟一些智能化服务
，推出了一系列改变传统生活方式的服务项目，比如：水
、电、煤 、物业管理等费用 ，业主可以用银行卡刷卡或付费
，减少业主在这些方面的时间及精力的花费 。

同时，依托邮政储蓄遍布城乡的服务网络 ，为樱花物业提供代发工资
、代收社区水费电费物业费等多种代收付服务
。

(五)扩大业务宣传

一直以来
，社区宣传栏都是物业和业主交流信息的主要平台，但这种形式始终存在信息量有限、时效性不强以及操作性较弱等问题。而 “LED显示屏和宣传栏”的形式 ，运用信息技术精确控制
，可以大量的 、随时更新宣传内容，运用这种方式对宣传信息进行更新要比才采用其他方式快很多 。可以发布一些与老百姓周边生活密切相关的金融服务资讯 ，同时还可以每日更新天气预报
、穿衣指数、物业通知等公益信息
，方便住户在出入社区的时候了解生活所需讯息
。这种公益性质的信息平台为业主和物业带来了便利，如业主有租房等需求 ，不必在外面张贴小广告，可以免费发布。物业也可以将其当成通知小黑板 、发布小区通告等等 。此外
，实行昼夜显示，居民可以随时阅读。从一定意义上来讲 ，它不仅可以解决了居民对信息的需求
，还同时拉近了业主与物业的距离，形成了良好的公益与商业结合 ，创造出一个和谐的社区文化
。

银行活动策划方案5

一、活动背景:

自从今年5月份某公用事业单位委托珠海工行
、建行代收费用以来
，前来该局各营业所以现金缴纳费的客户的数量正渐渐减少，从6、7月两个月的统计数据分析 ，前来该局各营业所以现金缴纳费用的客户平均占16%
，银行收取现金费用的收入占某公用事业单位费用现金收入的40%，数据表明该局推出的银行代收费用政策已初见成效 ，基本上达到了第一阶段的宣传目的。

调查中也了解到
，由于银行代收费在执行过程中，存在着一些银行营业网点等候时间过长 、银行营业人员不熟悉操作规程影响交费等题 ，导致有些客户仍然不愿意到银行交费，而且
，有些客户对某公用事业单位不收费改委托银行收款的政策仍存在不理解和抵触的情绪，向某公用事业单位甚至市政府部门投诉 ，给该局抄表员
、窗口收费员和局领导增加了不少压力
，或多或少地影响了各营业所的正常运作 。

据统计，目前有约15000户客户仍然不愿意到银行交费 ，常到各营业所以现金缴纳费用
，这些客户占缴费用户总数的4%左右
。此数量虽然不算很大，但是 ，仍然有必要提高警惕和重视
，想方设法鼓励他们到银行交费。

因此，为了进一步深入持续推行银行代收费的政策 ，加快减少某公用事业单位各营业所窗口人工收费的压力与降低经营成本开支
，提高服务质量，本方案提议举行“交费到银行 ”为主题的调查宣传活动 。

二、活动目的:

了解仍然不愿意采纳到银行交费方式的用用客户的原因 ，为下一步工作提供第一手参考资料，再次宣传“交费到银行
”的政策
，鼓励人们“交费到银行”
。

三 、宣传时间:

20__年x11月

四
、活动主题:

交费到银行真安全又方便

五、活动对象:

仍然不愿意到银行交费的15000户客户。

六 、活动概述:

向不愿意到银行交费的客户发送调查函，了解其不愿意采纳到银行交费方式的原因 ，并向回函的客户赠送礼品 。

七
、宣传方式:

以邮资信封装置调查函
，向15000户客户邮寄
。

以邮资片制作调查回函，客户填妥调查回函 ，无须粘贴邮资可直接邮寄回某公用事业单位。

八、活动媒体介绍:

