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战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场
前言
2003年底 ，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后 ，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片 ，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御；
2004年中 ，上市前铺货 、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成；
2004年底，销售额过2亿元 ，并初步完成对儿童市场的防御 。
对于一个OTC（非处方药）新品 ，面市半年，就在全国范围全线飙红 ，完成超过2亿的销售额 。这样一份成绩 ，充分证明了实施战略细分的强大威力。
本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析 ，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考 。
危机突现
2003年4月 ，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片 ，具体情节如下：
在一个电视广告拍摄现场中 ，男主角从产品包装瓶中，探出头来 ，说“孩子不吃饭 ，请用消食片 ”，此时突然传来导演的“cut（停） ，是小儿消食片” ，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片 ” ，接下来画外音“神方牌小儿消食片 ，酸酸甜甜，科技百年 ，济南宏济堂制药 。 ”
需要补充说明的是 ，此时的江中健胃消食片，横跨成人 、儿童助消化药两个市场。由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异 ，对成人而言 ，江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题，而对于儿童 ，则主要解决“孩子不吃饭 ”（儿童厌食）的问题 ，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求 ，其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭 ，请用江中牌健胃消食片 ” 。不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场 。
江中公司对此极为重视 ，因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场 ，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。何况 ，作为山东的强势地方品牌 ，选择央视这样一个全国性媒体，也体现了其欲进军全国的企图。不难想象，这条宣战式的广告片在江中公司上下引起怎样的轩然大波 。
江中非常清楚 ，如果静观其变——让我们再看看形势如何发生 ，看看对手的行动是否奏效，或者看对手广告还能维持多久这类的做法 ，将丧失宝贵的时机 ，因为一旦等到神方小儿消食片在消费者心智中建立第一印象，就如同坚固的堤防被撕开了一道口子 ，滔天洪水将破提而入 。到时只怕江中健胃消食片想要补救都来不及 ，更遑论封锁竞争了。因此，作为其战略合作伙伴 ，江中第一时间委托成美公司展开专项研究 ，制定应对策略 。
通过对江中信息部门提供的各类情报进行分析研究，很快 ，成美提交了题为《如何抵御神方小儿消食片》的研究报告 ，其主旨是建议处于领导地位的江中健胃消食片，运用财力法则，实施封锁竞争 。江中公司依此方案进行了实施：在宏济堂的大本营山东 、安徽 、河南等地 ，加大江中健胃消食片的推广力度 ，其中电视广告投放量增加到3倍，并进行大规模、长时间的江中健胃消食片的“买一赠一”活动 ，以期通过综合打压其销量 ，断其现金流的方式阻止 、阻止其向全国扩张。
同时，成美提出后续方案 ，建议江中公司借此契机 ，主动细分市场，加快儿童专用助消化药品的上市 ，趁儿童助消化药市场的竞争尚不激烈 ，尚无竞品占据消费者的心智，全力将新品推向全国市场 ，使自己成为儿童助消化药这个新品类的代表品牌 ，从而巩固其市场主导权 。
