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【央视新闻客户端】

　 房产营销方案 （一）

　一、研展部分

　1 、项目简介
。其内容包括开发商
、基地面积、总建筑面积 、住宅面积
、公建面积、容积率 、绿化率
、建筑密度、停车位 、自行车停放面积、住宅总套数
、地理位置等。

　2、区域市场分析 。其内容包括地理位置 、交通配套
、个案市调等
。

　3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength） 、弱点（weakness）
、机会点（opportunist）及存在的问题（threats） 。

　4、客源分析
。包含客层分析 、年龄层分析
、客户来源分析等。通过对目标客户的分析
，从而可以对产品进行定位 。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

　5、产品定位
。包括产品建议 、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议 ，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格 。

　二
、企划部分

　包括：

　1、广告总精神
。

　2 、诉求重点。

　3、np稿标题初拟 。

　4
、媒体计划
。

　三、业务部分

　主要包括销售阶段的分析 、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期
、强销期、持续期）做详细阐述 。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定 、销售通路及业务执行等做一一陈述
。

　完成了以上研展
、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了
，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案 ” ，营销公司一般可以有三种代理的方式：

　（1）纯代理；

　（2）代理（即包括广告）；

　（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的
，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择 ，双方再做进一步的商讨 。“提案报告书
”写出来后
，做一个闪亮的包装也是很必要的
。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的 ，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任 。

　总之
，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属 ”。

　成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招 ，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上
，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩 ，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：

　一 、定位（市场定位
、产品定位及规划设计等）

　你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求
，这是项目成败的关键所在
。“金×豪园
”失败的定位是一个有力的反面例证。

　二、时机（投资开发的时机）

　投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上 。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败
。“汇展阁 、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦
、中×时代广场 ”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产 ，还要清楚在不同的时期
，房地产投资的利润水平会有所不同 。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作
。

　三、位置（项目开发所在的地理位置）

　位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地 ，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块
，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素 ，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平 。因此
，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作
。“罗湖商业城
”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得 ，这在当时被认为是一个失败的投资项目
，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

　在接受代理楼盘时 ，发展商往往会要求其写出“营销策划书” 。根据“提案报告书 ”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘
，所以，“提案报告书”制作的好坏 ，基本上决定了营销公司生存的命运
。一份好的“营销策划书
”
，必须由营销公司的研展部门 、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时 ，首先必须要求发展商提供个案资料
、建筑规划设计初稿或蓝图
，以及其他相关资料 。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料 、交通建设计划
、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时 ，还要收集该个案区域市场的.市场调查资料表
，作为“营销策划书 ”的附表，据以作为提出“价格建议
”、“产品定位”的数据资料
。

　 房产营销方案 （二）

　一 、现状分析

　（一）供给面

　1
、总量与存量

　车位总量：地下层67个 ，一层24个
，总共91个。

　存量：地下层售2个，余65个 ，一层售13个，余11个
，总余76个 。

　存量总额：按车位6万元/个计，车位积压资金达450万元左右
。

　产权问题：据统计 ，公司产权车位79个
，私人产权车位12个，所有车位均已经办理产权证。

　2、历史销售

　销售量：15个 ，占车库总量的16.8%销售价格：一层销售总额近240余万
，平均价格11万左右，属历史同期较高价位 。

　3 、租售现状

　功能划分：地下层是公共车位 ，主要面向小区业主出租
，兼停摩托
、自行车等；一层车位由于大部分出售，为私家车位 ，主要面向已购车位业主开放
，不做出租
。

　据统计，小区整体租赁用户达30-40余户 ，远比购买者多。

　租金：包月210元/月，零租10元/晚
，处于中等水平 。

　分析：小区车位整体供给充分，租赁价格处于中等水平 ，租赁活跃
，是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因
。

　（二）需求面

　1、小区规模

　总户数：115户，以每户常住人口3人计 ，常住人口达345人。

　2 、有车户

　据统计
，达70余户，扣除购买车库的15户 ，尚有55户左右有消费潜力和消费需求 。

　3
、居住率

　据观察
，小区业主居住率在95%以上，具备比较高的入住率
。值得注意的是 ，常住小区人口以老年人为主。

　分析：小区存在一定量的潜在车位购买群体 。

　总体分析：小区车位整体处于供大于求、需求不旺的状态
，但尚存在一定量的潜在需求，如何激发并利用这些有效需求达成销售目标 ，并形成扩大效应，是本案车位能否顺利回收资金的关键
，一个基本的判断是小区现有车位具备一定套现的价值和空间。

