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，总是好牌，而且好像能看到-人的牌一样。所以很多小伙伴就怀疑这款游戏是不是有挂 ，实际上这款游戏确实是有挂的

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1.这款游戏可以开挂
，确实是有挂的，通过添加客服微

2.在"设置DD功能DD微信手麻工具"里.点击"开启".

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【央视新闻客户端】

为了保障事情或工作顺利、圆满进行 ，常常需要预先制定方案
，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则 、步骤和安排等
。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是我整理的关于营销活动的策划设计方案 ，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于营销活动的策划设计方案1

一
、活动目的及意义

中秋节是中华民族的传统佳节
，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情 。中秋之夜 ，皓月当空
，清辉洒满大地，赏月正当其时
。

在20xx年中秋佳节即将来临之际 ，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光
，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场 ，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力
，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月 ”的旅游品牌 ，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠
，吃月饼 、烧烤，品美酒
、佳酿 ，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……
”绝妙意境
，浮想联翩，流连忘返 。景区策划系列主题营销活动 ，推出集项目娱乐、住宿 、餐饮
、休闲为一体的中秋节消费套餐
，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情 ，为十一黄金周旅游市场“井喷 ”提前预热造势
，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌
。

二、活动主题：

梦幻腾格里，浪漫中秋夜

三 、活动时间：

20xx年9月22日-24日

四、活动地点：

海市蜃楼

五
、人数参与规模：

50—100人

六、组织领导：

(略)

七 、活动内容：

1
、举办酒吧演艺 ，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。

2、卡拉OK明星秀 。

3 、观海楼天文赏月。

4
、酒吧化妆舞会
。

5、欣赏炫丽沙漠焰火。

6 、午夜浪漫x(通宵经典影片连放) 。

7
、活动现场举行抽奖
，抽中者即可领取精美礼品一份
。

八、产品策划

80元套餐(1人)：

含冷餐 、果盘
、月饼一份，自酿黑啤一扎 ，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)
，酒水、烧烤另计。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房 、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返
、骆驼往返和沙海冲浪 ，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计 。

凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐
。

九 、活动推广

(一)票务销售

1
、上门销售
，由景区工作人员上门销售套票。

2、景区销售，接待部负责套票销售 。

3 、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张 ，旅行社按票面金额10%提成)
。

(二)活动宣传

1
、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主
，条幅相结合的形式)。

2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次 ，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期 。

3 、手机短信群发(目标客户群1000人)
。

4
、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告
，介绍活动时间，设置活动宣传专版。

5 、印制中秋节活动宣传单页1000份 。

十
、氛围营造

1、景区门口 、沙漠酒吧前悬挂横幅 ，悬挂灯笼
，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。

2
、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆
”POP广告 、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个
。

3
、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。

4、篝火演艺台设置音箱 、灯光等 。

5
、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台
。

十一、活动预算

(略)

关于营销活动的策划设计方案2

一 、活动目的：

借春节促销 ，完成公司制定的春节销售任务。

二
、活动主题：

“迎新春
，送茶礼”

三、活动时间：

20xx年1月18日——20xx年2月13日

四 、活动地点：

公司直营店
、卖场和全国各加盟店 。

五、销售目标：

配货科400万;直营店300万
。

六 、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音
、大红袍、红茶 、白茶和茶点，共5类11款礼品装 ，分别为：

铁观音系列之“泓韵M1050 ”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音M900
”(建议零售价720元+盒) 。

“九香”M850 ”(建议零售价560元+盒)
。

“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒)。

大红袍系列之“福尊
”(建议零售价1200元+盒) 。

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)
。

红茶系列之“上品红 ”(建议零售价700元+盒)。

“罗马风情
”(建议零售价460元+盒) 。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒)。

“月牙白 ”(建议零售价300元+盒)
。

“xxx福贵大礼包
”(以茶点为主，建议零售价180元)。

2
、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点
，按性价重新组配为主，共开发3款 ，分别为：

“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

“五福临门 ”(建议零售价100-300元之间)

“福乐陶陶
”(建议零售价100元以下)

执行说明：

(1)春节礼品装设计风格以红、金为主
，突出视觉层次 、艺术感知和节日喜庆 。

(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主
。

(3)春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。

(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售 。

(5)各相关部门务必合理掌握时间进度 ，圆满完成设计
、制作、组装 、配货等工作
，以保证活动的正常推进
。

(6)以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。

3
、促销活动

(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的.顾客均赠送“虎年小礼品”一个 。数量有限 ，赠完为止
。

