熟悉规则：首先 ，你需要熟悉微乐麻将的游戏规则
，

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包括如何和牌 、胡牌
、、碰 、等 。只有了解了规则，才能更好地制定策略
。 克制下家：在麻将桌上 ，克制下家是一个重要的策略。作为上家
，你可以通过控制打出的牌来影响下家的牌局，从而增加自己赢牌的机会 。 灵活应变：在麻将比赛中 ，情况会不断发生变化
。你需要根据手中的牌和牌桌上的情况来灵活调整策略。比如
，当手中的牌型不好时，可以考虑改变打法 ，选择更容易和牌的方式 。 记牌和算牌：记牌和算牌是麻将高手的必备技能
。通过记住已经打出的牌和剩余的牌，你可以更好地接下来的牌局走向
，从而做出更明智的决策。 保持冷静：在麻将比赛中，保持冷静和理智非常重要 。不要因为一时的胜负而影响情绪 ，导致做出错误的决策。要时刻保持清醒的头脑
，分析牌局，做出佳的选择
。  
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请注意 ，虽然微乐麻将自建房胜负规律策略可以提高你的赢牌机会
，但麻将仍然是一种博弈游戏，存在一定的运气成分。因此 ，即使你采用了这些策略
，也不能保证每次都能胜牌 。重要的是享受游戏过程，保持积极的心态
。
1.99%防封号效果,但本店保证不被封号2.此款软件使用过程中,放在后台,既有效果3.软件使用中,软件岀现退岀后台,重新点击启动运行4.遇到以下情况:游/戏漏闹洞修补
、服务器维护故障、等原因,导致后期软件无法使用的,请立即联系客服修复5.本店软件售出前,已全部检测能正常安装和使用.

一 、策划和统筹

招商引资策划要做到有准确的目标定位 ，要有战略高度
，综观全局，立足长远。要知己知彼 ，把握优势，要突破成规
、另辟蹊径
，求新求实 。同时要把握时机，适度超前
。

1、确定招商目标

（1）要达到的招商目标；

（2）围绕招商业态定位 ，广泛搜集储备潜在客户；

（3）拓展招商渠道；

（4）制定详细的招商方案。

要考虑两方面因素：一是方案的可行性 。制定的招商方案要切合实际
，经过努力可以实现
。二是方案可选择性。制定不同的方案，以便决策者可以从中选出最优方案 。

2 、搜集信息

搜集信息是招商工作最重要的一环 ，信息量的多少、信息面的宽窄决定着招商的收获量
，及时高效提高转化率转变为招商果实
。

把握的要点：（1）了解信息的针对性；（2）获取信息的渠道；（3）信息及时处理能力。信息具有有时效性的，要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量 。

二
、建立招商机构的运作机制

一是要建立招商引资组织机制 ，没有健全的组织机制
，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制 ，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面
。

二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行
，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术 ，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。

三是建立招商管理机制
，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理 、过程管理和绩效管理 ，为提高招商引资的工作效率和工作秩序
，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力 。

四是建立行之有效的招商激励机制 ，调动各方面招商引资的积极性
，促使目标效果最大化
。

三
、做好招商资源的宣传推介

1、项目包装

根据招商定位，将要推介的资源进行定性分析 ，制作操作性强的招商电子宣传材料。内容包括：

（1）城市介绍 、交通优势
、经济状况；

（2）推介资源介绍：资源位置图、项目简介 、功能定位
、规划指标、平面图 、效果图
、cad电子图、周边常住人口情况及未来发展规划；

（3）合作方式 、扶持政策等 。站在初来投资者的位置上
，回答他们最关心的问题
。

2、制作招商手册

根据电子宣传资料，制作精美的招商宣传画册等。

3
、媒体宣传推介：

（1）广告投放、新闻造势 。

引起社会 、投资者初步兴趣 ，推出拟推介资源的定位概念
。

（2）举行专家论谈会。

举行专家论坛会
，在宣传广度
、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果 。

（3）举行资源推介会暨新闻发布会
。

邀请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体参加，抓住投资商家聚焦的目光 ，提升影响力，延伸到本地投资工业项目
，进行有针对性的推介宣传 、新闻发布。

四
、拓展招商渠道，挖掘招商信息

掌握招商发展态势 ，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径
，提高招商引资的水平和效率

1 、重点推进定向招商

根据拟推介资源情况，针对每个资源的特点和优势 ，进行深入分析研究
，确定招商目标，定向招商 。

随着国际资本源源不断地向中国内地流动 ，招商工作呈现出向专业招商
、向系统化招商、向产业倾斜式招商 、向环境高地招商
、向科学招商、向高质量项目招商 、向园区集聚招商推进的态势。