　二 、存在的问题和难点

　1、有效需求不清晰

　小区住户以老年人为主，带来的直接问题是潜在购买客户在小区的实际居住时间不多 ，对车位的使用必然以零时租赁为主
，对购买车位积极性自然不高，造成车位的实际有效需求不清晰
、不旺盛 ，直接影响项目的资金回收
。

　2、历史价格过高

　历史上最高销售价格达到14万之多
，是历史同期市场较高水平，平均销售价格在11万 ，对已购买客户形成心理价格指导
，对下一阶段进行大幅度价格调整形成制约。

　3 、车位存在硬伤

　根据观察，车位面积大多集中在11.5㎡左右 ，同时有一定数量的异形车位和面积偏小车位
、技术问题车位
，而车位的出入口同处一道，地下层与一层车位通道并用 ，都对车位的正常使用形成了影响 。

　4、销售缺乏有效组织

　目前销售上缺乏有效的人员和组织管理，根据销售实际需要进行组建
。

　三 、解决之道

　两个效益

　两个务必

　1
、社会效益：务必让业主接受现实销售和销售价格 并不影响开发商口碑。

　东玉花园的开发是成功的
，开发商以专业、负责的态度，高品质的产品 。

　获得了在业主中的良好口碑 ，而以现在的市场观察来看
，存在对车位价格进行大幅度调整的可能，而这对开发商的品牌和口碑必然有所影响 ，因此
，本次销售的一个重要考量标准是如何在不影响开发商口碑的情况下，让业主接受车位再次销售和车位价格进行调整的现实 ，这是社会效益方面的考量
，也是基本的要求
。

　2 、经济效益：务必激发有购买潜力并具备购买力业主的消费欲望，并实现实际购买 ，达成预期目标。

　小区业主居住率高达95%以上
，但根据观察，大部分居住者为老年人
、赋闲人士 ，有购买能力的中青年群体实际居住时间并不多，同时
，有车业主多以零时租赁使用为主，并对现有不算高的租赁价格尚存异议 ，营销环境不是很理想
，因此，如何激发有购买潜力并具备购买力业主的购买需求 ，并形成实际购买
，是考虑本次操作的一项基本指标，是经济效益方面的要求 。

　本次车位销售的解决之道 ，就是同时达到社会效益与经济效益的双丰收
。

　四、营销思路

　1 、思路一：直销法

　基本概念：在前期调查的基础上
，以销售专员或物业管理人员（经销培训）直接对意向客户进行入户拜访销售，以期达成销售的销售手法。

　销售参与人员：销售专员或物业管理人员 。

　销售工具：车位平面资料
、价格表身份标志等
。

　销售注意：说辞准备、准确地销售摸底和准业主调研 、关系户介绍等。

　优点：直接面向客户销售、游击战
、不声张 。

　缺点：陌生拜访不利销售、销售手续办理不便。

　2 、思路二：传销法

　基本概念：招募小区业主 ，以安利传销的方式和手法在小区范围内
、业主之间私下传播
，形成实际销售的方法
。

　销售参与人员：小区业主，能言善辩 ，熟悉小区情况，有良好人缘。

　销售工具：价格、车位资料等 。

　销售注意：说辞 、销售身份的合理确定
、注意营造特权感、价值感
。

　优点：内部传播
，直面客户，口碑销售 、价值感
、特权感、不声张。

　缺点：尚无先例 、人才难觅
、销售手续办理不便 。

　3、思路三：店销法

　基本概念：利用物业管理用房 ，设置专门销售人员
，发布销售公告，面对小区业主进行直接销售的手法
。

　销售参与人员：销售专员 、物业管理人员（配合）

　销售工具：车位平面资料、价格表身份标志等。

　销售注意：说辞准备
、卖场简装、业主沟通等 。

　优点：正式 、正规
、阵地战
。

　缺点：太声张、容易流传开去 、不利口碑。

　基本思路：建议以直销法或传销法进行车位销售 ，不事声张 。

　五
、销售策略

　1、价格策略

　基本策略：取消包月（210元/月）制度
，实行10元/晚的零租制度，则实际300元/月 ，变相提高租赁价格
，以租压售
。

　具体价格：制定当在开发商确定基本的平均价格之后，另叙！

　设置特价车位

　2 、产品策略

　车位改车库（业主自行操作）

　销售期 ，车位管理
、照明、卫生 、安保等要有改善
，与平时不同.

