熟悉规则：首先 ，你需要熟悉微乐麻将的游戏规则
，

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包括如何和牌 、胡牌
、、碰 、等。只有了解了规则，才能更好地制定策略 。 克制下家：在麻将桌上 ，克制下家是一个重要的策略
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，从而增加自己赢牌的机会。 灵活应变：在麻将比赛中，情况会不断发生变化 。你需要根据手中的牌和牌桌上的情况来灵活调整策略。比如 ，当手中的牌型不好时
，可以考虑改变打法，选择更容易和牌的方式
。 记牌和算牌：记牌和算牌是麻将高手的必备技能。通过记住已经打出的牌和剩余的牌 ，你可以更好地接下来的牌局走向
，从而做出更明智的决策 。 保持冷静：在麻将比赛中，保持冷静和理智非常重要
。不要因为一时的胜负而影响情绪 ，导致做出错误的决策。要时刻保持清醒的头脑
，分析牌局，做出佳的选择 。  
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请注意 ，虽然微乐麻将自建房胜负规律策略可以提高你的赢牌机会
，但麻将仍然是一种博弈游戏，存在一定的运气成分
。因此 ，即使你采用了这些策略，也不能保证每次都能胜牌。重要的是享受游戏过程
，保持积极的心态 。
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化工业务员工作总结

银行贷款对负债率有何要求

看你是什么性质的公司，是销售贸易的 ，还是生产企业
，是房地产还是钢贸，不同的行业的公司银行要求是不一样的 ，房地产
，能源，钢贸铜贸这些我就不说了 ，因为现在绝大部分银行都限制准入
，也就是基本这些行业是无法和银行融资的，一般的生产销售企业 ，资产负债率肯定是有要求
，不能过高，要根据行业来看 ，比如销售行业一般百分之七十以下都是正常的，生产的百分之五十多都算正常
，但是也不是资产负债率越低越好，甚至为零更好 ，这个是不对的
，要根根据企业经营年限和企业发展阶段来看，企业是初始资产积累还是稳定还是衰退 ，不同的阶段资产负债率的合理范围都不一样
，但是适当的负债有利于提高企业的经营这个是肯定的，我个人的习惯 ，判断一个企业是否经营正常及资产负债合理
，一般国内的企业我认为30%到70的资产负债率都是正常的，但是资产负债率高需要关注就是了 ，很多银行系统财务报表录入自己会算
，如果高于比如70%，可能会把你的风险等级调到关注或可疑 ，所以最安全的，40%或50%多都OK

一般企业资产负债率不超过60%

企业要从银行取得贷款
，必须向银行提交经会计师事务所审计的会计报表
。银行对申请贷款的企业有一套评分系统，各家银行的评价指标、指标权重 、评分标准有一定的差异 ，但一般包括以下几项: 一
、资产负债率; 二、流动比率; 三 、速动比率; 四
、营业收入; 五、净利润; 六 、经营现金净流量; 七
、销售净利率; 八、总资产净利率。 其中
，资产负债率一般不能超过70%，流动比率须大于120% ，速动比率须大于200% 。

资产负债率是没有标准值的
，0-1之间都是合法的，不同行业不同地区不同经营状况下的企业资产负债率都是不可能相同的 ，要结合企业实际情况考虑才行
。

通常
，工商年检会要求资产负债率不高于1，银行贷款会要求企业贷款后资产负债率不高于70%。

一般公司的资产负债率应控制在50%左右 。从公司债权人的立场来讲 ，公司的资产负债率越低越好
，这样，公司的偿债能力有保证 ，借款的安全系数就高。

从公司投资者的角度来看，如果公司总资产利润率高于借款利息率
，则资产负债率越高越好；反之，则越低越好
。

扩展资料：

资产负债率的分析

第一 ，了解资产负债表的性质
，了解资产负债表能向公众揭示哪些方面的信息。具体来说，资产负债是一种静态的 、反映企业在一定日期（即某一时点上）的财务状况的财务报表 。

它除了直接反映在报表编制日企业所掌握或拥有的经济资源（资产）
、所负担的债务以及股东在企业中应享有的权益外 ，还可以通过对报表中的有关资料进行处理后间接地反映企业的财务结构是否健全合理和偿债能力高低等多方面的情况
。