邮资封片即邮资明信片和邮资信封
，是在普通明信片和信封的基础上发展起来的，其直接将邮资印在明信片和信封 ，极大的方便寄信人
，并在指定的位置可发布企事业单位的广告，是一种新型的广告媒体 。邮资封片是邮政部门的专营业务 ，任何单位与个人不得随意经营
。

邮资封片的特点:

1 、权威性:由国邮政局统一发行
，具有防伪功能和一定档次。

2
、广告性:可在指定的位置发布企事业单位的广告内容 。

3、方便性:含有邮资图案，免去粘邮票的麻烦。

4 、收藏性:精美的邮资封片还是集邮爱好者的收藏品
。

5、纪念性:为重大事件发行的邮资封片还具有纪念历史的作用和意义

九
、活动内容:

制作15000枚调查函(邮资片)

规格:正副片均148X100毫米

银行营销活动策划方案

　为了让工作计划顺利进行 ，在自己岗位上快速做出成绩，需要我们赶紧规划好自己的工作计划。制定详细的工作计划能够减少我们工作中的失误
，到底如何规划一份全面且合格的工作计划呢？有请驻留一会，阅读的我为你整理的银行营销工作计划 ，相信你能从本文中找到需要的内容 。

银行营销工作计划 篇1

　××年
，是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年
。为此分理处认真总结××年工作基础上 ，深刻认清当前形势
，找准市场脉搏，扬长避短 ，围绕“提升经营管理水平
，加快业务发展 ”为中心，同心同德 ，努力实现各项业务健康、快速发展。

　 一 、注重发挥网点优势
，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展 。

　储蓄存款是银行的生存之本 ，也是行长目标考核的重要指标之一
。分理处××年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标
，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打 ，促进网点良性发展。××年开门的第一季度是一年的营销旺季
，各家银行之间的存款竞争将十分激烈 。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是来年工作的主要任务
。分理处存款营销的基本思路是“进得来
、稳得住
”。

　首先 ，所谓“进得来”
，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行 ，使网点处存款快速增长 。第一
，发动全所员工，积极提供存款营销线索 ，只要发现有价值的营销线索
，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户 ，争取挖转资金
。其次，利用春节资金大量回笼的时机
，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次 ，充分利用我分理处现有的宣传方式
，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门 。

　其次 ，“稳得住 ”
，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈 ，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险
。根据目前的统计数据
，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此 ，我们借鉴××年营销的成功经验
，采取主动联系即将到期客户 、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50% 。

银行营销工作计划 篇2

　(一)细分目标市场 ，大力开展多层次立体化的营销推广活动
。

　××部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户
、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标
，坚持以市场为导向，以客户为中心 ，以账户为基础
，抓大不放小，采取“确保稳住大客户 ，努力转变小客户
，积极拓展新客户
”的策略，制定详营销计划 ，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售 、大型产品推介会
、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等
，形成持续的市场推广攻势 。

　巩固现金管理市场地位
。继续分层次 、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响 ，增强现金管理的品牌效应 。各行部要对辖区内重点客户
、行业大户、集团客户进行调查
，深入分析其经营特点 、模式，设计切实的现金管理方案 ，主动进行营销
。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题
，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户 。

　深入开发公司无贷户市场
。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户 ，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。××年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上
，总结经验，深化营销 ，增强营销效果 。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长
，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重 ，降低筹资成本率
，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比
。要加强对公司无贷户维护管理 ，深入分析其结算特点
，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。××年要努力实现新开对公结算账户358001户 ，结算账户净增长272430户 。

　做好系统大户的营销维护工作
。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销
，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额 。同时对大中型企业
、企业、世界10强 、纳税前8000名
、进出口前7334强 ”等10多户重点客户挂牌认购工作 ，锁定他行目标客户
，进行重点攻关
。

银行营销工作计划 篇3

　(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

　去年，我们团队业绩量做的离目标太远 ，营销计划的实施中遇到不少的问题 。团队在营销宣传当中
，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面 ，因银行业的竞争
，对证券公司的客户经理，要求过高 ，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重
。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓
，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势 ，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案
”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了 。

