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【央视新闻客户端】
网上有关“大学毕业生如何与企业谈薪水要求 ”话题很是火热 ，小编也是针对大学毕业生如何与企业谈薪水要求寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您 。
大学毕业生如何与企业谈薪水要求
大学毕业生如何与企业谈薪水要求？薪水永远都是求职者很在乎的一个择业要求 ，因为薪水不仅仅代表自己的能力还能让自己的生活变得更好，但是对于谈薪资很多人都不太了解，下面我为大家分享大学毕业生如何与企业谈薪水要求 ，一起来了解一下吧。
大学毕业生如何与企业谈薪水要求1一 、要善于发问
应聘者谈薪酬是有一定技巧的 。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少 ，这里的关键是善于发问，让对方多讲 ，而自己了解足够的信息 。
当经过几轮面试后 ，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗? ”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下 ，如果介绍得不是太详细 ，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金 、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少? ”等问题，从对方的回答中 ，你再对照一下市场行情心里就有底了。
第二步是根据以上信息 ，提出自己的期望薪酬 。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题 ，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解 ，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平? ”对方就会透露给你准备开的工资水平 。
二 、迂回战术求高薪
如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式 、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的 ，不过我原来的月薪是××元 ，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话 ，您看这个工资是不是可以有一点提高?”这时要看对方的口气是否可以松动 ，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短 ，比如说：“我对自己是比较有自信的 ，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月? ”
三、额外“工资 ”多争取
很多企业除了正式的工资以外 ，都会产生一些奖金 、福利等额外工资 ，在这方面应聘者就要大胆争取了 。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求 ，否则让对方破例后 ，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现 。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬 、试用期限、上班时间等 ，这样可免去日后口说无凭的纠纷。
总之 ，好的薪水是要靠实力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失去到手的工作。还有,谈薪水关键在于充分地展示自己的实力,如果公司很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功 。
四 、专家谈薪
成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力 、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时 ，开价过高 ，难以被用人单位接受;开价过低，吃亏的又是自己 。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你 ，否则不要讨论薪酬;切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目;尽可能从言谈中了解,用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的;面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。
在协调过程中 ，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度 。如他一定要你说出个明确数目 ，可问他愿意付多少 ，再衡量一下自己能否接受 。理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的 ，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后 ，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事 。
目前大公司的薪酬制度都比较健全 ，面试主考官能和你谈到薪酬问题 ，已经是对你工作能力的肯定，你可以大胆提出自己的要求 ，同时注意结合实际情况 。要求太高易引起反感 ，太低显示信心不足，要实事求是。具体的标准可以参考同行业的朋友 ，或请教人才市场的管理人员 ，请他们给予指导 。只要不是太离谱，公司会和你协商的 。
大学毕业生如何与企业谈薪水要求2大学毕业生如何与企业谈薪水要求
总的原则是：要视你自己和面试你的单位的情况采取不同的对策。
如果你应聘的公司是IBM 、壳牌石油这样的国际性大公司 ，他们一般都有很严格的薪资
管理制度 ，不同的岗位会有不同薪资标准，一般不会因为某个人而改变 。对这种情况 ，你可以说：“我相信公司的薪酬制度会给我一个合理的报酬” 。但在这种情况下 ，他们还是会问一个你的期望值，那么你可以在面试前搜集相关的资料，看看你申请的职位在大部分情况下是多少 ，然后报出一个价格。这些资料的收集可以到相关的.网站上 ，例如中华英才网 、无忧JOB等，他们有相关的统计资料。
而对于一般的中型或小型企业 ，你应该尽量争取更高的薪水 。这些中小型公司虽然也有薪酬制度 ，但都没有很严格的规范，一般活动空间很大 。这种情况下 ，你完全可以根据自己的优势去大胆争取你想要的薪水。具体做法就是大胆展示自己的实力 ，让用人单位先觉得你是他们需要的人才，能给他们创造价值 ，并且潜力巨大 。在这种情况下 ，这些公司一般会给予你更高的薪水 。因此目前你需要掌握的就是：证明并令面试的人信服你能创造与你报出的薪水相应的价值。这也许是你相对高薪能否成功的关键 。
举个例子，希望能对你有所启示 。小王是经济学专业的 ，文笔挺好 ，毕业时去应聘一家新锐的经济类报纸的记者。一般的情况，这个职位的新人薪水大都在1500元左右，但小王不仅拿出了漂亮的成绩单 ，而且小王以前发表文章的那个厚厚的本子也证明了小王在社会经济方面的思考 。并且 ，小王平时英语水平相当不错，他在国外网站上翻评的财新闻也吸引了报社领导的目光 。于是 ，当小王提出3000元的月薪时那家单位很痛快地就答应了。小王的实力打动了面试官 ，如果说一个记者的薪水是1500元，小王流畅的英语笔译和优异的成绩就是小王另外1500元的砝码 。
总之 ，较高的薪水是要靠实力得到的 ，讨论薪水问题的基础在于你展示出来并被面试者所认可的实力 。但多调查和注意市场上关于你申请的职位薪酬方面的咨讯，并做到对面试的企业有所了解 ，使自己在面试前做到对这个职位的薪酬水平心中有数 ，这样才能保证你提出的薪水要求即不高得离谱而失去到手的工作，也不因为自己提出的薪水太低而遗憾。
但是 ，面对2003年大学毕业生严峻的就业形势 ，薪水问题对你而言也许不是最重要的，先就业再择业的观念在这里就是一种体现。并且相对来说，刚毕业的你也没有过多谈论薪水的资本 。通常的情况是 ，企业对新人的起薪是相同的 ，你主动提出这个问题，企业也不一定会给你加薪 ，反而可能招致反感 。但如果企业问你对薪水的期望 ，这时你就应该根据企业规模、性质 、市场行情 、自身状况综合提出合理的要求。
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