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【央视新闻客户端】
导语：?未来 ，没有纯粹的电子商务 ，也没有纯粹的线下零售，而是线上线下与物流紧密结合的新零售时代。?作为一个电商人你同意这句话吗?我们一起来看看吧 。
马云的这句话 ，让?新零售?成为零售行业最为关注的话题 。但是 ，线下商超卖场等，究竟要如何转型新零售，目前还没有明晰的答案。是自建电商平台 ，还是依托现有的互联网平台与工具让线下门店与线上连通 ，各家的态度也不尽一致 。
最近，口碑的两个案例 ，透露了一些帮助线下商超转型新零售的关键信息 。与淘宝天猫等平台不同 ，阿里巴巴旗下的口碑，专注于服务线下门店与消费者的`到店消费 ，是一家本地生活服务O2O平台。
案例一：用一张二次消费券 ，永辉超市把客单价提升了50%
永辉超市3月份在口碑平台做了一次尝试 。通过口碑平台，给到店消费的顾客赠送一张二次消费券 ，满120元可用 ，一周内有效 。
5天之内，永辉发出了17万张券。一周内 ，超过7.3万人再次回到永辉门店 ，客单价也从平时的80元左右提升到了120多元。
同时，永辉还做了一次打通线上线下客流的尝试 。在门店与货架摆上二维码，消费者用支付宝扫一扫 ，就能进入永辉超市的口碑店铺 ，看到所在门店在促销的所有商品信息，领券后再买单就可以省钱 。
效果很不错。超过1万名消费者在门店扫码领取了商品优惠券并在门店核销 。以此为基础 ，永辉分析了消费者的特征后 ，继续在口碑平台的?专属优惠?与?大牌快抢?两个栏目，面向相似特征的用户群体 ，投放了商品优惠券 。5天之内 ，有10万消费者领取了单品优惠券，并有15%的消费者到门店购物核销。也就是说 ，永辉在线上也为门店拉来了超过1万人的客流 。
目前 ，永辉在口碑平台沉淀了超过1000万的会员 。接下来，永辉还有计划根据消费者的特征 ，分层运营 ，推送不同的商品优惠，真正实现精准营销。
案例二：一个小小的二维码，帮武汉老牌超市一周多卖30万
武汉一家老牌超市卖场 ，在4月份通过口碑平台上线了一个周年庆活动 。包括洁柔纸巾 、三笑牙刷 、蒙牛牛奶等在内的11个商品 ，可以享受5折的优惠 。用户在门店扫码和口碑平台都可以领取商品优惠券。
活动上线不到4个小时，一半的活动商品券就被一抢而空 。接下来的一周内 ，参与活动的所有商品券核销率约25% 。其中 ，洁柔纸巾最受欢迎，券的核销率达到60%。
这些单品带动了门店的销售额在一周内增加了30万元。更关键的是 ，商品的优惠并不需要门店承担所有的费用 ，而是各家品牌商投入营销资源 。
蒙牛最初发了1.2万张单品券，4个小时被抢空后 ，又紧急追加了1万张 ，在2小时内又被抢光 。蒙牛市场部的负责人说，除了能多卖货之外 ，蒙牛更看中的是能够直接触达消费者 ，让他们能了解那些购买了蒙牛产品的用户。
口碑平台快消行业运营总监周天牧也表示，新零售的核心在于与消费者的连接和更精准的数据驱动，让品牌商与零售商 ，都可以实现对消费者的可触达、可识别 、可洞察与可服务 。口碑平台正在搭建一条基于?码+店铺+支付?的新通路 ，让商家能够全面运营与管理线上与线下的流量，实现精准营销和服务 ，更快速向新零售转型 。
1998年 ，我们发起了企业的第一次转型。
2008年 ，我们实现弯道超车 ，成为行业龙头 ，并开始酝酿企业的互联网转型 。
2018年 ，在中国零售业发展的第三个阶段‘场景互联网零售’大幕全面开启之际 ，苏宁的发展战略又一次全面领先 。
在1990年成立之初 ，张近东将苏宁定位为空调专营店，推出送货 、安装、维修 、保养等“一条龙”服务。
1998年 ，国务院发布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》 ，宣布从当年下半年开始全面停止住房实物分配，实行住房分配货币化 。
张近东 意识到家用电器的需求将出现大幅增长，果断带领苏宁转型为综合电器零售店 。
2008年 ，随着互联网经济的兴起 ，苏宁在此时迎来第二次转型，开出线上店铺。
2013年 ，在经历惨烈的电商价格战后 ，苏宁电器更名苏宁云商，确定了线上便利与线下体验结合的O2O模式 。
2018年 ，在“新零售 ”的浪潮下 ，苏宁将再一次做出转型，确立了以易购 、物流、金融 、科技 、置业、文创、体育 、投资八大产业板块协同发展的格局 。
经过8年的互联网转型 ，苏宁线上线下融合发展的战略终于迎来了爆发期。
近期 ，苏宁云商披露了2017年三季度财报。报告显示，前三季度公司线上平台实体商品交易总规模为807.25亿元 ，同比增长55.64% 。
线下公司可比店面销售同比增加4.39% 。今年双十一期间 ，苏宁全渠道更是取得了163%的增长。