　(二)充分认识推进优化管理工作的重要性
。

　团队管理进入了成长阶段
，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要 ，综合计划改革今年进入实质性实施阶段
，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力 ，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题
，作出新的优化计划，及时解决其问题 ，完善团队管理。

　(三)充分认识招聘成员的重要性 。

　新的成员是团队的新鲜血液
，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加 ，大家庭的组成也是不可能的
，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施 ，善营销目标
。

　充分的认识形势问题和任务的目标，完善20XX年
，团队新景象，新变化完善完成各项任务 ，好以下6个方面的工作。

　(一)营销管理制度：

　 1 、日常管理：

　①分组管理制度：工作中
，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组 ，由小组长进行管理
，提高其团队发展 。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上
、生活上的情况 ，工作上进行良性竞争
。

　②日常一对一管理：工作中
，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题 ，及时指导
，给予他们鼓励和支持。

　③工作效率制度：工作中，要销售人员 ，熟悉自己的岗位职责：

　1、千方百计完成区域销售任务;

　2 、努力完成销售中的各项要求;

　3
、负责严格执行客户开户手续流程;

　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

　5 、严格遵守公司各项规章制度;

　6
、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　7、完成领导交办的其它工作 。

　建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况
，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理
。

银行营销工作计划 篇4

　第一 ，发动全所员工
，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索 ，客户经理和相关营销人员马上行动
，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。

　其次 ，利用春节资金大量回笼的时机
，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款 。

　再次 ，充分利用我分理处现有的宣传方式
，例如短信营销 、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门
。

　二、结合网点特点 ，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面
，以卡引存，带动业务全面发展 。

　分理处地处市区繁华地段 ，交通便利商户林立
，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户
。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款 ，带动中小商户转账pos新增工作
，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是的商友卡商户拓展工作 ，具体工作从八月份开始进行商户摸底宣传
，九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在_月由网点负责人牵头
、客户经理负责进一步加大力度跟进 ，改变以往业务拓展单一、被动的局面 。

　三 、网点日常经营指标常抓不懈。

　在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时
，网点的其他日常经营指标也不能松懈
。例如重点基金
、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制 ，提升员工的积极性和协调性 。通过细分市场，突出业务发展重点
，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台 ，进一步加大奖惩力度
，表扬先进 、激励后进，形成各司其职
、各尽所能、共同发展的良好氛围 ，推动业务发展
。

　四 、提升服务水平
，规范服务，争创一流的服务网点。

　首先
、规范服务 ，根据总行文明服务的要求
，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急 ，从细节上完善服务水品 。做强做大网点服务功能
，以拓展负债业务 、个人业务
、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人 、客户经理、大堂经理为拓展主力 ，完善vip，整合产品
，推行“捆绑式”的全员营销策略
。

　其次
、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训 、交流学习等营造良好的学习氛围 ，提高员工的凝聚力和战斗力 。

　再次
、通过借助我行先进的网上银行和自助设备
，分流低端客户，减轻柜台压力 ，进一步优化服务环境
。

银行营销工作计划 篇5

　一、活动主题：金秋营销

　本次活动以金秋营销为主题
，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果 、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心
、致力于实现银客双赢的经营理念。各行可在此基础上 ，根据本行的活动特色
，提炼活动主要卖点作为副题 。

　 二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日
。

　 三 、活动目的：

　以 中秋佳节
、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体 ，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用 、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标
，重 点拓展购物
、旅游、餐饮 、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群 ，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过金秋营销宣 传活动的开展
，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务
、社区服务、自助服务)的认知和感受 ，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。

　 四 、活动内容

　活动主要包括以下内容：

　(一)金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动

　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付
，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势 ，促进汇款业务持续快速发展
，特开展以下优惠促销赠礼活动：

　1.金秋营销.自助服务送好礼

　(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证 ，到所在地的营业网点兑换价值***元的礼品一份 。先到先得
，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后 ，我行将收回缴费凭证
。