第二
，了解一些与该企业有关的背景资料，如企业的性质、经营范围 、主要产品、财税制度和政策及其变化
、全年年度中所发生的一些重大事项等等。除此之外 ，还须了解一些国家的宏观经济政策
，如产业政策、金融 、财会制度
、税收等方面的变化 。

第三，了解和掌握一些基本的分析方法
。在对财务报表进行基础分析时 ，最常用且最便捷有效的方法不外乎有结构分析法、趋势分析法和比率分析法三种。

困难的是要能够熟练地并能综合地运用这些方法去分析一些企业财务报表那些貌似孤立 、单一的信息 。最不容易掌握的却是选择何种标准去评价注册会计师或你自己已经获取或处理过的那些信息
。

面对资产负债表中一大堆数据
，你可能会有一种惘然的感觉，不知道自己应该从何处着手。根据我在实际工作中的经验和体会 ，认为可以从以下几个方面着手：

首先，游览一下资产负债表主要内容
，由此，你就会对企业的资产
、负债及股东权益的总额及其内部各项目的构成和增减变化有一个初步的认识 。

由于企业总资产在一定程度上反映了企业的经营规模 ，而它的增减变化与企业负债与股东权益的变化有极大的关系
，当企业股东权益的增长幅度高于资产总额的增长时，说明企业的资金实力有了相对的提高
。

反之则说明企业规模扩大的主要原因是来自于负债的大规模上升 ，进而说明企业的资金实力在相对降低、偿还债务的安全性亦在下降。

对资产负债表的一些重要项目
，尤其是期初与期末数据变化很大，或出现大额红字的项目进行进一步分析 ，如流动资产 、流动负债
、固定资产、有代价或有息的负债（如短期银行借款 、长期银行借款
、应付票据等）、应收帐款 、货币资金以及股东权益中的具体项目等 。

百度百科--资产负债率

资产负债率控制在多少
，是没有严格的衡量标准。

一般来说 企业资产负债率超过50%， 银行就会慎重考虑是否还要发放贷款了
。

一般认为 ，一个公司的资产负债率的适宜水平在40%~60%
，但不同国家或地区也有差别，英国和美国的资产负债率很少超过50% ，而亚洲和欧盟公司的资产负债率要明显高于50%，有的成功企业甚至达到70% 。

扩展资料

资产负债率=负债总额/资产总额×100%

1、负债总额：指公司承担的各项负债的总和
，包括流动负债和长期负债 。

2
、资产总额：指公司拥有的各项资产的总和，包括流动资产和长期资产
。

资产负债率是衡量企业负债水平及风险程度的重要标志。它包含以下几层含义：

①资产负债率能够揭示出企业的全部资金来源中有多少是由债权人提供 。

②从债权人的角度看 ，资产负债率越低越好
。

③对投资人或股东来说
，负债比率较高可能带来一定的好处。（财务杠杆、利息税前扣除 、以较少的资本（或股本）投入获得企业的控制权） 。

④从经营者的角度看，他们最关心的是在充分利用借入资金给企业带来好处的同时 ，尽可能降低财务风险
。

⑤企业的负债比率应在不发生偿债危机的情况下
，尽可能择高。

百度百科—资产负债率

化工业务员工作总结5篇

作为业务员，要积极主动投身业务工作 ，并与客户建立良好互动关系 。在业务员工作中你有怎样的收获？写一篇业务员总结记录下来吧
。你是否在找正准备撰写“化工业务员工作总结 ”
，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

转眼间 ，2020年就要挥手告别了
，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路 ，所经历的事，没有太多的感慨
，没有太多的惊喜，没有太多的业绩 ，多了一份镇定
，从容的心态。

一
、工作感悟

在这2020年的时间里有失败，也有成功 ，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高 。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境
，有那么好的，有经验的老板给我指导 ，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益
，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理 ，做人是做事的前

从x月开始进入公司
，不知不觉中，一年的时间一晃就过了 ，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员
，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出 ，以下是一年的工作业务明细：

二、2021年工作设想

总结一年来的工作
，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 ，2021年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短
，重点做好以下几个方面的工作：

依据2020年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域 ，一是;对于老客户
，和固定客户，要经常保持联系 ，在有时间有条件的情况下
，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系
。二是;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习 ，开拓视野，丰富知识
，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合 。