把握好招商态势
，有利于与时俱进创新招商引资的思路
。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

2、加强“走出去 ”招商力度

（1）加强与省市的各大经济部门的联系，充分利用省
、市直部门的平台优势 ，广泛收集投资信息
，阔宽信息渠道来源 。

“走出去
”对北上广等主要城市的主导产业企业组成招商小组，根据储备的潜力投资开发商 ，定点、定位 、定向地“走出去”实地拜访，针对性地“一对一 ”重点宣传
，争取取得实质性进展
。

（2）改进引资方式，开拓利用外资新路

引进外资战略要以优化产业结构为目标 ，引进替代与出口导向相结合为基础。

要搞好规划
，整合资源，围绕本地主导产业
、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署 ，动员组织本地包括自然资源、企业资源 、人力资源等在内的资源
，形成目标一致的整体合力，集中资源搞招商

市场营销推广方案5篇

你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样 ，一般也是按4p的营销组合来操作的 。产品
、价格、促销 、渠道
。只不过因为旅游产品的特点
，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面 ，旅游行业喜欢弹性定价
、隐蔽定价；在促销方面
，小册子与口碑很重要，在渠道方面 ，中间商即旅行社是不可或缺的 。如此等等
。

给你转个策划的实例：

东里镇旅游营销策划方案

一,旅游营销现状

东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.

(一)旅游形象现状

旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.

1,游客认知度低:

由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.

2,旅游地认知意识淡薄:

旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.

3,旅游地内部认知不足:

旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.

(二)市场宣传现状

广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.

1,一手硬一手软.

硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.

2,宣传促销不敏感.

相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.

3,宣传促销手段落后.

旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.

(三)产品开发现状

东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.

1,旅游产品单一,缺少包装.

东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.

2,旅游项目平淡,缺少精品.

东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.

3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.

市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.

(四)营销渠道现状

旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.

二,旅游市场战略

(一)市场分类

按照地域划分:

1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.

2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.

3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.

按照距离划分:

1,核心客源市场

以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.

2,基本目标市场

以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.

以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.

3,特色旅游目标客源市场

以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.

(二)旅游市场定位

从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.

从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.

三,旅游形象定位及产品策划:

(一)总体旅游形象定位:

汇源家乡,沂河商埠,北方普陀

定位诠释:

站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.

首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.

第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.

第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.

(二)重点旅游产品定位

1,唐山风景区:

观音道场,北方普陀

定位诠释:

唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.

2,沂河休闲水镇

鲁中福地,桃源水镇

定位诠释:

东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.

3,西寺风景区

松涛文化会馆

定位诠释:

西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.

4,荷塘生态观光

沂蒙香藕荷塘

定位诠释:

东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.

5,汇源食品饮料有限公司

喝汇源果汁,品家乡味道

定位诠释:

工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.

6,何家旺民俗旅游村

沂蒙老家,瓜果田园

定位诠释:

何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.

7,东里大饼

家乡饼

定位诠释:

东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.

(三)旅游产品策划

1,东里水镇分时度假

⊙功能定位:山区小型综合度假地

⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.

⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.

⊙运作模式:

产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.

机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.

营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.

营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.

2,文化旅游

-唐山宗教旅游:

观音节日盛会:唐山观音节日盛会.

做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.

-西寺

听松涛,静读书

3,汇源工业旅游

参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.

4,旅游观光

乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.

乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.

奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.

徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.

5,旅游商品

《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.

四,旅游形象识别及传播渠道

(一)营销理念:水镇营销,文化营销

根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.

(二)旅游形象识别:

◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.

◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.

◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.

(三)形象传播:

(1)时间选择:

三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.

(2)传播手段:

◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:

——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.

——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.

——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.

——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.

◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.

◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.

◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.

◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.

◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.

◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.

(四),旅游促销:

(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.

(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.

(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.

(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.

(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）

节事活动策划:

一,旅游节事

★首届北普陀观音民俗文化旅游节

一,时 间:7月12日—7月26日

二,地 点:唐山风景区 东里镇

三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府

四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 ***(招商单位)

五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局

六,活动主题:北天同乐,永世慈悲

七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.

八,活动内容:

1,开幕式:

(1)白天活动:

⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.

主体活动:

⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.

⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.

⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.

⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.

⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.

(2)夜晚活动:

⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.

⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.

⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.

⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.

⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.

⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道

2,闭幕式

九,宣传策略:

1,媒体炒作:

在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.

2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.