　(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户
，可获得价值***元的礼品一份。签约即送，一户一份 ，先到先得，送完为止 。

　活动礼品由各行自行购置
。

　2.金秋营销.卡庆双节

　(1)活动期间申请卡免收当年年费。

　(2)刷卡消费达到一定标准
，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止 。

　刷卡消费达***元(含)以上 ，赠送价值***元礼品;

　刷卡消费达****元(含)以上
，赠送价值***元礼品;

　刷卡消费达*****元(含)以上，赠送价值***元礼品;

　刷卡消费达*****元(含)以上 ，赠送价值***元礼品;

　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理
，刷卡消费****元以下的建议为动物园门票
、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定
。

　各行应根据当地实际情况 ，积极筛选3-4个大型商场 、高档宾馆
、高档饭店等消费交易量大的特约商户
，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

　由于活动时间为期一个多月 ，各行应合理安排礼品投放节奏
，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　3.金秋营销.速汇通优惠大放送

　活动期间 ，速汇通汇款手续费优惠20%幅度 。

　(二)金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动
。

　以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

　1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)
，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注 。

　2.网点柜员统一佩带工作胸牌 ，增加员工亲和力
，突出我行员工热情 、亲切的服务形象
。

　3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员 ，加强动态推介
，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

　4.积极开展网点优质服务工作 ，提高速汇通等业务的柜台服务质量
，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象 。

　5.切实做好对客户的绿色通道服务 ，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务
，为客户营造良好的节日服务环境。

　(三)金秋营销.产品欢乐送社区活动
。

　1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系 ，按计划稳步推进社区营销工作

　抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务
、户外展示、社区金 融课堂 、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合
，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系 ，密切网点与社区客户的感情
， 稳步推进社区营销工作 。

　2.结合活动促销内容，确定社区目标客户 ，积极拓展相关业务量
，切实提升社区营销经营业绩

　(1)积极拓展速汇通业务

　9月
、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动 ，吸引学生客户群体
，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等 ，积极开展社区营销活动
，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性 、 跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销 ，争取导地代发工资等批量汇款业务
。

　 4

　20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的
，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

　 一
、指导思想

　坚持以加快存款发展作为主题 。抓住机遇 ，适应市场的需求
，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额
。

　二、组织领导

　成立**支行百日存款竟赛工作领导小组 ，由行长王***任组长
，副行长**任副组长，副行长**及办公室** 、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室  ，具体负责百日存款竟赛的营销体系建设工作的组织
、联络、协调 、督查
、调度和考评 。

　三、目前存款现状

　本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构
，如公存 、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)
。

　四
、存款下降主要存在的问题

　从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动 ，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一
，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖 ，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

　(一)稳定性因素

　(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构 。但该类存款流动性大、平均占用天数低
，稳定性较差
。在没有新的 、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺 ，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一 。

　(2)个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性
，短期内还难以补足。

　(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱
。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务 ，提供合适的金融产品才能跟上
，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。

　(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺 ，一些帐户开立后长期使用效率低
，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用 ，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本 。也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一
。

　(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行
，与国有商业银行相比，无论从营业环境
、硬件设备、产品的科技含量 、网络覆盖面 ，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段
、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾 、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用 。是商行在短期内无法达到的目标
。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素
，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响 。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行
。因此 ，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

　五
、营销策略

　(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性
，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户 ，在确保存款总量即定的前提下
，加强存款自我更新，自我补充的能力 。第二、优化存款质量 ，建立信用客户群体
，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务 ，使这一部分客户的所有业务不流失
。(具体量化指标 、)

　(二)改进服务内容
、优化服务手段：一方面
，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体 ，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员
，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款 、中间业务
、理财产品的营销 ，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力 、专业修养更强的营销人员从事此项工作
，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案 ，随时对客户进行跟踪
，通过对优质客户信息的对比
、遴选，将优质客户群体进行细分 ，实行分层次的差异化服务
，做好存款后续维护和开发工作 。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上 ，积极发展新的优质客户群体;另一方面
，努力改善柜面服务，配置大堂经理 ，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中
，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点
。