三 、工作中的问题及解决办法

1
、不能正确的处理市场信息 ，具体表现在缺乏把握市场信息的能力
，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过 ，有很多有效的信息在身边流过
，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析 、处理
、提交的 ，及时掌握了信息
，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失
。在今后的工作中 ，应采取有效措施
，发挥信息的作用，加强处理信息的能力 ，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中
，因为自身业务水平较低 、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪 ，屡次失败 。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训
，查找自身原因
、，找出了自己的不足
。在今后的工作中要不断加强业务学习 ，提高自身能力
，

2013年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势 、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关 ，克服重重难关
，终于在2013年末看到希望，同时对2013年的重新起航也赋予了更多的期盼 。

回顾走过来的一年 ，笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点
。

1.高库存、价格战
、钢贸企业亏损普遍

上半年
，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增 ，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降
，经营模式表现出明显的“速度效益型
”特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢贸流通企业受亏损拖累 ，歇业数量比往年显著增多 。

2.现金流量供求不均衡
，催生信贷危机

上半年，国内钢材市场供求矛盾突出 ，钢材流通行业现金流量供求不均衡
，考验钢贸企业营运能力、盈利能力和偿债能力
。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的矛盾加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增 ，银行增强了对钢材流通企业信贷收紧
，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性 ，市场波段操作的可行性偏低
，企业盈利能力被进一步弱化。

3.企业低风险运营盛行

下半年，钢贸企业为管控企业风险 ，普遍采用了低库存 、快进快出的运营方式，社会库存量得到了有效控制
，连续4个月以上保持在低位 。与此同时，冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓 ，即使在4季度
，随着经济复苏
、“稳增长”政策陆续出台，钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性 ，与螺纹钢期货的激进表现产生鲜明对比。

历经了2013年的阵痛后
，随着当前经济的回暖，市场运营环境虽逐步转好 ，但挑战依然存在
，在希望的2013年，我们还需注意以下2个方面 ，罗列如下：

1.虽然当前国内经济正逐步复苏
，但回稳的基础仍不牢固
。与此同时，新一代领带上台展现出的新政风 ，透露出2013年是经济增长的转换期，这对钢贸企业而言即有风险也是机遇
，需做好准备，迎接挑战;

2.近几年来 ，钢厂一直在积极扩大直销比例
，尝试销售前移，钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大 ，传统经营模式已不在适应市场发展。因此
，转变营销思路 、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道
、走出自己的特色;

3.钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后 ，企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性发展
，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的抵抗能力，增强企业免疫力 。

总体来说 ，无论在任何时期
，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创新、完善制度才能长远发展
。

通过学习 ，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质
，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新 、充实自己的知识 ，在学习中提高自身素质。俗话说“给人一碗水
，自己就必须是常流水 。 ”特别是在这个知识经济时代，知识结构更新比较快 ，这就要求我们在日常教学及日常生活中加强自身学习
，努力营造良好的学习环境和学习氛围
。同时也就决定了我们教师这个行业必是学习的一生，也只有在不断的学习中积累知识
、丰富自己了才能提高自己 ，只有自身的素质提高了
，才能更好地为教育事业服务。总之，只有做到与时代同步 ，才能培养出符合社会发展需要的人才
，挑好肩上这付教书育人的重担 。

其次，必须热爱自己的教育对象——学生
。教师应该是一位雕塑大师 ，能将一块坯材，用自己的思想与感情
，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与不好之分 ，“学困生”之所以“落后
”
，原因在于他们潜能被种.种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已 。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响
。主客观的因素 ，都会严重束缚学生内在潜能的发挥
，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“学困生” ，更应加备的关爱与呵护 。在他们身上
，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步 ，去寻找他们生活中
，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制 ，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖
，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离 ，使他们产生“向师性 ”。这样
，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃
。

第三，一个好教师还必须十分重视“言传
”外的“身教” ，要以自身的行为去影响学习
，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此 ，教师的教学
，待人接物，行为举止 ，一言一行都必须认真、稳重 、规范
、得体
，切不可马虎、轻率 、任性、不负责任 。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通 ，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验
，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友
。

转眼间又是一年。这一年 ，我继续负责酒地区市场的拓展
，从默默无闻，到家喻户晓 ，我跟我的销售团队历经辛苦 。这一年来
，销售额达八百多万元，得到公司的称赞 ，合作伙伴关系也进一步巩固
。