3,媒体投放计划:（字数过多
，略去）

#策划# 导语为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案 ，方案是书面计划
，是具体行动实施办法细则，步骤等。以下是 整理的市场营销推广方案 ，欢迎阅读！

1.市场营销推广方案

　一、推广目的

　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能 、效果
，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期 ，创造效益 。

　2．使目标消费群产生试用的欲 望
，并逐步将其培育成品牌忠诚者
。

　3．提高品牌知名度和美誉度。

　4．提高现场售点的产品的销量 。

　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路
、终端的高铺货 ，提升经销商的信心和积极性。

　二、前期市场调查

　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据
。其调查内容 、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容：

　1．管理层深度访谈 。

　2．营销人员小组座谈或问卷调查
。

　3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点
，知名品牌的渠道政策。

　4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列
、终端导购、终端促销活动等 。

　5．经销商调查：经销商基本情况 、代理品牌数量及销售情况
、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
。

　6．消费者调查：对电动车的认识 、熟悉的品牌
、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查 、小组座谈走访调查
、二手资料等调查地点。

2.市场营销推广方案

　一、推广目的

　为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量 ，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市 、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动 。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路
。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

　二
、前期市场调查

　1、对产品的认识

　深入了解公司发光字各类产品的制作 、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训
，在进入市场推广前进行考核，达到标准者 ，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底
，方能纵横披靡 。

　2
、对市场的认识

　对将要进行推广的市场地点，了解调查分析 ，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求
，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司 ，通过熟悉的广告公司进行市场突破点
，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深 ，市场就有多深
。

　3 、对客户的认识

　对客户进行信息资料的收集了解
，分地区，分经营类型区分（图文类
、制作类、传媒策划类）；进行日总结 ，列清单，回公司进行信息入库
，公司加客户qq，进行信息整理和规范 ，方便日后下单操作；有潜在客户的
，也进行不定时宣传；友情牌 、同学牌
、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合 ，就是一笔无形的资产；以诚待人
，乃服务之根本。

　三 、产品策略

　1
、品牌定位：专业制作精工发光字系列 。

　2、品牌文化：打造精致品牌形象。

　3 、价格策略：

　（1）利用专卖
、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设
。对长期合作伙伴 ，年度达到一定销售数额的
，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）。

　（2）保证经销商一定的高利润 ，可以吸引更多的经销商加入
，提高市场拓展速度 。

　（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平
。

　4、品牌策略：

　（1）公司在进行产品销售的同时 ，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品
，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌 、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化 ，服务人性化管理。

　（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信
、qq、微博 、淘宝
、网站；线下：户外广告、视频广告 、宣传单画册
、样品赠送等）
，在商户及潜在客户中提升品牌知名度 。

　四、产品推广及工作进度安排

　1 、推广进度安排

　（1）
、5月4日-5月10期间

　5.4工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作 ，画册在5月13日前制作出来
。

　5.9-5.13市场推广人员专业知识培训。

　5.13-5.14推广人员知识考核及推广前公司工作安排 。

　（2）、5月15日-5月20日

　按地区划分至xxx三人负责
，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传 ，进行轮流外出推广；推广期间如遇订单
，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录 ，方便财务核对入账
。

　（3） 、5月20日-5月22日

　统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好
，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理。

　（4）
、5月23日开展公司会议

　推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计 ，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推 。

　2、广告方面

　（1）制作画册
，进行市县级行业内广告公司的免费发放
。

　（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒 、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）。

　（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播 。

　（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动。

　（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌 ，在选择上会接受信赖此品牌
。（潜在消费者：各商场商户
、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）

　五 、服务策略

　1．开通服务热线
，妥善处理客户投诉问题。

　2．设计产品保修卡，建立客户档案 。

　3．定期回访发光字使用者 ，询问客户建议
，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
。

　4．重视售前和售中服务工作 ，提高顾客成交率。

　六
、相关部门职责

　1．营销部：主要负责整体营销方案的制定
，推广活动的执行 。

　2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作
。

3.市场营销推广方案

　一 、明确活动主题

　赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名 ，名正言顺
，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传 ，在宣传物料设计
、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题
”就有了“神”。

　二 、确定活动产品及价格

　小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求
，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适 。

　活动多以整箱购买为主 ，所以以小包装（如8瓶/箱
，或12瓶/箱）为好
。

　因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个 ，对推销是一个障碍）
，所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。

　因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶 ”这一环 ，所以如果有易拉罐产品
，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的 ，需要回收
，所以后面活动设计中要考虑这一点 。

　三
、确定具体活动方式

　促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣 ，但这也考验了企业销售团队的执行能力
。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小
，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

