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2
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经过短短一期间的销售工作，相信房地产人员一定都取得了不少优异的成绩 ，那么 工作总结 应该怎么写？下面是我为大家整理的房地产人员销售工作总结报告3篇
，仅供参考，欢迎大家的参阅
。

房地产人员销售工作总结报告1

20xx年是房地产市场注定不平凡的一年 ，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。个人简历越是在这样艰难的市场环境下
，越是能锻炼我们的业务力 。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个对房地产认知熟练 ，在这一年多的时间里
，收获很多，十分感激公司和每一位同事 、领导
。

工作在市场一线 ，感触最深的就是：坚持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个市场销售人员应当具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面 。

1
、控制情绪

我们每一天工作在市场销售一线
，应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪 ，不能将生活中的情绪带到工作中
，以一颗平稳的心态去应对工作和生活
。

2、宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事 、朋友之间也难免有争吵
、有纠葛。只要不是大的原则问题 ，应当与人为善
，宽大为怀，学会宽以待人 。

3、上进心和企图心

上进心 ，也是进取心
，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯 ，把它从你的个性中除掉
。企图心
，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好 ，必须好好的学习。

坚持一颗良好的心态，进取的心态 、向上的心态
，去应对工作
、应对生活；好好工作、好好生活 。

房地产人员销售工作总结报告2

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程 ，作为xx企业的每一名员工
，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神
。

xx是xx销售部门的一名普通员工 ，刚到房产时
，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境 、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下 ，xx很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员
，该同志深深觉到自我身肩重任 。作为企业的门面，企业的窗口 ，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象
。所以更要提高自身的素质
，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能 。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态 ，走在市场的前沿
。经过这段时间的磨练，xx已成为一名合格的销售人员
，并且努力做好自我的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资 ，共同完成销售工作 。在这段时间
，xx进取配合xx公司的员工，以销售为目的 ，在公司领导的指导下
，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传 ，为x月份的销售高潮奠定了基矗最终以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终
。经过这次企业的洗礼
，xx从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。

20xx年下旬公司与xx公司合作 ，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃 。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面
。在销售部
，xx担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中 。在开盘之际 ，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作
。

经过一个多月时间的熟悉和了解，xx立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额巨大
，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款 ，每一笔帐目都相得益彰
，无一差错 。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作经验 ，及时找出弊端并及早改善
。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘
，并且一期余房也一并售罄，这其中与xx和其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx年这一年是有意义的、有价值的
、有收获的 。公司在每一名员工的努力下 ，在新的一年中将会有新的突破
，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中 ，占有一席之地
。

房地产人员销售工作总结报告3

20xx年2月26日
，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。十分感激公司领导给我的这个机会!

因之前从未接触过房地产 ，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生 。但在领导及同事的热心帮忙下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解
，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作主角
。十分感激他们给我的帮忙和指导!

他们让我认识到作为销售部中的一员 ，身肩重任。作为企业的门面 、企业的窗口——销售部的一员
，自我的一言一行也同时代表了公司的形象 。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能
。此外 ，还要广泛了解整个房地产市场的动态
，走在市场的前沿。

经过一段时间的学习，20xx年1月23日项目开盘了 ，我预约了16个号
，共6套，但最终仅成交了一套 。

其中工作中存在的问题分析如下：

1
、首次与房地产工作亲密接触 ，作为新人实践经验不足
。

2、在引导客户方面有所欠缺;

3 、工作主动意识需进一步加强
，异常是在回访客户方面总存在必须心里障碍所以不够进取主动;

4
、缺少统一说辞，应对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

新的一年 工作计划 及目标：

1、明年公司的任务是4.5个亿 ，我给自我的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进 。

2 、加强销售技巧;努力创造出适宜自我的销售方法和技巧
。

3
、调整心态
，建立自信心;

4、加强业务本事及沟通本事的学习，补充能量 ，为迎接下一个挑战做好准备;