本年度的工作情况

一
、开展市场调研
，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈 ，我们代理的品牌在当地名不见经传 。如何开拓市场
，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法 ，大做销售广告，在当地多家媒体做广告
，收到了明显的效果
。结果使地老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类 。在促销中 ，采取赠品与奖励办法
，对农民具有强大的吸引力
。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中 ，把一等奖设为农用三轮车
，而不是彩电、冰箱 、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传 ，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想
，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点 ，把赠品定为设计精美
、市场上买不到的特制广告扑克
，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

二、人性化服务 。自酒类承诺"零风险"以来 ，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品 、精巧细腻的市场细分服务消费者
，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话 ，通过沟通
，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务 ，及时帮助加速走货
，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示 ，业务代表一路跟踪
，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程 ，啤卖的不仅是商品
，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报
。据统计 ，年内销售额达到了元。

存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩
，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善 ，将会影响产品的销售 。包括业务员的管理
，后勤的配合
。

一
、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统 ，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中
，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性 ，提高工作效率 。

二、后勤配合有些迟缓
，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况 ，使客户信任度降低
。

在即将来临的一年
，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势 ，争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。

时光荏苒，离开学校整整半年了
，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始 ，到现在成为一名东岭人
，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青 ” ，转变为一名懂得责任
，懂得担当的男子汉….东岭集团的文化和精神，让我改变了很多 ，无论是性格 、眼界
、观念还是人生规划方面
，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变 。

从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来 ，有过军训生涯的艰辛和汗水
，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋 ，更重要的是，有着这个集体的包容和培养
，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持
。

正式进入东岭集团到现在 ，通过这阶段实习、学习以及工作
，让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结 ，带着些许迷惑
，带着对未来的憧憬，在2013年收尾之际 ，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路
，所经历的事，太多的感慨 ，伴随着惊喜
，并没有太多的业绩，却多了一份镇定 ，从容的心态 。

分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望
，回头看看，有失败 ，也有成功
。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动
，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上 ，熟悉了整个业务的流程
，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在 ，学习着

沟通技巧
，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力 ，一直到自己独立完成第一笔业务
，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心 。现在，随着业务计划的制定 ，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见
，所闻，所想的东西 ，让我在这个过程中稳步上升
，逐步实现自己的价值。

在工作中，我有过虚度 ，有过浪费上班时间的情况
，但是我对这份工作是认真负责的
。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好 ，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点
，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪 ，甚至想过放弃这笔生意
，或者不会花时间去检查，也会粗心 ，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误 。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作
，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来
。

以目前的行为状况来看 ，我还只是一个刚入门的业务员
，对市场只有个大概的了解，只有少量的客户 ，对市场上的客户认识得还不透彻
，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情 ，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆
，2013年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体 ，充分了解合作伙伴的需要
，做到有针对性的销售 。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员 ，这股动力，这份信念一直储藏在胸中
，随时准备着爆发，内心一直渴望成功
。

总结2013年来的工作 ，自己的工作仍存在很多问题和不足
，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点

做好以下几个方面的工作：依据2013年公司销售情况和市场的变化.在2013年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户 ，详细计划是
， 首先对龙港市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品 ，钢厂厂家代理等要熟悉
，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据龙港市场为基点 ，对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己
，做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富.三是加强业务学习 ，开拓视野，丰富知识
，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合 。另外 ，还有克服自己的几个缺点：1 、对所有客户的工作态度都要一样
，态度要适中，不能太低三下气 ，给自己信心
。每家公司在市场上都是双重身份
，既是买者，也是卖者 ，要拿捏好这个分寸。2
、客户遇到问题
，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决 。要先做人再做生意 ，让客户相信我们的工作实力
，才能更好的完成任务
。3、自信非常重要，要时刻告诫自己 ，你是最好的，你是独一无二的
，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

最后，态度是工作的决定性因素 ，要先端正态度
，才能做好工作，让自己忙起来 ，有市场就有需求
，深挖客户，少量多次的去拜访客户 ，让他们记住你
，了解你，从而了解东岭 ，加上公司的销售政策和恰到好处的价格
，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下 ，成都公司会做出更辉煌的业绩 。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处
，望批评指正。 感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动 ，勤奋
，自信，充满激情的心态去工作
。争取在明年业务工作中 ，努力奋斗
，做到每个月销售2000吨钢材的目标.

关于“江苏上海全部钢材市场分布情况
”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！