　如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品 ，即可获得一瓶1.25升的可口可乐
，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装
”雪碧＋果粒橙”两连包),多买多送，数量不限 。

　又如“摸奖 ”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球 ，辨别球上标识获得相应奖项
，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样） ，便设为五个等级。

　这些活动是可以有多种选择的
，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强
。另外 ，如果能与其它促销形式联动
，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒 ，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者
，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

　四、确定活动开展时间

　1 、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可 ，对中国大部分市场来讲
，一般6月到9月都是不错的时节 。

　2
、可以选在天气较好的周末或节假日
。

　3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

　对于啤酒企业的小区活动 ，建议需要周期性的举行 、长期开展
，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就
”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

　五
、明确活动规模及选址

　设计的活动方案均可独立进行 ，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整
，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动 ，短了也许小区内宣传还没有到位
，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减 。

　活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素 ，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关
。根据实践
，比较适合的活动地点也许是：

　1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多 ，不一定能谈的下来。

　2 、成熟社区
，即入住率较高 。

　3
、常住居民比例大，生火做饭的比率高
。

　4、要有一定的消费能力 ，否则“整箱购买 ”不太好推销。

　5 、人流量大的点（如集贸市场旁
、小区入口处等） 。

　6、有活动场地
，约需十个平米的空地
。

　7 、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶
、竞奖等后续服务 ，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。

　业务团队在活动过程中要及时总结
，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点 ，企业可以在同城设几十个固定活动点
，使小区活动推广可在在全城轮回进行 。

　六、确定活动宣传方式

　活动的效果如何，宣传起到重要作用 ，小区活动推广在活动前 、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

　1
、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容
，吸引其到时来捧场
。

　2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传 ，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱 、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等。

　3
、活动后
，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等） 。

　七、人员配备及培训

　小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做 ，大规模的就需要聘请临时促销员了
，比如可招一些大学生，通过对活动内容 、现场布置要求
、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧 、关键控制点
、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗 ，并相对稳定的合作
。

　八、营销费用平衡

　小区活动的主要费用支出包括：

　1 、促销方案设计的活动内容费用支出
，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。

　2
、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等 ，作为企业需要提供的费用
，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策） 。

　3 、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱
。

　4
、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用。

　但是因为小区活动是直接针对消费者的 ，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益
，这也可以补给一些活动费用，经我们测算 ，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱
，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少 。

　另外 ，对于活动的高效开展
，还有几点需要提醒：

　1 、要明确此项活动的关键业务：

　前期准备，如小区活动方案制定 ，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送
。

　现场活动
，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及
、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现。

　2、要制定活动推动执行计划，什么时间 、做什么事
、由什么人负责、完成标准是什么等要落地 。

　3 、活动过程中要有专职督导巡查 ，善于总结提高
。

　4
、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进
，平衡好小区周围不是“活动点
”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来 ，巩固小区活动成果。

4.市场营销推广方案

　一、前言

　近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起
，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下 ，青梅酒顺势产生
，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘 。

　从近几年青梅酒的市场表现来看 ，青梅酒还未形成一定的市场规模
，因此，在酒类市场的占有率很低。目前 ，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色
，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额
。

　与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种 ，青梅酒本身具有比较高的营养价值
，但却无法获得消费者的青睐 。一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知 ，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场
，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为
。生产企业要么没有实力进行大力宣传 ，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场
，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路 。

　二 、市场环境分析

　（一）企业情况及产品分析

　1
、企业情况

　公司始终坚持“质量为天 ，诚信是金
，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展
。未来 ，公司将坚持品牌经营之路
，努力以品质、创新 、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长 ，品牌影响不断增长
，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户 ，带给更多人健康和真情。

　2
、产品分析

　（二）行业情势分析

　这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代
，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段 。随着时代的变迁正在发生革命性的改变 ，长期饮酒会造成啤酒肚
，痛风，记忆力下降 ，酒精肝等等
，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变
。

5.市场营销推广方案

　一、如何有效的放大常熟市场轰动效果

　强力塑造“双威投资 ”的品牌形象，增加“双威投资
”的知名度和美誉度 ，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应
，成为目前的开展市场的重点。

　二 、品牌推广目标

　立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资 ”通过大家的努力而获益 ，达到事半功倍的目的 。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼
，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资
”的品牌形象
。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行 ，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资 ”品牌形象
，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

　三、品牌推广主线

　由于“双威投资
”涉足金融投资业不久 ，知名度不高
，美誉度也就需要宣传和推广 。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

　作为一家希望长期持续发展的金融投资企业 ，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)
，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索
、炒作牛头 ，并不至于显得凌乱和没有头绪
。

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