　3
、销售渠道

　主要建立在对小区业主的实际购买方面，不反对投资客介入。

　4、具体策略

　以租压售：直接或间接提高租金水平 ，压迫销售 。

　以租代售：以客户签订中长期租赁协议，并约定在租赁若干年后转为购买协议
，前期支付租金自动转为购买车位款。

　优惠措施：（需在制定价格的基础上按优惠比率适当上浮）

　销售激励政策

　车位按揭政策

　5 、操作步骤

　步骤一：组织业主恳谈会，进行销售摸底和准业主调研 ，摸清业主心态
。

　步骤二：组织销售架构如销售专员、销售说辞
、销售政策、交易条件等。

　步骤三：具体策略制定如销售方案 、销售策略
、销售方法、通道选择等 。

　步骤四：价格制定
，符合开发商要求的整体价格体系
。

　步骤五：行销组织，组织销售专员进行销售行为 ，并进行控制。

　步骤六：销售手续办理
，协议 、合同的签署等 。

　步骤七：产权手续办理：进行车位产权的变更
、转移等
。

?

房地产宣传学区房的销售文案摘录(64条)

　地产项目阶段性推广

　翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂 ，良莠不齐
，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大 ，完全没有章法
，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性 ，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。

　其实，结合项目销售进程
，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同 。

　第一阶段为形象期
。这个阶段推广主要任务 ，是塑造并传达项目市场、客群 、产品定位形象。市场定位或高端
、或中低端;客群或小资、或中产 、或殷实
、或富贵之家
，产品或中式、或西式 、或平时而简约 。

　形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧 ，是造梦的阶段
。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知
，对产品定位超强认同。

　这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡
、路旗、广告牌 、广播等 。

　第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划
、户型、景观 、建筑标准等项目的具体内容进行展示 ，结合项目的形象定位
，有虚有实，图文并茂 ，让客户能充分了解项目的优势与卖点
。

　蓄客期推广应明了并真实
，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可 ，并即时得到客户的反馈，进行适当调整
，提高产品的均好性，更适合客户需求 ，达到将来快速去化目的。

　这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上
，要适当搞一些活动营销，如产品推介会
、商圈发展论坛等 。

　第三阶段蓄客期
。对目标客群进行有针对性的宣传 ，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群
，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。

　这个阶段是整个推广中的重中之重 ，成功与否
，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以 ，这一阶段的推广应采用暴量方式
，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户 ，为顺利开盘奠定基础 。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动
。

　第一、二 、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位
，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格 ，只是给客户一个基本的价格区间
，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉 ，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期 。

　第四阶段为开盘期
。根据目标客户积累情况
，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格 。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房
。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。

　开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户 ，用一定优惠幅度促使成交 。

　开盘也分实开和虚开两种方式
，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气 ，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动
，开盘当日并不推出房源
。

　第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例 ，分批分次推出后续房源，达到推盘有序
，热销不断，价格攀升之目的 。

　强销期间 ，一切推广宣传围绕销售展开
，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面 ，即时调整项目的宣传渠道和推广重点
。

　第四
、五两个阶段的'推广
，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水 ，在短时间内把客户的需求进行释放 。当然
，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时 ，还应为将来的持续旺销预留空间
。

　第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期
，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源 ，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在 。所以这部分房源的销售
，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化 ，是需要深思熟虑和好好谋划的
。

　这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利 、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之
，而是需要点对点的垂直宣传 。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点 ，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群
，然后再开展有针对性的宣传
。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好 ，造成推广费用的极大浪费。

　第七阶段为现房期 。现房期基本就是项目的尾盘期
，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几 ，主要以项目的实景为推广和炒作点
，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。

