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【央视新闻客户端】
对于房地产经纪人来说 ，应对各种各样的购房者和售房者是其工作的重要组成部分 ，因此掌握一些沟通技巧是很必要的，以下是我整理的房地产经纪人如何与不同的客户沟通 ，欢迎参考 ，更多详细内容请点击查看 。
三种场景下房地产经纪人具体应对客户的方法
情景一：客户带了一大家子人谈判
许是因为相信“人多力量大”这句话，不管是买房还是卖房 ，不少人都不会选择单打独斗 ，尤其是谈判的时候，很多人都会带着家人一起出席 ，有的甚至会带着一大家子 ，这时经纪人应该怎么应对呢?
应对技巧：
当客户带着一大家子来谈判的时候，由于人数较多，意见大多不易达成一致 ，而经纪人此时也很难掌控局面 ，即使想说服也无从下嘴。
其实，这些人大致可以分成四类：使用者、决策者 、参谋者。注意 ，这三者可能是同一个人 ，也可能是不同的人 。
通常来说，使用者是最有发言权的 ，因此经纪人需要弄清楚其出售意向 ，而对决策者一定要进行重点说服，毕竟他会是影响交易的关键人士 。至于参谋者 ，最好的办法是用赞美原则 ，给足这位参谋面子，让他们不乱说话。
情景二：客户带朋友前来一起谈判
不少人觉得如果自己找经纪人谈判 ，很可能会吃亏 ，因此就喜欢拉着朋友一起去谈判，如果是懂点行的朋友就更好了，然而这时经纪人该如何应对呢?
应对技巧：
既然客户会带朋友前来一起谈判 ，就说明该朋友的意见会对其最终决定产生一定影响 。如果忽视了陪同的朋友 ，容易导致陪同的朋友制造“购买障碍 ” 。
遇到这种情况，一个有效的方法是给足陪同客户前来的朋友面子 ，适时地赞美一下他 ，这样他就不会太为难你的。
当然了，也许有时这些客户的朋友只是对房地产行业略懂皮毛而已 ，知道的并不多 ，但你也不能毫不留情地揭穿他，而是要给他留足面子 ，而且你可以针对他们不清楚的部分给予更加专业的解说 ，这样会加分不少 。
情景三：客户带律师前来一起谈判
除了带着家人或者朋友出席的客户之外，还有一些客户为了防范纠纷产生 ，最开始就会带着律师一起与经纪人打交道 ，这时经纪人该如何应对?
应对方法：
虽然律师对房子条件的好坏没有多少发言权，但是在手续办理 、银行借贷方面他们懂的比房地产经纪人多，而客户往往也更愿意相信他们的看法 。
但是 ，要知道 ，平等是合同应遵守的一大原则，买卖双方的权利和义务应等同 ，而不是偏向某方。因此 ，只要把握住合同的原则方向，同时摸清客户的态度 ，就没什么大问题了 。
同时 ，为了避免律师过多地影响客户的购买决定，房地产经纪人首先应该获取他的信任与好感 。在其发表看法的时候 ，应虚心听取 ，对其专业性表示钦佩。通常情况下，你的尊重和称赞会赢得对方同等的回报 ，他是不会过于为难你的 。经纪人热处理 ，现场带上现金，以诱惑房东下定决心!