未待江中全面出击，神方小儿消食片很快偃旗息鼓了，这个突发事件来的突然 ，走得迅速 ，却把江中健胃消食片要不要实施市场细分的问题，再一次提到了江中公司的议事日程上 。
自行细分战略屡次“难产” ，为竞品提供细分市场的机会
“用兵之法 ，无恃其不来，恃吾有以待也 ，无恃其不攻 ，恃吾有所不可攻也。 ”
——孙子
与其被竞争对手细分，不如自行细分 ”现今已成为大多数企业的共识 。对于同时覆盖成人 、儿童助消化药两个细分市场的江中健胃消食片而言 ，由于这两个市场的消费者、竞争者的情况不同 ，迫使江中公司在一个产品上，出现制定两套竞争策略 、实施两套推广方案 ，同一个产品却拍摄两条电视广告片的尴尬局面 。因此 ，“推出儿童助消化产品”，作为顾问公司的成美一直有此建议，而且也获得江中公司部分人员 ，特别是市场部门的认同 ，早就不是一个新鲜话题。
但在执行上，江中内部对“自行细分 ”战略的必要性存在诸多疑问 ，致使细分屡屡“难产 ” 。
首先 ，从医学专业角度来看，似乎没有必要 。江中健胃消食片的产品配方的主要成分如山楂 、麦芽等 ，都是属于“药食两用”的植物 ，安全绿色，治疗范围同时适用于成人及儿童两个人群；
其次 ，江中公司内部认为 ，儿童助消化药市场已经成熟，趋于稳定 ，其最大份额为江中健胃消食片所占据 ，推出儿童助消化专用产品，是“从左口袋到右口袋 ”，抢夺的不过是江中健胃消食片自己的市场。在渠道、推广等系列营销成本成倍增长的同时 ，并不能使市场份额有大幅增长。
最后 ，江中健胃消食片过去并没有遭遇过对手的侧翼进攻，自主选择这样一种战略 ，仿佛是为细分而细分 ，是否太教条主义了？
由于这些迟疑，同时存在竞争对手未必有如此敏捷的侥幸心理 ，江中公司迟迟未能推出儿童助消化药品 ，而长期采取了一个产品覆盖两个细分片市场的战略，从而为神方小儿消食片等竞品提供了细分市场的机会 。
神方小儿消食片的突袭 ，使江中公司第一次真切地感受到 ，江中健胃消食片在儿童用药市场的份额随时可能失去，推出儿童助消化药新品已是势在必行 。
任何一个企业 ，在决定进行细分战略时 ，必须考虑两个因素：细分市场的吸引力（市场大小 、成长性 、盈利率、低风险等），以及细分市场是否与公司的目标 、资源相匹配。对于儿童助消化药这个细分市场，江中公司一方面对儿童助消化药市场的增长空间仍心存疑虑 ，另一方面是在江中2004年资金分配计划案 ，未能预留给儿童新品足够的资金 。因此，江中公司没有接受顾问公司提出的抢占消费者的“儿童助消化药 ”品类定位的建议 ，而采用折中的办法 ，将儿童新品的任务定义为，对江中健胃消食片“现有”儿童市场进行防御 ，而不做大力度的推广 ，只进行铺货和基本提示性广告 。
2003年底，在技术 、生产等各部门的全力配合下 ，儿童装江中牌健胃消食片正式面市。山东神方牌小儿消食片的事件 ，至此方告一段落 。
寻找利润增长点，重提细分儿童市场
2004年初 ，江中市场部委托成美 ，作为专项课题，对“2004年江中健胃消食片的利润增长点 ”进行研究 。正是这项任务，成美的研究人员得以全面、深入地调查 ，彻底厘清了江中健胃消食片在消费者心智中的位置和认知 ，并纠正了江中公司 “儿童助消化药市场增长有限 ”的错误认识。历时近2个月的研究结果表明：
1、家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择，担心儿童用“成人药品 ”有损健康 ，造成不用药儿童的数量惊人 ，市场存在大量空白；
2 、地方竞品庞杂，多为“杂牌军 ” ，缺乏品牌壁垒的庇护 ，易于抢夺；
3 、江中现有儿童用户满意度“虚高”，家长存在儿童用“成人药品”的担心 ，造成用药量偏低 ，存在提升的空间 。
卫生健康宣传知识活动方案
卫生健康宣传知识活动方案，写方案是我们日常工作中比较常见的一个工作内容 ，当我们要展开活动或者是开会的时候都要写方案策划 。那大家知道关于卫生健康宣传知识活动方案应该怎么做吗？一起来看看吧。
卫生健康宣传知识活动方案1
一、活动主题：您的健康是我们的快乐
活动背景：当地民众生活水平比较低 ，对健康的概念比较模糊，不了解一些基本的卫生保健知识，对生活造成很多不必要的麻烦 。
二 、活动目的
通过本次活动 ，能让当地民众了解一些有关饮食 、日常生活护理方面的小常识 ，提高当地民众青自我保健、预防疾病的意识 。也使儿童青少年逐步建立 、形成有益于健康的行为，自觉选择健康的生活方式 ，从而促进身心健康 ，改善生活质量。另外，提高当地民众对健康的重视程度 ，增加他们对自身生理机制以及健康知识的了解 ，通过身体力行，逐渐提高当地人的身体素质