　在实际销售过程中 ，第六
、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况
，项目策划师就要好好思量一番了
。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望 ，或做些促销。如果利润的问题
，那就可以沉住气，慢慢销售 ，可以充分挖掘已成交客户的作用
，以老带新也是很好的销售方式 。

　项目千差万别，推广花样繁多
。结合项目实际情况 ，制定行之有效的推广策略
，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合 ，是推广需要达到的目的和最高境界 。

房地产营销方案

房地产宣传学区房的销售文案(篇一)

1.海星超市：购物在海星
，满意在海星
。

2.水印康庭——运动的人，健康的家

3.满足一次购屋的渴望

4.坐拥湖畔尊邸 ，辉耀流金岁月

5.西安民生：诚招天下客，情从民生来。

6.荧鸿地产
，栋梁中国 。

7.天虹商场：一点一滴的关怀！

8.核心中的核心，花园中的花园
。

9.某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 ，俯瞰繁华

10.分享生活
，阳光永兆。

11.深圳人的第二家园雁鸣湖 。

12.华夏房产，我期待的家园
。

13.超豪华配套 ，特优惠价格好景花园。

14.东方美莎：你会赚
，我会花，时尚购物在美莎

15.集美天成 ，永兆安居 。

16.自然的颜色
，城市的本色

17.放心房产，永兆争先。

18.富春泉水湾——你是我今生的守侯

19.把握真人性 ，洞悉真人心
，做事先做人，销售先销己 ，挣钱先夺心
。

20.一切为了老百姓"

21.中豪晴园——让心情品尝阳光的味道

房地产宣传学区房的销售文案(篇二)

22.只做一件真心的事

23.居优雅地，享乐活居。

24.我和我的幸福在淡水摩天引

25.水天一色
，人日同辉

26.荧势利导，鸿图万里 。

27.永兆一生 ，生意永兆
。

28.荧火燎原
，鸿图安邦。

29.滨江金色家园——共筑品质，共享生活

30.宜居佛山梦 ，恒晟地产情!

31.海珠区海岸俊园——水岸壮阔江景
，体验非凡意境 . 天河区美林海岸花园——天海岸假期

32.四通八达交通网络，汇聚无限财富可能 。

33.以人为本 ，品牌至上城建地产
。

34.三华天运——水之北
，智者居之

35.丽阳国际——美达十年，商务巨献

36.清源上林湖——现代田园主义别墅

37.永兆实业 ，置业安家
，吉星永照。

38.生命就该浪费在美好的事情上

39.与水同乐，与潮流同步

40.我们造城——

41.抢占州城绝佳地段 ，拥有百年典藏潜力 。

42.尊贵，舒适
，华夏品质
。

房地产宣传学区房的销售文案(篇三)

43.富力环市西苑——环市西路成熟配套，演绎从容生活 . 富力千禧花园——生活张开翅膀

44.青春。捷运 。摩天引家庭的梦想 ，在淡水
，摩天引
。

45.NewArraval，NewYou--台湾TheMall

46.尾盘：最后 ，最珍贵

47.天成嘉苑——新理性新生活

48.荧灿于心
，鸿腾于途。

49.皇朝家具：经常被模仿，从未被超越！

50.藏龙卧虎 ，尽显华贵龙景花园 。

51.芳邻为友
，共图大业。

52.华夏之心，筑您幸福
。

53.百好合百花公寓(高层)

54.精品楼宇 ，缔造精彩人生东益花园。

55.一股热潮
，正从东门老街袭来南塘商业广场 。

56.五月香山——山花烂漫的日子

57.诚汇地产精彩，信立荧鸿未来
。

58.超越自然 ，永攀高峰。

59.近闹市，居恬静
，享绿意榕苑(多层)

60.都市华庭：都市连线奏鸣曲 。

61.珠江帝景——感受江畔艺术之都传世之美

62.从今往后，有一个安身之家
。

63.钱塘泌园——城市的童话 ，时尚的沁园

64.东海水漾人家——守侯家的温馨

经典学区房地产宣传语 (合集40句)