(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元的“古意赏悦 ”紫砂一件。

b 、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵
”紫砂一件 。

c
、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件
。

d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶 ”紫砂一件。

执行说明：

(1)以上所有赠品需印公司标识
，外观精美，质感内涵 ，刺激顾客升级消费 。

(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦
”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶 ”紫砂需配相应的证书和手提袋组装
。

(4)“金御满堂
”紫砂需设计相应的包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品 。

4 、加盟店支持

(1)促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套
，满4万配2套，以2万为基数 ，以此类推
。

b
、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

(2)广宣品支持：

a、店内海报每店配送2张 。

b 、吊旗每店配送20张
。

c
、宣传折页每店配送200张。

执行说明

(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件
，即“古意赏悦 ”、“御壶茶韵
” 、“金御满堂”
、“御尊名壶 ”紫砂各1个 。多出需要由加盟商向公司购买
。

(2)本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1 、平面宣传

(1)以店内海报
、挂旗和宣传折页为主 。

(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张 ，宣传折页印刷2万张
。

2、网络宣传

(1)公司网站和网上商城设春节促销专区
，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销链接到促销专区 。

3 、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

八
、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行
。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者 ，将按公司有关规定处理 。

2 、活动期间所有店员服装整洁
，精神饱满，笑脸迎客
。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演
、来客品尝、促销介绍 、礼品推销
、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛 。

5 、活动期间人事
、行政部门做好各项后勤保障工作
。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施 、专账汇总 ，为以后促销活动提供数据支持。

7
、活动期间各部门工作之间应积极配合
，相互支持，全力以赴完成春节销售目标 。

怎么写市场营销策划方案

篇一公司营销策划书

一、促销计划目的：

　1 、通过在元旦春节期间找准重点消费机会 ，达到提升真心产品销量和市场占有率
。

　2
、利用元旦和中国最重要的节日春节
，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

　3、与佳节家庭团聚的氛围相联系 ，提高真心品牌亲和力 。

　4 、借助新形象代言人，新包装
，全面打造真心品牌新形象
。

　二、促销计划策略：

　1
、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

　2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量 。

　三 、促销地点：

　1
、直辖市：北京、天津 、上海
、重庆 ，共计4个

　2、省会城市：合肥 、石家庄
、太原、呼和浩特 、沈阳
、长春、哈尔滨 、南京、杭州
、福州、南昌 、济南
、郑州、武汉 、长沙
、广州、南宁 、成都
、贵阳、昆明 、西安
、兰州
，共计22个

　3、一般地级市：销售一部：65个

　销售二部：65个

　销售三部：65个

　共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)

　四 、促销时间：

　1、生动化陈列：2011年12月20日—2011年2月23日

　2
、KA卖场促销：2011年12月20日—2011年2月23日

　3、B类商超促销：2011年12月20日—2011年2月23日

　4 、批市陈列促销：2011年12月20日—2011年2月4日

　五
、促销方式：

　(一)促销方式

　1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA 、BC
、D类店开展生动化陈列展示。

　2、启动目标餐馆：直辖市600家/市*4个城市=2400家省会城市300家/市*22个城市=6600家

　3 、海报张贴要求：

　(1)必须张贴在小餐馆室内
。

　(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。

　(3)每个小餐馆张贴海报2张 。

　(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内
。

　(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)

　(6)所有张贴均争取免费张贴 。

　4
、卖场货架陈列要求：

　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上 ，位于炒货区货架的第一个或第二个位置
。

　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列
，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌 ，陈列整齐干净
，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者 。每个卖场不低于5个跳跳卡 ，5个插卡
。

　5、BC店陈列要求：

　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上
，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面 ，产品陈列饱满 。

　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净
，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月
。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴 。

　6 、D类店陈列要求：

　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列 ，每个规格不低于2个陈列面
，产品陈列饱满
。

　(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴 ，海报张贴要有记录 。(见户外海报张贴登记表))

　(二)促销方式

　1
、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示
，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员
。

　2 、340g、240g未进的活动卖场 ，开展383g或300g堆头陈列
，零售价格不变。(要标明优惠价)

　3
、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60% 。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成 ，凭正规发票报帐
。

　4、特价规定：

　(1)340g原卖场供价5.7元/袋
，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋 ，售价5.5元/袋。

　(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋
，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋 。

　5 、堆头陈列标准：

　a
、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上
。

　b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米*1.2米 ，堆头上产品陈列要饱满。

　c 、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗
，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品 ，产品货龄小于三个月
，陈列要整齐干净 。