一方面是线下门店开始恢复增长，一方面是线上苏宁易购增速明显高于竞品 。
苏宁的强势反弹引起了市场的关注 。苏宁经过前几年的艰难转型，已经慢慢走出泥潭 ，跑出自己的节奏。
苏宁转型成功与公司主动“求变 ”的战略以及转型的决心息息相关 。
所有这些“变” ，都是为了更好地获取用户 、贴近用户、服务用户 。
而这又是苏宁骨子里的零售基因，是苏宁“不变 ”的初心。
除了主动求变之外 ，苏宁之所以能转型成功 ，与过去积累的深厚家底也不无关系 。
自1990年创立，苏宁经历过两次重大转型 ，从空调专营到连锁发展 ，从连锁发展到互联网零售 。
其中 互联网转型堪称一次惊心动魄的操作。
苏宁正式决定拥抱互联网是在2009年春天，彼时张近东在北京开两会 ，却认定转型迫在眉睫 。
讨论是继续走粗放式发展道路 ，还是利用新技术提升企业，在采购以及用户方面进行精细化运营和服务 ，是继续简单地复制原来的线下连锁 ，还是走线上线下融合发展的路径 。
在张近东看来， 实体企业不能一谈转型就害怕，归根到底互联网转型只是一次互联网技术的叠加升级 ，并不会改变企业的经营本质。
这就像苏宁从专业零售到综合连锁零售 ，到现在的互联网零售，零售的本质从来都没变过一样。
2009年 ，苏宁率先在国内传统零售企业中进行互联网转型实践 ，通过营销变革 、渠道创新 、双线同价、平台开放来拥抱互联网 。
通过再造后台 、重塑能力 、变革组织、构筑生态，苏宁互联网零售的新商业模式逐步向新盈利模式转变 。
苏宁易购集团副董事长孙为民表示 ， 苏宁互联网转型的第一步就是+互联网 ，运用IT技术，开发网络产品 ，建立企业和用户的连接 ，基于互联网向用户提供商品交易和产品服务。
从互联网转型早期的线上线下到今天的全场景 。
苏宁智慧零售模式在实际运行中不断丰满 、成型 、完善，也让外界从早期的质疑、看不懂到今天的看清其布局逻辑 ，苏宁的品牌印记在这个过程中实现全面重塑 。
从2012年到2015年 ，市场竞争发生了一些格局上的变化，京东上市了，阿里上市了。
苏宁逐步形成了自己的O2O的模式 ，线下又回到了良性增长 ，且有盈利 。
不过这个时候，线上购物逐渐成了主流 ，但线上的流量和体验仍然是苏宁的短板 ，于是当年最大一笔投资事件爆发了 。
阿里以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东 ，苏宁则以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。
签署战略协议后 ，阿里巴巴和苏宁将整合双方资源，利用大数据 、物联网 、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品 ，双方将尝试打通线上线下渠道 。
因为我们相信线上和线下的结合是必然趋势 ，双方合作将为新的发展打开空间，张近东表示 。
双方一个是线上到线下 ，一个是线下到线上 ，双方现在到达了互联网+的。
十字路口，要么彼此冲撞，要么彼此融合 。
这句话出自阿里公关的文案 ，但却从侧面体现了苏宁在中国零售业的地位以及所做的贡献 。体现了中国零售业的大格局。
只有服务好他人 ，才能更好的发展自己，只有客户的满意度提升 ，才能赢得竞争。
苏宁要实现更快、更好的发展 ，就必须要开放共享，要与各类行业伙伴链接协同 ，实现资源共享 、能力共享 。
正是这种开放共享的渠道建设 ，让苏宁零售云不仅成为县镇创业者的核心平台，也成为了品牌产品进入县镇市场的重要通道 。
数据显示 ，今年截至目前 ，在零售云平台上，美的 、海尔、TCL 、惠而浦等品牌都取得了3-5倍甚至更高的增长。
我们的总体战略就是希望把苏宁在过去30年 ，尤其是过去10年所形成的互联网技术转型的各种能力 、各种经验等 ，赋能给行业 。
只有大家都能去共享新的技术平台，新的技术成果，实现自己的转型 ，整个中国产业链才能升级 ，张近东说 。
在两三年前，业界讲的更多的是互联网的颠覆 ，当时大多数人都觉得未来一定是线上一统天下。
前瞻地看到O2O前景的张近东孤掌难鸣 。
然而 ，到了今天，O2O模式已成为公认的趋势 ，传统电商也开始通过各种方式布局线下 ，张近东的预知得以印证 。
而今年李克强总理还在两会政府工作报告中提出“要将线上线下互动的新兴消费搞得红红火火 ”，更是极大地增强了苏宁向O2O转型的信心。
这就像苏宁从专业零售到综合连锁零售 ，到现在的互联网零售 ，零售的本质从来都没变过一样 。
苏宁的转型之路可以概括为“ 持久战 ”和“ 两步走 ” 。 持久战，就是要有决心、耐心和恒心 ，不要想着一蹴而就；而两步走第一步是+互联网 ，第二步则是互联网+。
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