经典学区房地产宣传语篇一

1.金都华府——优居
，居优，居住可以如此让人骄傲

2.银泰：传递新的生活美学

3.美之园——真的在乎你 ，真的美之园

4.XX（楼盘名称）
，安居乐业。

5.拥有着拥有，让我们的心灵渡个假 。

6.温馨经典 ，和谐家园
。

7.重庆永兆
，房产置业首选渠道。

8.大自然城市家园——世纪新温州生活

9.永兆实业，伴你永远 。

10.富力天朗明居——新生代圆梦 ，阳光之城活力无限 . 五羊华轩——享受
，都市凝固的乐章

11.百好花园——住得好，才是真的好

12.西安民生：诚招天下客 ，情从民生来
。

13.居繁华之上，享宁静之中。

14.绿城丁香公寓——享受优雅的自由

15.保利花园——世纪绿洲 家景甲天下

16.XX（楼盘名称）
，只等贵人来 。

17.深蓝广场——品位精致的典雅

18.广地花园——乘复式地铁 通往春天家园

19.天成嘉苑——新理性新生活

20.东方人的世外桃源——XX（楼盘名称）。

经典学区房地产宣传语篇二

21.三华天运——水之北，智者居之

22.雅宝新城——没有富爸爸照样住靓房

23.滨江金色家园——共筑品质 ，共享生活

24.爱在永兆
，心系家园
。

25.黄龙恒励大厦——让工作健康起来

26.美好花园——美好在水一方首导苏州园林

27.海珠区光大花园——住在光大里 住在健康里

28.XX（楼盘名称），享受生活 ，亲近自然。

29.公元大厦——德国制造（德国作品）

30.富力半岛花园——一线临江
，独享壮丽江景

31.世界亭湖瑞域，中国XX（楼盘名称） 。

32.精明的商人判断永远不会错

33.梦想建筑 ，建筑梦想
。

34.丽阳国际——美达十年
，商务巨献

35.东方闺房，富丽堂皇。

36.世纪华都——科技核心 ，经典内涵

37.怡景花城——把生活还给生活

38.XX（楼盘名称）
，顶级人文生活 。

39.紫气东来，福佑雅居
。

40.天河区东方新世界——放飞轻松入住的梦想

房地产销售个性签名

1、小事情就是一切 ，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

2 、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象 。

3、力不致而财不达
，收到的钱才是钱
。

4
、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情 ，销售就是获取信任。

5、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

6 、看自己的产品就像看自己的孩子
，怎么看怎么喜欢 。热爱自己，热爱自己的产品 ，热爱自己的团队
，热爱顾客
。

7
、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

8、所有的一切事物 ，都要学会去链接 。情感的关系大于利益关系和合作关系
，要与顾客有深层次的情感交流。

9 、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务
。

10
、顾客是最好的老师 ，同行是最好的榜样
，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人 。

11、销售员必备的乞丐精神面对顾客首先微笑 ，每天被拒绝多次还是一如既往
。

12 、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的
，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

13
、信赖感大于实力 。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交
。

14、顾客买的更多的是种感觉被尊重 、被认同
、放心。

15、天上不会掉钱 ，要赚钱找顾客拿 。买和不买永远不是价格的问题
，而是价值的问题
。要不断的向顾客塑造产品的价值。

16 、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好 。你的选择大于努力十倍
。如果你为穷人服务 ，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板
，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

17、销售不变的法宝多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界发自内心 ，而不是流于形式 。

18
、做业绩千万不要小看每个月的最后几天
，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时 ，最后的300米犹为重要
，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

19、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始
。

20 、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情 ，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

21
、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯 。成长永远比成功重要
，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长
。

22、一定要给顾客讲有含金量的东西 ，一定要学会创造价值
，为顾客创造他需要的价值。

23 、拒绝是成交的开始 。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱
。

24
、要从信任、观点 、故事
、利益、损失 、利他六个方面 ，创造让顾客不可思议
、不可抗拒的营销方案。

25、只有找到了与顾客的共同点
，才可能与他建立关系 。销售就是建立关系，建立人脉
。

26 、销售是信心的传递 ，情绪的转移
，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

27、销售等于收入 。这个世界上所有的成功都是销售的成功
。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

房地产楼盘推广文案

房地产楼盘推广文案(篇一)