　六 、营销措施

　为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面 ，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场
，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款
、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

　(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一 、利益一致的一盘棋意识 ，全行全力争揽存款 。

　(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高
、发行期次多、资金回笼快等优势
，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间 ，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访
，与客户零距离接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存
。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解 ，对暂时不用的存款为客户做好理财
，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作 ，带动保险 、基金
、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。

　(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况
，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环 ，确保储蓄存款稳定 。

　(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务
，再通过和**区 、新市区
、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标 ，以代发工资为突破口
，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施一揽子金融服务 ，促进存款 、理财
、电子银行等业务协同快速发展
。

　七、营销手段与方法

　(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行 、营销部门负责人
，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性 ，在全行树立起抓存款就是抓效益
，提高资金自给能力就是提高资产创立能力的观念。其次在全行召开人人抓存款活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案 ，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识 。从营销环境上要落实从行领导到一般员工
，人人坚守团结激发活力
、团结激发智慧、团结激发斗志 、团结创造奇迹的信念
。

　(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实
、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户 ，把握营销重点
，开展高端营销和亲情营销 。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施 ，确保客户资金在我行体内循环
，降低实贷实付的影响
。

　(三)制定考核办法，建立激励机制 ，使存款营销工作目标明确
，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工 ，及时下发存款营销情况通报
，激励先进 、督促后进 。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何 ，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

（1）存款拼多多活动

借用拼团形式开展存款业务
，通过客户之间的互相传播和集群办理，将存款营销转变为“团购 ”和“批发”
。采用拼团的形式 ，借助私域流量传播机制
，在客户群体内以高参与度的方式提升存款营销的转化率，客户参与到营销流程中 ，不再仅仅是“被营销
”的客体
，而变成营销链条中的参与主体。

编辑线上活动链接，用户通过线上链接报名参团 ，转发活动链接邀请好友参团
，拼团成功后凭借参团信息到邻近网点办理1年期定期存款业务 。可设置5人成团，拼团成功并完成最低1万元的1年期定期存款业务办理 ，即可享受高于现行1年期定存利率的利率优惠（具体以银行利率水平为准）
。

（2）商品储蓄活动

商品储蓄是一种新创的金融商品
，通过资源整合，客户不仅可以获得存款利息 ，还能收到不同种类的实物商品。

针对不同客户群体，可设置不同类型的商品或服务
，如老年客户群体，办理1年期定期存款业务 ，可获取免费体检1次；女性客户群体
，办理即可获取免费美容spa1次；亲子客户群体，办理即可获取儿童学习机1台 ，等等 。

（3）新客大礼包活动

利用新客大礼包奖励吸引客户来行办理业务
，不仅可以增长我行存款，也给客户提供了本地优惠 ，同时也为积分商城平台商户引流客源
，促进客户到店消费，提升三方的互动性
。

针对在我行办理1年期定期存款业务的客户 ，可领取大礼包一份
，大礼包内容可结合我行积分商城平台商户优惠，比如赠送双倍积分
、免费观影券、餐饮5折券等等。或赠送一定数额的金豆卡 ，客户可直接在线下商超抵扣消费 。

（4）老客户续存奖励活动

针对1年期定期存款的临期客户，通过提供金豆卡或实物礼品奖励的方式
，引导客户办理续存
。

（5）抽奖转盘活动

针对办理1年期定期存款业务的新老客户，在厅堂内设置抽奖区 ，凭业务办理凭证可获取1次抽奖机会
，奖品设置米 、油
、生活用品、消费电子产品等吸引客户，同时营造厅堂营销氛围。

以上提到的活动思路的具体方案模板和执行操作流程 ，主要是在班克慧销上找到的
，上面还有很多其他方案也可以参考一下思路和创意 。

关于“银行活动策划方案”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！