20xx年这一年是有意义的 、有价值的
、有收获的。公司在每一名员工的努力下
，在新的一年中将会有新的突破，新的气象 ，能够在日益激烈的市场竞争中
，占有一席之地 。

工作在销售一线，感触最深的就是：坚持一颗良好的心态很重要
。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素质吧 ，良好的心态也包括很多方面。

第多从客户的角度想问题
，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子 ，解决他的疑虑
，让客户能够放心的购房 。

20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我
。金融危机的阴影还没有散去 ，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转
，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。可是相信只要我们全体员工一致努力 ，做好自我的本职工作
，我们就会取得一个不错的结局，相信我们必须能够做好20xx年的工作 。

其次 ，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系 、渠道模式、终端形象
、促销推广、广告宣传 、
、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现
，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式 ，挖掘自身与标杆企业的差距和不足
。

走过“动荡 ”的20xx年
，迎来“辉煌
”的20xx年。在未来的岁月里，愿我们与成功有约 ，与欢乐有约 。

房产销售一个月工作总结

　总结在一个时期 、一个年度
、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料
，它是增长才干的一种好办法，不妨坐下来好好写写总结吧
。如何把总结做到重点突出呢？以下是我为大家整理的房地产销售部月度总结 ，仅供参考，大家一起来看看吧。

　 一、竞争楼盘分析：

　1.曼谷阳光是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘
，20xx年底动工，20xx年4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式 ，康城置业在即墨开发过康城花园
，为中档楼盘 。曼谷阳光主要特点为框架结构，大部分户型可间隔
。户型以中小户型为主 ，包含40平米的超小户型。

　项目优势：位于鹤山路
，仅靠服装市场，交通比较便利 ，比较适合投资 。户型小
，均价和总价较低
。

　项目劣势：离服装市场太近，居住环境差。一二层均为网点房 ，约10m高
，3-6层为住宅，噪音较大 ，不适合一般居住 。顶层为平层
。户型方面：部分户型采光不好。

　营销手段：推广上突出区位优势，服装市场 、小商品城
、利群、佳世客等
，强调投资优势 。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上 ，以“首付3.9万
，月供430元”为卖点，吸引年轻投资者
。对马山新城来说 ，该项目竞争优势不明显
，楼盘档次较马山新城低。

　2.硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势相同 ，但是价位较低
，且采用交定金 、可退方式，对马山新城冲击力度较大 。推广上以户外鹤山路道旗
、即墨电视台字幕广告为主
。

　3.润发家园剩余房源较少 ，目前竞争力不大
，将要开二期，二期以中小户型为主 ，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依靠口碑宣传 。

　 二、本项目现阶段发展情况总结

　1 、来电、来访
、成交总结分析

　本月来电79通
，来访148组，至4月24日成交20套
。至4月30日 ，成交27套。来电统计：

　本月主要来电渠道为户外、网络和电视媒体 。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告
，收到较好效果
。与上月相比，来电来访总量有所降低 ，应加大广告投放力度。在月底对所有户外媒体画面进行更换
，加入三期销售信息，同时自21日起继续投放字幕广告 ，月底投放电视广告片 。本月已于25日半岛半版报广
，26日投放墨城咨询整版广告
。报纸来电38通，来访2组 ，来电主要询问三期销售信息。

　2 、来访统计：

　分析：来访户外仍是影响业主来访的直接因素
，朋介
、路过、附近等也占有相对较高的比例，由于网络和电视媒体的投放 ，也带来了一定的来访 。本月对马山高炮 、灯杆旗等户外媒体进行更换，在延续宣传项目“骄傲 ”主题形象的同时
，加入三期小户型预售信息，加大了来访量。因此在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护
。