1.青岛国货：购物在国货 ，开心每一天

2.传世领地 商脉策源

3.江鑫花园——深港两地生活无边界

4.钱塘沁园——城市童话
，时尚沁园

5.今日寸金买土，明日寸土寸金！

6.永兆房产 ，居家首选 。

7.安居乐业，首选“永兆 ”。

8.三华天运——水之北
，智者居之

9.永兆实业，追求永无止境
。

10.紫气东来 ，福佑雅居。

11.雅宝新城——没有富爸爸照样住靓房

12.浙江环球中心——让你的财富人生流光溢彩

13.居繁华之上
，阅盛世之景 。

14.富力半岛花园——一线临江，独享壮丽江景

15.丹尼斯百货：流行时尚 ，精致生活
，全家人的丹尼斯
。

16.金都华府——优居，居优 ，居住可以如此让人骄傲

17.永兆房地产
，永远照耀您的生活。

18.青城山语间——出尘之隐，山语之间

19.于永兆为屋 ，与安全并行 。

20.清源上林湖——现代田园主义别墅

房地产楼盘推广文案(篇二)

21.永兆地产
，永远照顾你
。

22.广地花园——乘复式地铁 通往春天家园

23.XX（楼盘名称），顶级人文生活。

24.太平洋百货：流行时尚的领导者

25.城开锦园——艺术的建筑 ，诗意的生活

26.中豪晴园——让心情品尝阳光的味道

27.生活什么滋味，自己来体会 。

28.梦想建筑
，建筑梦想
。

29.现代的感受在蓝岛--蓝岛大厦

30.集美天成，永兆安居。

31.金都华庭——市中心生态庭院

32.抢占州城绝佳地段 ，拥有百年典藏潜力 。

33.翔名园——关注环境
，关爱孩子

34.日进斗金--丰泽百世

35.人人乐，乐人人
。（人人乐百货）

36.东海水漾人家——守侯家的温馨

37.东方人的世外桃源——XX（楼盘名称）。

38.有房有产 ，幸福永兆 。

39.选择XX（楼盘名称）
，就是选择了高品质生活。

40.国立山水苑——生活就在山水间

　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作 ，方案是从目的
、要求、方式 、方法
、进度等都部署具体、周密
，并有很强可操作性的计划
。那么你有了解过方案吗？下面是我收集整理的房地产营销方案（精选6篇），希望能够帮助到大家。

　房地产营销方案 篇1

　随着企业之间竞争态势的发展 ，企业的市场观念发生了巨大的变化
，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向 ，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中
，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动 。

　企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务 ，成为企业推销观念的翻版
。而策划观念的引入
，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析 、消费行为分析
、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提 ，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

　在房地产行业
，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况 、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况 。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统 ，缺一不可
，密切联系，有机统一
。同时它的理念
、创意、手段应着重表现为超前 、预见性。在市场调研阶段 ，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段
，要预知未来开发的成本
、售价、资金流量的走向；在规划设计阶段，要在小区规划 、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势；在营销推广阶段 ，要弄清当时的市场状况，并在销售价格
、推广时间、楼盘包装 、广告发布等方面要有超前的眼光 。

　另外
，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要
。一是房地产策划自始至终要以市场为主导；二是房地产策划要随市场的变化而变化；三是房地产策划要造就市场
、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案 。房地产策划方案不是一成不变的 ，应在保持一定稳定性的同时
，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动 ，以保证策划方案对现实的最佳适应状态
。

　房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起
，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址 、投资研究
、规划设计、建筑施工 、营销推广
、物业服务等一系列过程 ，房地产策划参与项目的每个环节
，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路 ，占领市场 。

　房地产营销方案 篇2

　房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下
，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段
。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益 ，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。

　全员营销方案具体内容如下：

　一、执行时间： 和老带新政策一块执行
，具体时间待定

　二 、全员营销范围： 除代理销售公司内部员工外所有人

　三
、执行方法： 介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理 ，并由销售部经理指定置业顾问进行接待

　四、提成政策：

　经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户
，介绍人的佣金标准：一套xx元

　五 、佣金发放形式：

　1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名
、****、已购房号 。

　2 、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认
。

　3
、本确认单须在本活动时间内填报。

　4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》 ，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后
，即可兑现奖励结算 。