经纪人与房地议价16招
1.在签委托时：在与房东签订独家委托契约后，应该再多坚持五分钟 ，试着再刺探询问?如果买方出现时 ，最低多少可以收定金，得到一定空间的心理价格 ，再拿委托书修正;
2.挑剔房屋的缺点：房东的屋况(如户型格局、周围、采光 、油漆 、裂缝、漏水等)用买方的立场反应 ，以及您的看法综合后，谈判价位 ，告知买方虽然指明需要本区域 ，但其开出的价位有问题 。
3.邻居中伤或者管理员破坏：因为管理员说这里的环境及居住人员的品质不好，或是同行恶意的扰乱 ，管理员的刁难等等 ，而产生买方容易打退堂鼓。
4.比较市场行情：在房东开出价格后，要进一步讨论其根据和理由 ，在经过举出近期销售及市场成交的实证后 ，来谈判价位，当房东陷入降价思考，引导屋主至较合理的价位。
5.强调是自住型客户：房东对于投资者所出的价位 ，认为并非最高价 。相对的 ，若强调买方自己用，房东在心理上 ，较可认为是市场行情 ，这样的买方在房东看也较有诚意 。
6.提示要约书 、意向金合同：说明买方看房时较容易冲动，好不容易缴了意向金 ，拿出意向金合同告诉房东 ，若非收订金 、正式签约，一切都是未知数 ，买方回家容易受其他人的影响 ，而意愿减弱。到时是房东的损失，千万不要夜长梦多 。
7.更换谈判的人：换手是交叉谈判常运用的方式 ，无论男换女或甲换乙 ，都可能因议题论述不同，使得协议的内容转变达成目标 。
8.更换谈判地点：原先在屋主家里谈，环境由他控制 ，也许换个场所或请屋主来一趟公司 ，或请到咖啡厅喝杯咖啡等等，因为换了地点 ，也换了气氛 ，在价格的沟通上会有突破。
9.与同事唱黑白脸：在角色扮演上，唱双簧 ，扮黑白脸 ，在半推半就下……步步都有精彩，议价效果更佳 。
10.适时调停者介入：有些时机、场合陷入僵局 ，要有主管 、契约部人员……对方可以信任 ，业界领袖或专业的人，从中调和 ，将协议加速确认 。
11.一人一半 ，大家都公平：在建议价格时，以其中的价差来对半处理，不断强调其实差的不多 ，一个各让一半 ，结局都公平，屋主应该会慎重思考。
12.代客来做主 ，强势引导：经过漫长的谈判 ，当场合已陷入僵局，在房东沉默或犹豫时 ，可以拿契约出来 ，大胆更改数目，说：“这已经是一个很好的价位 ，让我努力去说服买方 ”观察他可否接受 ，因为，突如其来的大动作 ，加上他的默许 ，也是非常关键的非常手段 。
13.高明奉承 、投其所好：有些人爱人捧，喜欢听好话，所以“礼多人不怪 ，嘴甜人人爱”以赞美的语句 ，来博取欢心，来调和屋主的情绪 ，再乘机做价格的沟通了 。
14.现金的诱惑：拿着现金或支票 ，堪称绝对管用，因为现金在眼前 ，虽差距甚大 ，房东陷入尴尬情景，凭您三寸不乱之舌 ，眼前就来大砍一刀。
15.时机上的打击：刚好遇上新政策出台 ，或者其它淡季等等，用时机上的打击 ，如果房东不掌握机会 ，会是不等人的 。
16.双方见面谈：见面三分情，也许双方见了面，现场感受 ，促使房东软化 ，死马也能当活马医 。
日前有媒体报道称，在房价居高不下的今天 ，使用住房公积金贷款买房成为不少购房者节约成本的首选 ，然而，此举却屡遭房地产开放商的拒绝和刁难。
据了解 ，住房公积金作为解决职工住房问题的专项资金 ，按照现行有关规定，职工连续、足额缴存住房公积金6个月(含)以上 ，即可向住房公积金管理中心申请个人住房贷款。目前住房公积金个人住房贷款利率为3.25% ，远低于商业银行个人住房贷款利率 。
据测算，一笔额度100万元 、期限20年的住房公积金个人住房贷款 ，可比商业银行个人住房贷款节省利息支出20万元以上 ，能有效减轻职工购房负担，然而，对于房地产开发商来说 ，购房者使用公积金贷款并非是一个“好消息” 。
业内人士表示 ，开发商之所以排除购房者使用公积金贷款，主要原因就是回款速度慢。公积金贷款流程复杂 、放款周期长 ，直接拉长了房企回款周期 ，导致资金周转率下降 。因此，追求高周转 ，规模快速扩张的房企对公积金贷款会产生抵触情绪 。
对此相关部门与2017年12月26日发布《关于维护住房公积金缴存职工购房贷款权益的通知》 ，要求房地产开发商不得限制、阻挠 、拒绝购房人使用住房公积金贷款，此次监管部门发文强调保护购房者公积金贷款权益 ，可以视为国家一系列规范房地产行为的延续 ，是保证房地产市场平稳发展的举措之一。
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