　3
、下一阶段推广重点：

　对电视媒体进行投入 ，在即墨电视台《即墨新闻》投放30秒贴片广告
，对字幕广告随时更新。

　对网络信息进行全面更新，加入现售和预售信息 。加大对老客户的维护力度

　成交客户分析：面积需求：

　年龄分析：

　购买原因：

　成交因素：

　分析：马山新城项目成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主 ，年龄集中在30-40之间
，购买目的主要为改善居住环境，投资所占比例较小
。同时有部分业主购买原因为落户和子女上学。从成交客户年龄来看 ，30-40岁的客户为主要成交客户群
，多为个体经营者，多次置业 ，改善住房为主要需求 。影响业主购房的关键因素为品牌、地段 、户型
。置业顾问在企业品牌和户型方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣传。

　2
、当月推广总结：

　(1)媒体广告发布情况

　本月月初在即墨电视台投放字幕广告
，4月1日-7日共有10批来电，6批来访 。

　4月24日在服装市场、小商品城 、鹤山路门头派发4000份单页
。4月25日投放半版半岛广告 ，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通来电
，2组来访。

　(2)活动组织经验及教训

　4月13
、26日：精品家居讲座

　为促进业主入住，提高项目入住率 ，再次举办家居讲座 。邀请东方家园设计师到场
，采用实物讲解方式，比较受业主欢迎
。现场到访10批业主 ，有8批明确表示将要装修。活动软文发布在公司网站和合作网站上 。

　改进：在邀约客户方面
，同时加入意向客户，带动会所人气。

　4月16日：体育大赛冠名签约仪式

　为扩大对即墨市第xx届运动会冠名宣传 ，在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式
，签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场
。签约过程在《即墨新闻》中播出。

　 三 、下阶段工作计划：

　1、推广重点：项目景观：

　2
、媒体组合策略：

　·报广：5月15、22日两期半岛电报广：景观，三期开放

　·电视字幕广告：新推B3 、B18号楼座销售信息 ，三期销户型信息 。

　·短信：9
，16，23三批短信 ，告知三期销售信息

　3
、推广活动

　五月体育大赛会所举行项目协办家居装修讲座

　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高
。虽然自己的水平有限
，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高 ，也可以从中找到自己需要学习的地方
，完善自己的销售水平。

　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售 ，整个的销售过程都开始熟悉了 。在接待客户当中
，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识
。从自己那些已经购房的客户中 ，在对他们进行销售的过程里
，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好 ，但是希望拿出来跟大家分享一下 。

　第一、最基本的就是在接待当中
，始终要保持热情
。

　第二 、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作 ，有于后期的销售工作，方便展开 。

　第三
、经常性约客户过来看看房
，了解我们楼盘的动态
。加强客户的购买信心，做好沟通工作 ，并针对客户的一些要求
，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售 ，使客户的选择性大一些
，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售 。

　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余 ，树立自己的专业性
，同时也让客户更加的想信自己
。从而促进销售。

　第五 、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解 ，为客户提供最适合他的房子
，解决他的.疑虑，让客户可以放心的购房 。

　第六
、学会运用销售技巧 ，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定
。

　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年
，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工 ，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气
，人之拼搏的精神。

　是销售部门的一名普通员工，刚到房产时 ，该同志对房地产方面的知识不是很精通
，对于新环境、新事物比较陌?t诠?玖斓嫉陌镏?拢?很快了解到公司的性质及其房地产市场 。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任
。作为企业的门面 ，企业的窗!口
，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己 。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能
。此外 ，还要广泛了解整个房地产市场的动态
，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，同志已成为一名合格的销售人员 ，并且努力做好自己的本职工作 。

　房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资
，共同完成销售工作
。在这段时间，同志积极配合公司的员工 ，以销售为目的
，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定 ，在春节前策划完成了广告宣传
，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终 。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识 ，使自己各方面都所有提高。

　xxxx年下旬公司与公司合作
，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃
。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面 。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务
。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化 ，工作显得繁重和其中。在开盘之际
，该同志基本上每天都要加班加点完成工作 。经过一个!多月时间的熟悉和了解，同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作
。由于房款数额巨大 ，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款
，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会 ，该同志不断总结自己的工作经验
，及时找出弊端并及早改善 。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄 ，这其中与同志和其他销售部成员的努力是分不开的
。

　xxxx年这一年是有意义的 、有价值的
、有收获的。公司在每一名员工的努力下
，在新的一年中将会有新的突破，新的气象 ，能够在日益激烈的市场竞争中
，占有一席之地 。