　5 、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励
。

　房地产营销方案 篇3

　20xx年最重要的房地产营销工具 ，二次三次传播率100%
，转化率超20%—50%，售楼现场人气爆棚的高科技营销工具。深圳经伟度科技有限公司自主研发的高精度的三维仿真系统（CCVRS） ，其应用覆盖城市设计
、城市管理和城市生活等方方面面
，能为三维数字城市系统的构建提供完整的解决方案 。

　传统房地产产品营销展示模式

　我国房地产销售采用期房销售模式，在客户购房时 ，看不到实体现房，开发商只能提供小区沙盘模型及数量有限的实体样板间供客户体验
。由于实体样板间投资巨大
，一般只有有实力的开发商才会提供几套主力户型的样板间。对于普通购房者来说，大都是非专业人士 ，仅仅通过沙盘模型和几个样板间以及销售代表的语言描述
，很难想象未来项目建成后的情形，客户的体验感非常差 。

　开发商为推广项目 ，往往会通过主流大众媒体进行宣传
，由于大众媒体请准度较差，开发商花费了大量的销售费用 ，但收效甚微
，如何高效的找到客户是开发商的第一要务，所谓高效指的就是花费少 ，且传播面广
，目标集中
。在当下的传播渠道中，移动互联网无疑是根本的解决之道 ，通过微博、微信的链式传导，可以快速高效的传递开发商项目信息
，且花费却可以忽略不计。

　采用基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来的变化

　基于互联网的虚拟现实技术为房地产客户带来全新的沉浸式3D体验 。通过基于互联网的虚拟现实技术，可以轻松将房地产开发项目在电脑中以3D仿真呈现 ，不论是小区环境还是户型样板间
，都可以逼真展示。利用3D投影仪或者头盔式3D显示器，使用户可以沉浸其中 ，如临其境
，客户的体验非常好，加深对项目的印象和感知 ，极大地促进销售业务的开展
。

　虚拟现实房地产展示系统可以为客户提供更为深度的服务。在虚拟环境下
，开发出多种多样 、不同风格
、不同造价的样板间，给未来业主提供更加丰富的装修方案 ，满足不同业主对装修的需求 。

　虚拟现实展示系统实现了基于互联网的分布式虚拟现实场景
，使得房地产项目更加便于在互联网上进行传播，客户足不出户便可以体验房地产项目的优势及特点 ，吸引更多的客户来实地看房、体验
。

　虚拟现实展示系统可以帮助开发商进行全开发阶段进行项目展示 、用户体验及反馈。在拿地阶段进行项目方案评估和决策，吸引顾客参与项目方案的制定
，拉近与客户的距离，节省巨额的营销费用 。沉浸式虚拟现实场景的开发可以为开发商节省大量的样板间营造费用 ，同时为顾客带来全新的“实景
”体验
。

　所以
，基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来了全新的客户体验模式及宣传推广策略，在节约大量营销费用和实体样板间建造费用的前提下 ，带来对客户更深度和更贴近的服务
，在当前方式产市场大调整，开发商面临严峻市场挑战的情形下 ，显得尤为重要。

　房地产营销方案 篇4

　一
、目的

　打响知名度
，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径 。

　迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传 ，成为网络上最受关注的亮点项目
，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户 ，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础
。

　二、中国目前网络及网民的现状分析

　目前中国网民达4.2亿人
，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告 、电视广告和软文广告后 ，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果 。

　三
、项目网络推广方式认知

　1、网络推广的优势

　在现代网络信息发达的今天
，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起 ，显示出极强的生命力
，网络推广的优势主要体现在以下几个方面：

　○1传播范围广

　网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地
。只要具备上网条件 ，任何人
，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的 。

　2 、项目特性与网络推广特点

　通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点 ，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素
，具体如下：

　○1房地产项目的不动产特性

　房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性 ，同时作为非旅游地产项目，xx的目标客群的区域性特征更为明显
，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。

　房地产营销方案 篇5

　网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多 ，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划
。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。

　一
、网络营销的正确认识

　网络营销的成功案例非常多
，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功 ，要将整个营销策划考虑到细节
，在这点上网络营销和传统营销是相同的 。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致
。