　(三)促销方式

　1
、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动
。

　2、说明：240g和340g都进店的商超 ，必须选择340g进行捆绑。

　(四)促销方式

　促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛 。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g*90真心香瓜子。

　六 、公司资源支持：

　1
、直辖市：

　a、15000张产品海报

　b 、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报

　c
、2卷帷幔

　d、500个插卡

　e 、500个跳跳卡

　f、500个吊旗

　g
、20个卖场特价费用(有客户城市
，公司承担50%)

　h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

　i 、10名导购员两个月工资(有客户城市 ，公司承担50%)

　j
、8个商超捆绑费用(有客户城市
，公司承担50%)

　k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

　2 、省会城市：

　a
、8000张产品海报

　b、1000张空白海报

　c 、1卷产品帷幔

　d
、500个插卡

　e、500个跳跳卡

　f 、100个产品吊旗

　g
、10个卖场特价费用(有客户城市 ，公司承担50%)

　h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

　i 、5名导购员两个月工资(有客户城市
，公司承担50%)

　j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

　k
、20家批发客户陈列费用(有客户城市 ，公司承担50%)

　3、一般地级市：

　a 、5000张产品海报

　b
、1卷产品帷幔

　c、公司承担5个卖场特价费用50%

　d 、公司承担5个卖场堆头费用50%

　e
、公司承担15家批发客户陈列费用50%

　七、方案执行：

　1 、各城市根据城市级别参照执行
。

　2
、为了实现2005年新年新春促销活动规范和统一
，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自2004年12月12日起停止提报2004年12月份—2005年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)

　3、各省区必须在2004年12月12前 ，按公司元旦春节促销执行标准
，提报省区活动参与城市及活动明细 。逾期不报的公司将不予受理
。(详见《2005年新年新春促销城市提报表》)

　4 、深圳
、大连、青岛 、苏州4城市参照省会城市标准执行。

　5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A
、BC、D数量 。活动终端必须符合公司零售业态划分标准 ，活动开展按客观数量执行
。

　6 、各城市必须严格按照活动内容方式执行
，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案 ，报营销总经理批准 。

　7
、导购员上班放假时间安排：

　2011年12月20日—2005年2月7日：正常上班

　2011年2月8日—2005年2月13日：春节休息

　2011年2月14日—2005年2月23日：正常上班

　8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)

　上午：10：00—12：00

　下午：13：00—21：00

　9 、导购员工资：

　导购员工资采用底薪+提成方式
，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算
。

　直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。

　省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元 。

　10
、导购员必须每日填写工作日报表
。

　11、分公司 、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

　八
、活动监控：

　1、各省区经理负责活动具体统筹安排 。

　2 、各省区活动城市检查：

　(1)生动化检查不得低于5次/月。

　(2)KA
、B类商超活动检查不得低于5次/月
。

　(3)批市活动不得低于3次/月。

　3、检查必须按表填写检查记录 。

　4 、公司相关领导将进行不定期抽查
。

　5、市场专员负责活动最终真实性核查。

　6
、公司活动督战小组成员：

　(1)活动总指挥：曹恒广

　(2)活动监督：张先义、王祥云 、市场专员

　(3)活动第一负责人：

　销售一部：吴孝纯
、杨福裕

　销售二部：单祥进、王化松 、方高忠

　销售三部：顾军
、刘学兵

　(4)活动第一执行人：各省区经理

　(5)活动协助：李童、谢孟生 、吴召兰

　九
、费用预算：

　(一)单个城市费用预算：

　1、直辖市：

　a 、海报费用：0.7元/张*15000张=10500元

　b
、空白海报：0.7元/张*2000张=1400元

　c、帷幔：180元/卷*2卷=360元

　d 、500个插卡：0.16元/个*500个=80元

　e、500个跳跳卡：0.22元/个*500个=110元

　f
、吊旗：0.52元/个*100个=260元

　g、卖场特价费用：900件/月/店*2个月*90元/件*20店*6.35%=205740元

　h 、卖场堆头费用：5000元/月/店*2个月*20个店=200000元

　i
、导购员工资：1500元/月/名*2个月*10名=30000元

　j、商超捆绑费用：300件/月/店*2个月*8个*90元/件*11.67%=50414.4元

　k 、批发客户陈列费用：63元/件*2件*30家=3780元

　费用合计：502 ，644.4元

　2
、省会城市：

　a、海报费用：0.7元/张*8000张=5600元

　b 、空白海报：0.7元/张*1000张=700元

　c
、帷幔：180元/卷*1卷=180元

　4、插卡：0.16元/个*500个=80元

　d 、跳跳卡：0.22元/个*500个=110元

　e
、吊旗：0.52元/个*500个=260元

　f、卖场特价费用：600件/月/店*2个月*90元/件*10店*6.35%=68580元

　g 、卖场堆头费用：3000元/月/店*2个月*10个店=60000元

　h、导购员工资：1000元/月/名*2个月*5名=10000元

　i
、商超捆绑费用：200件/月/店*2个月*5个*90元/件*11.67%=21006元

　j、批发客户陈列费用：63元/件*2件*20家=2520元

　费用合计：169，036元(公司承担50%为84
，518元)