　20xx年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了
。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任 ，感谢公司为我提供了学习和工作的平台
，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段 。

　在这段时间当中 ，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步
，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩
。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

　一、通过20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的专业知识的培训 ，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试
，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用 ，并留下进行为期两个月的试用 。

　二 、在试用期间
，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦 ，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛
，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议 ，一步一步地完成销售任务
。“功夫不负有心人”
，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

　三、在试用期间 ，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度
，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作 。在两位领导和老员工们的指导下 ，我学会了如何与客户签定购房合同
、办理按揭和交房等手续
，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作
。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

　细节决定成败 ，能力+知识+勤奋+心态=成功 。对公司要有责任心
，对社会要有爱心，对工作要有恒心 ，对同事要有热心
，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在xx房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结 ，请领导批评指正
，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!

　在这半年的时间中我通过努力的工作 ，也有了一点收获，跨过年中
，我感觉有必要对自己的工作做一下总结
。目的在于吸取教训，提高自己 ，以至于把工作做的更好
，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及x月份的工作进行简要的总结：

　关于上半年及x月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一 ，总体工作业绩不是很理想
，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!第二 ，整年度自我对工作热诚不够高
，重视度不高 。第三，对辖区分行团队的管理力度不够 ，很多任务与相关制度没有落实到位
。第四
，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我x月份的工作进行总结：

　1、没有完成自定的业绩目标 。

　2 、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分 ，租售资源信息清晰。

　3
、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合
，没有真正做到资源的合理有效利用
。

　4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

　5 、没有第一时间把握好业主及客人第一动态 ，导致有部分资源流失 。

　6
、关于公司的制度没有明确化
，执行不到位
。

　7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

　8 、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作 。

　最后由于自己管理不到位不严厉 ，听到同行陆陆续续签单了
，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心 ，因为证明我们这里是有市场的
。但是我会坚持不懈的
，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度 ，把自己的所学到的东西运用到工作当中
，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军 ，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标 。

　下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先
，第一，严格执行公司的一切规章制度
。第二 ，开发更多更优质房客资源
，提高业绩。第三，坚持引进新人才 ，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将 。第四
，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失
。第五 ，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课
，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略 ，1
，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场 ，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了
，效果比较明显 。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源 ，争取七月来个量的突破。3
，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作
。4 ，维系及开发好现辖区所有在租在售房源
，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训 。6 ，重视网络开发利用
，达到经纪名下日常利用网络四个以上
。20xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前 ，艰巨而圣神。作为公司分行主管
，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力 ，以高昂的斗志，饱满的热情
，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力 。最后 ，预祝20xx年度的销售任务圆满完成
。

篇一房产销售一个月工作总结

　时间过得真快
，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。此刻实习也即将结束，我也即将正式工作 。新的工作意味着新的起点
、新的机遇、新的挑战
。在大浪淘沙中让自我能够找到自我屹立之地。

　三年的大学生活即将圆满的划上最终一笔 ，这最终的一笔是我们应对未来
，回顾过去的见证 。它就是毕业实习
。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一 ，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

　在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历
，它使我们在实践中了解社会 、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 ，既开阔了视野
，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础 ，也是我们走向工作岗位的第一步 。

　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构
，并有为买卖双方保证安全交易的义务
。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息
、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、梦想房源，并带领买房人实地看房 ，加以引导
，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为:房客源开发 、房客源登记 ，信息回访反馈
，带看客户、三方谈判
、签约、过户贷款 、物业交割等等 。我在中介中前期主要做一些柜员的工作:打印合同材料
、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房 、谈判
、签约、过户贷款 、物业交割等灵活性的工作
。