　二、专业的网络营销团队

　“工欲善其事必先利其器 ”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业 ，临时找来两三个人
，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事 ，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的
，兼着做网络营销 。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干 ，也没有相应的权责
。在团队的管理上，还必须要做到分工合理
，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查 ，责任才能落实到每个人头上
，相应的计划才能执行下去。

　三 、有效的营销方案制定

　根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案 ，不管再怎么努力
，终将会是徒劳无益 。

　对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意 ，要么觉得能做多少算多少
，要么觉得越大越好
。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准 ，谁也不需要为此负任何责任
，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。

　四
、营销方案的有效执行

　在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行 ，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本
，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本 ，要明白免费的营销方式不只有你想的到
，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广 ，不是所有的访问都会创造价值 。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本
。

　在成都这个城市
，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多 ，但是比较出名的就是同恒互动了
，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司 ，其不光擅长微博营销、危机监测及处理 、媒体关系管理
，同时也十分擅长网络热点策划
、新闻推广等各种网络互动营销手段 。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。

　所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功 ，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多
，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的
。

　房地产营销方案 篇6

　一、市场背景：

　汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分 ，辖区面积441 、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内
，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主 ，多门类综合发展的工业体系
，全区共有工业企业300余家，主要有制盐
、化工、轻纺 、服装、冶金
、机械加工等十多个工业门类 。汉沽不仅是一个工业重地 ，而且还是一个鱼米之乡
，盛产水稻、水果及水产品
。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

　xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂 ，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳
，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前 ，也在某种程度上影响了汉沽区的发展 。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体
，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康 、可持续发展
。

　二
、竞争对手分析：

　由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段 ，市场对价格的敏感度较高
，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格 、产品三个层面进行归纳与比较 ，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

　1
、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

　2、在汉沽我们的间接竞争对手？

　在汉沽市场中我们将绿地人家 、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手
，具体原因我们分列如下：

　绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近 ，他们都远离于城区中心相对的位置优势
，不足以与第壹城形成竞争态势 。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声 ，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

　绿地人家的产品规划属纯南方模式
，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划
、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面 ，要落后与第壹城
。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；

　绿地 、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右
，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

　三
、竞争项目基本信息：

　项目名称规划面积销售均价基本情况

　绿地人家27万平方米1760社区规模较大 ，销售单价较低
，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化 ，销售楼层以一、二 、三、六层为主 。

　滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带
，五层建筑形态，社区无会所 ，邻近蓟运河及烈士陵园
，价格优势明显，户型面积控制较好 ，并带简单装修
。

　井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块
，与第壹城一路之隔，户型
、价格、配套与第壹城相近。

　分析：从已销售的户型比来看 ，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可
，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室 ，对于一室户型的销售由于存量较大
，我们仍需给予足够的重视 。在两室的销售当中主要以a 、b
、e户型为主导，是典型的经典户型 ，面积在90—100㎡之间
，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

　3、楼栋售出率分析

　分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面 ，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般
。出现这种情况的原因
，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售 ，提供有力的产品支持 。

　4 、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

　五
、产品前期市场推广简要分析：

　xx在前期的媒介宣传过程中
，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌 、工程质量
、物业及部分户型进行了市场传达
。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

　在我们对宣传及活动的'分析当中 ，发现了其中存在三个方面的问题 。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系
，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足
。

　六、分析|总结：

　1 、对市场
、产品、消费者的总结：

　我们在前面对市场及竞争对手 、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解 ，我们在明示如下：

　市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目
，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场 ，并为市场带来新的产品
，这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说 ，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场 。

　我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看
，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知 ，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格）
，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者 ，成为市场中最具杀伤力的项目
。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会
，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训 ，及时调整我们的营销战略
，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明 。

　产品：在汉沽房地产市场中 ，我们不能说我们的产品规模是最大的
，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的 ，虽然我们销售价格高于竞争对手
，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出
。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高 ，但那只是表面现象
，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品 ，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量
，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

　消费者：在汉沽当地的消费市场中 ，主要以工薪收入阶层为主
，这是由当地相对单一的经济结构所造成的 。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定 ，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高
，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体 ，是我们产品信息释放的主渠道
。

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