　3 、一般地级市：

　a
、产品海报：0.7元/张*5000张=3500元

　b、帷幔：180元/卷*1卷=180元

　c 、卖场特价费用：200件/月/店*2个月*5个店*90元/件*6.35%=11430元

　d
、卖场堆头费用：1500元/月/店*2个月*5个店=15000元

　e、批发客户陈列费用：63元/件*2件*15家=1890元

　费用合计：32，000元(公司承担50%为16 ，000元)

　(二)活动全国销量及费用预算：

　1 、活动期间全国销量：

　(1)直辖市：200万元*2个月*4个城市=1600万元

　(2)省会城市：40万元*2个月*22个=1760万元

　(3)一般低级市：20万元*2个月*195个=7800万元

　销量总计：11160万元

　2
、全国费用预算：

　(1)直辖市：502644.4元*4个直营城市=2010577.6元

　(2)省会城市：169036元*10个直营城市+84518元*16个非直营城市=3042648元

　(3)一般地级市：16000元*191个城市=3056000元

　费用合计：8109225元(810.92万元)

　3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%

篇二公司营销策划书

一 、策划目的与概述 。

　企业开张伊始
，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划
。

　二
、分析当前的营销环境状况。

　(一)市场状况分析及市场前景预测

　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 。

　2.市场成长状况 ，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上
。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何
，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　3.消费者的理解性 ，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景 。

　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析
，产品市场的决定颇为精彩
。如对产品市场成长性分析中指出：

　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷 。

　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　④生活水平提高 ，中 、上阶层增多
，显示其将来市场成长
。

　(二)影响产品的不可控因素进行分析

　如宏观环境、政治环境
、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化 、消费心理等 ，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机
、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

　三、SWOT分析 。

　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用
，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键
。只是找准了市场机会 ，策划就成功了一半。

　(一)优势

　(二)劣势

　一般营销中存在的具体问题/劣势
，表现为多方面：

　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售 。

　产品质量但是关 ，功能不全
，被消费者冷落
。

　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　产品价格定位不当 。

　销售渠道不畅 ，或渠道选取有误
，使销售受阻
。

　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　服务质量太差 ，令消费者不满 。

　售后保证缺乏
，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题
。

　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会 ，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足
，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距 ，把握利用好市场机会 。

　(三)机会

　(四)威胁

　四 、营销目标

　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标
，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件 ，预计毛利×××万元
，市场占有率实现××。

　五
、营销战略(具体行销方案)

　(一)营销宗旨

　一般企业能够注重这样几方面：

　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位 ，突出产品特色
，采取差异化营销策略
。

　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等 。

　(二)产品策略

　透过前面产品市场机会与问题分析 ，提出合理的产品策略推荐
，构成有效的4P组合，到达效果
。

　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位 ，使产品迅速启动市场 。

　2)产品质量功能方案
。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系 。

　3)产品品牌
。要构成必须知名度，、美誉度
，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

　4)产品包装 。包装作为产品给消费者的第一印象 ，需要能迎合消费者使其满意的包装策略
。

　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式 、服务质量的改善和提高 。

　(三)价格策略

　那里只强调几个普遍性原则：

　拉大批零差价
，调动批发商
、中间商用心性。

　给予适当数量折扣，鼓励多购
。

　以成本为基础 ，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力 。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订
。

　(四)销售渠道

　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划
，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

　(五)促销策略

　(人员推销 、广告
、营业推广、公共关系)

　以广告宣传为例：

　1.原则：

　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象 ，同时注重树立公司形象 。

　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去
，变多功能了，消费者会不认识商品 ，反而使老主顾也觉得陌生
，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传
。

　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时 ，注重抓宣传效果好的方式。

　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机
，及时 、灵活的进行，如重大节假日 ，公司有纪念好处的活动等 。