　此刻来回头总结我的实习报告 ，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会
，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野
、增长了见识 ，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的 。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅
，从中增长了很多实践工作经验与专业知识
。

　俗话说:“隔行如隔山
”。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关 ，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业
，但在刚开始的时候心里根本没底 。可是经过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自我的一些经验欠缺与不足 ，以后更要加强学习专业知识与管理知识
，并努力提高自我
。

　为了表达自我收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下自我的感受 ，报告实习的情景。厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖
，房屋租赁，房屋代理 、中介 ，居民贷款担保
、代办交易手续
，全资收购房屋、咨询等，有关房屋的一切问题 ，贷款担保 、代办手续费用最低
，我公司与中国建设银行、中国工商银行
、光大银行等联合推出房屋贷款担保，我公司一向得到客户的一致好评 。公司进取参与社会公益活动 ，为社会就业作出了贡献
。房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食 、住
、行中的“行业”
，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网 、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善 。

　随着经济的发展 ，城市人口的增多
，房子的需求越来越紧张，人们没有很多的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间和财力 ，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利
。随着信息时代的到来
，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的，业务过程自动化和管理现代化的信息网络 。企业信息工作 ，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作
，及时供给给领导决策所需的多方面的信息
。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

　本文以一个房产中介管理系统的开发为实例 ，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨 。它利用网络这种先进的手段
，使人们能够更好
、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通 ，具有很多的优点
。网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便
，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发 。它要求数据库具有数据一致性好 ，前台应用程序的界面简洁友好并且功能完善等特点
。经过房产中介系统
，用户能够发布房屋出售出租及需求信息，同样也能够查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统 ，能够实现统一的信息发布、浏览 、维护等多项功能 。使房产中介摆脱很多的手工书写操作
，快速
、准确、方便的供给各类统计信息，充分发挥计算机网络的优势 ，实现资源共享和协同工作
，使房产中介管理工作到达现代化 、规范化
、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便!

　系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化
。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率 ，具有对房源的出售 、出租、需求
、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户能够经过此系统发布出售、出租 、求租
、求购信息以及删除自我的需求信息功能
，并能进行个人信息的修改 。

　房屋信息发布管理系统的功能需求描述如下:按每个用户的用户名和密码进行登录，以管理员身份登录后则能够对普通用户发布的房源信息进行管理;发布新楼盘的出售信息

　以普通用户身份登录后则能够看到自我的注册信息和需求信息 ，能够进行需求信息的发布，修改个人资料操作。

篇二房产销售一个月工作总结

　20_年度已经过去一半
，在六月份的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获 ，跨过年中
，我感觉有必要对自己的工作做一下总结
。目的在于吸取教训，提高自己 ，以至于把工作做的更好
，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对六月份的工作进行简要的总结：

　关于六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

　第一 ，总体工作业绩不是很理想
，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!

　第二 ，整年度自我对工作热诚不够高
，重视度不高 。

　第三，对辖区分行团队的管理力度不够 ，很多任务与相关制度没有落实到位
。第四，对公司的向心力不够
，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：

　1、没有完成自定的业绩目标 。

　2 、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰
。

　3
、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高 ，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合
，没有真正做到资源的合理有效利用。

　4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差 。

　5 、没有第一时间把握好业主及客人第一动态 ，导致有部分资源流失
。

　6
、关于公司的制度没有明确化
，执行不到位。

　7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训 。

　8 、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作
。

　最后由于自己管理不到位不严厉 ，听到同行陆陆续续签单了
，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心 ，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的
，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度 ，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标 。希望带出一支战无不胜
，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力 ，共同完成团队年度目标。

　下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：

　第一
，严格执行公司的一切规章制度
。

　第二，开发更多更优质房客资源 ，提高业绩。

　第三
，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将 。

　第四 ，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源
，做到无一遗漏错失
。

　第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课 ，同时加深提高自我工作水平。其次
，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：