三 、活动形式：
1、对食品 、药品安全 、身体保健等知识宣传。通过张挂横幅、海报 ，展示和以及播放视频的形式向当地民众宣传有关强身健体的基本知识和基本方法；
2 、教民众一些简单易行的健身项目 ，如太极拳，健美操 ，军体拳；
3 、接受民众关于身体保健的咨询；
4、给民众派发关于养身保健知识的宣传单；
5、进行有奖知识问答活动 ，活动的题目来自宣传海报和发给民众的宣传单
四 、活动内容：
1 、播放一段大脑保健的视频，《脑部自我按摩》（3分39秒）（可重复播放）
2、播放一段养生保健的视频，《家庭保健法》（3分51秒）（可重复播放）
3 、现场教民众一些健美操 、太极拳和军体拳的动作
4、根据当时的形势决定是否播放预防猪流感的视频 ，现场宣传并讲解有关猪流感得资料及预防措施；
5 、给民众派发关于养生保健的资料 。
五 、活动时间：当地赶集日
六、活动地点：镇中心街道
七 、活动可行性分析：活动当天为小镇的赶集日 ，街上会聚集很多民众；当地民众的健康水平较低，对这方面的知识的需求性高；华南师范大学在当地享有盛誉 ，对民众比较有说服力；采用了多种形式的宣传手法能符合不同民众的口味；有奖问答以及现场教的健美操 、军体拳和太极拳使宣传活动具有很强的趣味性 。
八：风险预测及补救措施:
1、针对活动在户外进行 ，我们会根据实际天气情况进行场地调整，必要时 ，调整活动进行的日期；
2 、若当地民众积极性不高 ，我们可通过播放音乐，使用扩音器来吸引民众的注意。（扩音器也要有所准备 ，不然到时没工具）
3 、如在活动中与民众发生争执 ，我们会冷静应对并思考问题，本着“为人民服务“的`思想 ，耐心聆听他们的意见并在适当时进行解释和沟通 。
4、如遇到难以解决的问题 ，需立即与当地政府取得联系，共商寻求解决问题的办法 。
卫生健康宣传知识活动方案2一、工作目标
1 、以活动促进学生文明行为的养成教育，使校园健康教育宣传更具活力。
2 、充分发挥网络作用 ，以心理卫生博客为平台 ，加强学生心理卫生教育 。
3、充分发挥课堂教学主阵地的作用，提高学生自救自护的能力 。
4 、加强教师培训力度 ，提高教师的教研能力。
二 、具体实施
充分认识健康教育工作的重要性和必要性 ，配备健康教育专职或兼职教师、落实健康教育工作责任制，不断增强开展健康教育工作的自觉性 ，认真落实健康知识的教育教学活动 ，努力营造良好的健康教育环境 。
1 、加大对健康知识的宣传力度，充分利用校园广播 、校园网、黑板报 、宣传栏等载体普及健康生活知识;要根据自身的实际 ，组织开展生动活泼形式多样的健康教育活动 。9月20日全国爱牙日 、12月1日世界爱滋病日等开展相关宣传活动。
结合创城工作 ，充分发挥健康教育宣传的作用 。本学期在按时、定期做好健康教育的板报 、广播宣传之外，要结合创建文明城摒弃陋习 ，将在九月份至十一月份开展“文明学校 ”和“文明小卫士 ”的评选活动 。以此来提高学校的文明 ，促进学生文明意识 、文明习惯的养成教育。以此来推动家庭、社会的文明，使健康教育宣传根据实效性。具体活动方案另行通知 。各校要积极开展爱国卫生活动，努力改善校园环境卫生 ，为师生营造一个良好的教学环境 ，推进学校的整体卫生水平 。
2、跨入信息时代，让我们知道网络的作用。时我们每个人都体验到信息的处理和搜集的方便快捷 。本学期将建立心理卫生博客 ，在博客中设立自救自护栏目等十几个栏目 。将为教师及学生服务 ，让我区的心理为生教育更具特色。学校要积极举办心理健康教育讲座 。应充分发挥心理咨询室的作用，为存在心理困惑的学生提供心理咨询服务 ，帮助他们提高情绪调控能力 、心理障碍预防能力 ，促进坚强意志品质的磨练和团结协作人际关系的培养 。
3 、学校要按照《中小学健康教育指导纲要》的要求具体目标和基本内容，开设好健康教育课 ，使健康教育开课率达到100% ，做到开课率、课时 、教材 、教师和教案、考核和评价“五落实”，健康教育学科教学每学期要安排6—7课时。健康教育课程内容包括健康行为与生活方式 、疾病预防 、心理健康、生长发育与青春期保健 、安全应急与自救自护等五个领域 。同时 ，还要开设一定的专题健康教育讲座 。健康教育课堂教育是健康教育知识传授的主阵地 ，为了响应上级部门提出的加强学生自救自护能力的教育，本学期，在健康教育课中要求每个年级至少上3节有关自救自护的专项课 ，如防止触电 、溺水、心肺复苏的方法 、外伤的包扎等 ，各校可以根据学生情况自行选择教学内容。
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