　2.实施步骤可按以下方式进行：

　①策划期内前期推出产品形象广告
。

　②销后适时推出诚征代理商广告。

　③节假日、重大活动前推出促销广告 。

　④把握时机进行公关活动
，接触消费者
。

　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　(六)具体行动方案

　根据策划期内各时间段特点 ，推出各项具体行动方案 。行动方案要细致
、周密
，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行 ，尽量以较低费用取得良好效果为原则
。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点
，抓住旺季营销优势。

　六 、策划方案各项费用预算

　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用
、阶段费用、项目费用等 ，其原则是以较少投入获得效果 。费用预算方法在此不再详谈
，企业可凭借经验，具体分析制定
。

　七 、方案(或方案调整)

篇三公司营销策划书

一市场部职能：

　市场部直接对销售总经理负责 ，是企业的灵魂，其工作职能在生产
、销售、服务中的作用十分重要
，是销售环节核心的组成部分，作为市场部 ，重要的工作是协助总经理收集 、制订
、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学 、执行力度是否严谨 。

　1.市场部作用:直接对总经理负责
，协助总经理进行市场策划
、销售计划的制定和实施
。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能 。是企业的灵魂
。

　2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

　3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划 、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作 。组织销售部进行系列培训
。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减
、调控制定、督促 、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理
、建设、导购 、督导的培训 。销售客户档案统计
、归纳、整理。全面收集销售 、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

　二市场部工作计划

　1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短
、寻求机会、制定2009年市场部和销售部工作任务和工作计划
。

　2实行精兵简政 、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构
、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下 ，精兵简政 、调整局部人员、控制销售成本
、挖掘人员潜力、激发工作热情 、感受工作压力
、努力作好各自市场销售工作。

　3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训 、努力使所有员工充分掌握公司销售政策
、产品知识、应用技术知识 、营销理论知识
，形成学习型团队
、竞争型团队、创新型团队 。

　4科学市场调研 、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助
、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力
。因此，市场部只有不断的了解市场 、拜访市场、调研竞品
、分析原因、找出差距 、并针对各区域实际情况汇报总经理
、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路 、方法。以上都以表格形式 ，各区域经理必须按月完成

　5协调部门职能
、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作 、建立完整的人事档案
，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况 ，在市场部的建议和科学的数字
、事件、和市场情况下
，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展 。

　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向 ，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能 、把握产品质量
、严格推行ISO-2000质量体系
，向市场推出竞争力产品
。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息 、销售情况信息 ，使该部门能及时、客观
、科学把握市场新动态、航标
，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发 、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

　销售部：销售部是企业的先锋部队
、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器 。他们的职责就是不断的开拓销售通路 、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴 ，不断的把企业的产品推向市场
、同时向市场提供科学的前沿信息
，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况 ，制定强有力的市场方案和销售策略
，最有力的树立企业“灵魂
”的作用
。

　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋 ” 、是“轰炸机
” ，那财务部则是企业的“大闸”
、是企业运作、健康发展的“动脉 ”
，它的职责是制定企业科学年度预算 、结算，把屋企业的赢利 ，及时的为总经理提供合理的生产成本预算
、市场推广预算、销售成本预算 、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况
、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通
，使之切实可行，使企业发展利益的化 。

　市场留守 、物流部：直接对销售部负责 ，他们的职责就是及时了解定单信息
，并及时转交生产步，以最快的速度
、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中 ，为销售部作好质的服务
。作为市场部,更应该建议 、指导
、督促、协助他们的工作。

　6.把握市场机会 、制定实施销售推广

　7.信息收集反馈
、及时修正销售方案

您好
，一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化

二 、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场 ，而外省游客主要在春节期间出现
，靠本地宣传提高来访量 。

我们应当采取以下策略进行销售：

1
、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度 ，采用平面宣传 、文化挖掘、巡回展示等方式
，进行市场营销。

2
、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社 ，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场
。或采用合适的宣传方式（和媒体合作）
，打开香港市场。

3 、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点 ，区分营销
、宣传受众的不同需求
，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销 。

4 、在价格方面 ，提高价格虽然能提高利润
，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上 ，采用提高入园人数来提高收入
，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化
。

三
、市场分析：

1、市场选定：珠江三角洲 ，广州
，深圳，香港。

2 、市场评估：珠江三角洲：营业额546万 ，广州：营业额1049万，深圳：营业额664万
，

注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币 。的基础 ，有效细分的要求；B历史数据并没有香港市场
，习惯将其和深圳市场划归一起
。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应 ，所以进行针对性的市场开拓。

3
、现状分析：广州：◆客源总量：人口810万人
，港澳侨胞135万人◆人均收入：1.6万元 。年人均消费1.14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块
。

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关于“营销活动的策划设计方案”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
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