　1
、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场 ，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了
，效果比较明显 。

　2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破
。

　3 、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度 ，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

　4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源
，要求大家地毯式清查消化 。

　5
、加强对各经纪的工作技能与心态培训
。

　6、重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

　20_年新的季度已经来临 ，新的任务摆在眼前
，艰巨而圣神 。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重 ，但是相信我们会把这份压力化作动力
，以高昂的斗志，饱满的热情 ，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去
，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力
。最后，预祝20_年度的销售任务圆满完成。

篇三房产销售一个月工作总结

　来到销售部已经有1个半月 ，经历了的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了很多
，人说“好记性不如烂笔头 ”，时时对自我的工作进行总结 ，让自我在总结中得到更多的成长 。整个4月认购1300万左右
，签约1200万左右，其中两套因工程抵款 ，尚未签约。到达了月初的工作任务1000万的认购
。在这个过程中
，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西 ，具体如下：

　1 、做好一名优秀的置业顾问
，一是勤奋和坚持，二是心态 ，三是专业知识和技巧。

　之所以把勤奋和坚持安排在第一位
，这点是从身上学习到的，她能成为销售冠军 ，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候
，依然是坚持了激-情，进取的接待客户 。更加难能可贵的是 ，能将这种工作精神持之以恒
，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中 ，是冠军
，可是800米呢，1000米或者更多呢还是能保证吗 ，就很困难了
。

　好的心态
，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从部进入销售部 ，在很多人看来不是一件好事情
，是一个比部还不稳定的工作，时时都有走人的危险 。可是从另外一个角度想 ，见习置业顾问，能够让我在个人本事上得到更多提升
，反而成了好事
。在对待客户上，心态也很关键的 ，每进来一个客户
，你都必须要耐心，并且要心里充满期望 ，相信他们是来看房子的
，并且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候 ，我们自我对自我的产品没有信心
，对自我的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户 ，只要自我多进取一点
，说不定就能成交了 。

　好的专业知识，客户才会更加的信任你 ，这就需要我在工作中不断对自我加强学习
。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么能够给客户更多的折扣而不给
，要卖高价，对个人来说 ，卖了高价
，只是多是10多块的提成可是对客户来说，能够节省很多钱 。担任置业顾问以后 ，我明白
，高价销售，能够为企业创造更多利益 ，从小的方面来说
，很多时候不是不给折扣，并且谈判结果就是这样了 ，如果在提到更多优惠
，可能物极必反，最终反正没有办法到达成交
。总之 ，技巧这块我还在努力学习。

　2
、以感恩的态度来应对一切事情

　和的几个物管都有接触，他们都是年轻人
，虽然他们是物管，可是他们也有自我的梦想 ，说她以前是一个销售部的实习生
，和是一齐工作的，之后因为各种原因而做了物管 ，可是她还是很想从事置业顾问工作 。也很憨厚老实
，他是为了还债而从事物管，可是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想 ，可是并不是每个人都愿意为了自我的梦想而付出
，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨 ，饿其体肤
，空乏其身
”
。我此刻能成为实习置业顾问，我应当很荣幸 ，所以，我需要不断的对自我更多的充实
，营销，策划 ，建筑
，家居等方面，还有其他如收藏 ，运动等方面也应当多些学习。

　3、扬长避短

　进入房地产公司
，一个好的企业文化，能够让我有更多机会改掉自我的缺点 。对我个人来说 ，我的缺点就是拖拉
，执行力不够强
。

　在上个月，我能到达这么多成交 ，和努力接待客户有不可少的关系
，所有只要有付出了，肯定会有回报的。

　5月工作计划:

　1 、5月 ，努力接待客户，实现300万的认购 。

　2
、利用空闲时间
，学习完《市场营销》
。

　3、把开盘的的具体执行情景写下来，作为案例分析。

　4 、写两篇文章 ，一个以别墅为研究项目
，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定 。

　5
、多向主管和策划经理学习
。

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